国电铜陵发电公司“管理人员进营销”力促“双提升”

电力18讯：    
　　2015年，经济发展整体趋缓，电力市场相对宽松，安徽省火电企业年度电量计划均大幅下降。面对电力市场的新形势，在集团公司“一五五”核心战略的指引下，国电铜陵发电有限公司早谋划、早部署、不等不靠，深化落实“管理人员进营销”理念，全面推进“双提升”工作。

　　今年以来，该公司已与安徽区域内的9家电力大用户签订了《直接交易双边合作协议》，落实电量近20亿千瓦时；仅3月份的前半个月，集中与6家单位达成了《直接交易双边合作协议》。

主动适应电力改革“新形势”

　　新的电力体制改革方案，售电业务市场放开是最大亮点。安徽省能源局去年底制定了电力用户与发电企业直接交易规则，铜陵公司吃透精神，主动“筛查”电力用户，为做好电量直接交易“备课”。

　　该公司召开专题会议，认真分析、研究交易规则中的各项要求和规定，对照参与电力直接交易的电力用户准入条件，在政府部门的协调下，从三个方面对电力用户进行筛查，一看是否在供电公司独立开户，用电电压等级35 千伏及以上，执行工业电价；二看是否符合国家《产业结构调整指导目录》等产业政策和环保达标排放；三看是否属于省级及以上科技部门认定的高新技术企业和战略性新兴产业。铜陵公司编制了《江南七市大用户用电情况汇总表》，对安徽省内的马鞍山、宣城、黄山、安庆、池州、芜湖、铜陵等7个城市的电力用户进行统计、分析，汇总了334家涵盖高新技术、钢铁、水泥、化工和纺织等企业的电力用户信息，按照年度用电量水平对各企业进行了划分。

　　针对各个城市人员联系和合作的密切程度，该公司明确了营销工作责任人，细化了重点企业和电量指标。加强与政府部门的沟通协调，时刻掌握企业直接交易电量动态。适时推进工作，走访有意向企业的负责人和具体经办人员，协商合作事项，争取有效益的电量。

紧紧抓住抢发电量“新常态”

　　该公司主动适应电力市场的新变化，在综合研判电量市场行情的基础上，转变“经营部门跑市场”的传统思维模式，树立“管理人员进营销”的全员营销理念，将抢发电量方式调整为“点对点掌握计划、人盯人抢发电量”的工作机制。

　　2月底，该公司编印了《管理人员进营销活动方案》，由公司7名领导带领分管部门的中层管理人员，分成8个小组参与电力市场营销工作，负责安徽区域7个地区电量市场；收集相应地市电力大工业用户信息，积极与意向客户洽谈、签订双边合作协议，及时向公司通报活动和营销工作进展情况。由经营部门统一协调，做好电力市场营销工作，负责市场客户信息汇总和营销后续工作。各小组在安排好本职和日常工作的基础上，采取“领导往外赶、自己勤跑动”的方式，加强与企业所在地政府沟通，由其协调做好电力用户电量直接交易的联系和洽谈。针对有意向的企业，电力营销小组成员专人蹲点，以节约成本、保护环境等“话题”为切入点，晓之以理、动之以情，以双方共赢的姿态，千方百计签订《直接交易双边合作协议》。

　　目前，该公司已在安徽省内的7个城市分别落实了电力用户，签订了《直接交易双边合作协议》，取得了电量计划，交易电量近20亿千瓦时。按照“签得到电力用户、发得出电量计划”的要求，结合机组调停检修等情况，该公司积极与省调中心沟通、协调，按计划、分时段，逐步完成直接交易电量。

强管理找效益践行“双提升”

　　面对“新形式”和“新常态”，铜陵公司及时调整策略，将开拓电力市场作为年度中心工作，深入开展“双提升”工作，建立健全营销体系，完善奖惩制度，提高“管理人员进营销”的主动性、积极性，做好抢发电量工作。

　　铜陵公司成立电力市场营销工作小组后，制定了专项管理提升方案，加强电力市场信息收集与分析，加大市场营销工作力度，强化“全员营销、度电必争”意识，积极收集安徽区域内电量计划和数据；每月与先进指标对标，寻找差距，分析原因，制定措施，持续改进。加强与政府、省调中心沟通、联系，主动回访电力用户和有发电权交易意向企业，紧盯与客户签订的《直接交易双边合作协议》不放，抢占市场份额，落实并推动电力市场营销工作取得实效。

　　为做好“争电量、争电价、争政策，保收入、保收费、保效益”的市场营销“三争三保”工作，确保完成年度营销目标，该公司建立了激励机制，制定了《2015年市场营销考核实施细则》，从发电量、利用小时对标、年度特别贡献、电力市场开拓等方面进行奖惩。（俞洋）