国电陕西公司智慧营销实现电量逆势领先

电力18讯：    
　　今年前五个月，陕西区域火电机组设备利用小时同比下降346小时。面对持续低迷的区域电力市场，国电陕西公司火电机组却“逆势上扬”表现抢眼：利用小时高于平均160小时、高于“三同”平均224小时，其中宝二公司利用小时高于“三同”平均539小时；宝鸡公司利用小时首次超过“三同”平均小时，为陕西公司上半年超计划完成发电任务奠定了基础。

　　争取政策锁定优势。在争取基数电量的“粮票”中，陕西公司充分考虑下半年“德宝线”反转、四川水电倒送的影响，全力协调电网公司超前安排电量计划，前五个月基数电量完成超计划进度14.78个百分点。深入研究政策，超前谋划、创造题材，立足企业节能优势，向省发改委等部门主动汇报宝二公司在秸秆掺烧领域所做工作，以及宝鸡公司“三塔合一”技术创新优势，利用这两个项目全年率先在区域发电企业中争取到增加利用小时的政策。宝二公司一号、二号机组完成供热改造后，又主动出击，及时争取落实到增加利用小时政策，争取到全省唯一电网约束电量补偿，实现基数利用小时“三同”排名第一、高于“三同”基数平均105小时，锁定了“起跑线”的优势。

　　市场竞争实现突破。陕西公司积极转变观念，增强在市场竞争中的“嗅觉”和反应速度，在替代电量争取中，认真研究对手、分析用户，把握时机、主动出击，5月份与两家地方小火电企业签订了3000万千瓦时的替代电量协议，取得了近年来外部替代电量零的突破。在跨省跨区电量交易不低于装机份额的基础上，强化与网、省公司的沟通。5月份国家发改委出台完善跨省跨区电能交易价格新机制，打开陕西外送电价格高的“瓶颈”之后，陕西公司及时捕捉到市场商机，主动联系协调电网西北公司、陕西公司争取电量，在5月份电网公司组织的临时外送电量中，成为区域唯一争取到7500万千瓦时外送电量的发电企业。同时，主动适应新电改，突出与省发改委协调，跟踪电网营销、调度、交易三条校核环节，注意挖掘潜在客户，培育优质大用户，与唐山冀东水泥股份有限公司等8家企业就开展大用户直接交易达成合作意向，上半年校核电量比例区域领先，并提前储备了下半年交易电量。

　　协同营销成效显著。陕西公司着力健全“大营销”体系，针对宝鸡公司利用小时落后“三同”的现状，与宝鸡公司负责人签订利用小时“三同”对标目标责任书，立好“军令状”，有效传递压力、调动基层单位工作的积极性。进一步完善陕西公司营销、财务、生产、燃料各条战线信息互通机制，围绕效益最大化目标，强化相互支持配合，增强协同作战能力，临时电量计划争取、内部电量替代、调度电量超发齐头并进。同时，以AGC曲线、96点调度曲线、实际运行负荷曲线“三线”管理为重点，强化运行方式管理，实行日前计划、日中调度、日后分析，减少机组非计划停运带来的电量损失。通过将陕西省煤炭交易中心公开交易与集团公司“阳光采购”相结合，强化燃料保障，加大煤场“对炉配餐”的精细化掺烧，深入研判煤炭市场趋势，把握节奏，科学布局燃料储备方案，在压降燃料成本、保障设备安全的基础上确保下半年发电用煤。5月份宝鸡公司当月电量计划完成率达到131.2%，完成率排名“三同”第一；利用小时从4月底低于“三同”平均91小时一举“反转”，实现5月份高于“三同”平均29小时，首次超“三同”平均数。（梁永强 闫永利）