国电福建公司按管理提升要求创新营销模式

电力18讯：    4月9日从国电福建公司获悉，该公司以320元/兆瓦时的电价，成功竞得福建省一季度“以大代小”转让替代电量11475万千瓦时，获得利润近800万元，与去年四季度平均“替代交易”电价比，增收近400万元。

　　随着福建省大容量核电机组的陆续投产，省内电量空间进一步受到挤压，发电市场竞争更加激烈。特别是2012年来水充沛，火电机组负荷率低，导致“替代交易”电价一路走低，在第四季度时受让电价最低仅269元/兆瓦时，加剧了火电企业的经营困境。

　　面对严峻的电力市场形势，2013年伊始，该公司结合管理提升活动整改阶段的要求，在总结营销工作经验的基础上，持续创新营销管理模式，一方面通过各种渠道呼吁“交易指导价”的出台；另一方面主动作为，在深入分析市场形势的基础上，创新实施“面对严冬、联合相关发电集团，抱团取暖”的工作举措，并牵头付出行动。经过不懈努力，得到相关发电集团的积极响应，最终以320元/兆瓦时电价成功与关停企业达成了交易协议，实现了双赢，为今后的“替代交易”电价树立参考，避免了恶性竞争。同时，通过合作增强了各发电集团之间的互信，为建立长久的合作机制奠定了基础。（黄文勇 张静虹）