抚州公司大用户直供电交易成绩显著

本网讯　截至11月14日，江西大唐国际抚州发电有限责任公司落实2017年四批直接交易电量合同共30份，合同电量占比21.2%，超容量占比9.37%，为全面完成年度目标任务提供了有力保障。

面对市场直接电量竞争日益加剧的严峻形势，该公司积极应对，主动出击，提前制定营销方案、目标计划和用户争取计划，积极寻求合作企业。一方面持续保持与传统客户的合作，真诚沟通老用户，定期走访、电话回访，构建直供电长期合作关系，并对“目标潜在客户”进行调查分析、宣讲电改新政策，及时答疑新客户，建立完善的大用户档案，强化与新用户的营销推进，做好市场资源的贮备逐步，提高市场占有率；另一方面，深度挖掘自身企业的特点和优势，建立严谨的报价测算平台，进一步完善市场营销信息平台，做好技术准备，建立精确测算发电成本模型和发电企业成本测算，编制《电量最大化和效益最大化对应的两种电量方案》，做好应对策略，确保市场电量效益最大化。

同时，为确保电量“要得来，发得出”，树立企业品牌形象，建立良好的市场信誉，提升企业核心竞争力，该公司以大机组竞赛为抓手，深化对标管理，落实奖惩制度，在运行值内开展小指标竞赛，实施动态分析比较，营造增发电量工作的良好竞争氛围，激发员工工作积极性。