国电万安水电厂：“三精”管理实现全员营销

电力18讯：    国电万安水电厂始终把市场营销工作作为经营活动的出发点，坚持锱铢必较、毫厘必争的全员营销理念，在精雕细琢抢电量、精打细算挤成本、精耕细作赢权益上下功夫，克服装机容量仅53.3万千瓦的劣势，取得明显成效。截至2012年12月30日，累计完成年发电量19.4亿度，利润总额超2.2亿元，实现连续安全生产无事故4023天。

    精雕细琢抢电量

　　在“双学”活动中，万安厂活学活用，确立水为第一要素，水情即商情的营销思路，盘活水库多发电。
　　惜水如金，节约每一滴水。该厂强化技术攻关，向集团公司申请开展了《万安水库实时调度方案研究》等科研课题，成果通过了上级技术专业管理部门审查，获得了江西省防汛抗旱指挥部办公室的认可，主汛期动态控制水位多次得到提高，目前已达88米，主汛期末的蓄水时间提前10天。
　　加大设备改造与升级力度。持续对水情遥测系统、闸门监控系统等防洪基础设备进行技术改造，建立了省防总、省中调的水情实时数据联网，健全了水库优化调度手段。
　　高效转化，用足每一滴水。提高水能利用率，通过对机组运行情况、各项技术指标的真机试验分析以及不同负荷下的耗水率计算,确定上游水位与机组最低、最高、最优的出力关系曲线,确保机组最优工况运行，该厂2012年水能利用提高率达22.6%，增发电量3.339亿度，增加销售收入7600万元。
　　尽力实现高水头运行。抓住最后一场“端午水”尾部，利用充蓄水量及保持高水头运行，2012年6月发电量高达2.17亿千瓦时，再创历史同期发电量高位。面对“苏拉”台风雨，采用“分步预泄”方式，预泄库水位，腾出1.37亿立方米库容来调节洪水过程，增加水头水量发电效益1亿千瓦时，创效两千多万元。
　　及时清污排漂，使机组负荷提高2.5~5万千瓦左右，平均一场洪水能增加发电180~360万千瓦时。全年增加900~1800万千瓦时。

    精打细算挤成本

　　坚持创效手段全面化，结合管理提升活动，该厂在财务、计划、物资、技改等方面多路出击。
　　在财务管理上，加大预算过程闭环管理，确保费用可控、在控，全年可控费用比上年同期减少150万元，售电单位成本同比下降44%。主动营销，利用国家银根放松、贷款利率连续两次下调，积极引入低成本资金置换企业高息贷款，全年利息支出比年初预算下降167万元。做好电费回收工作，全年电费回收率100%，确保了经营成果颗粒归仓。
　　在计划营销、物资管理上，扎实开展“节能降耗”活动，全年节约厂用电量182万千瓦时。采取选优控价的询比价方式，全年资本性支出费用节约13.87%，检修费用计划节约4%。积极与中调联系争取到调压奖励电量170.41万千瓦时。加强物资超市管理，通过联合储备、压缩库存、修旧利废等手段降低采购成本和库存资金占用。加强对事故备品备件的清查、核对和保养，确保库存物资完好率达100%。

    精耕细作争权益

　　该厂把沟通作为营销的重要环节，加强与省防总、省电力公司联系，主动赢得权益。
　　科技保障，赢得洪水控制权。每年汛后举办水库调度工作会议，邀请省防办、省电力调度中心等专业管理单位的领导及专家参加，介绍万安“做精水文章”的管理理念，汇报当年水库调度工作，听取部门意见和专家建议，收到了良好的沟通效果。目前该厂已获得中小洪水自主控制权。
　　诚信沟通，技术监督费减半。省电科院的技术监督收费标准一直沿用厂网分开前规定（1厘钱/度电），长期偏高。该厂主动了解周边省份收费情况，联合省内发电企业呼吁降低收费，调减现场服务项目，请省电科院来人指导、见证，确定全年技术监督收费80万元，比按标准收费节省了一半多。
　　主动作为，补偿电量翻三番。利用《江西电网辅助服务管理办法》规定，跟踪省网公司奖罚信息，争取有偿服务奖励电量。自2012年8月起，获得9万千瓦时/月的黑启动服务补偿，累计辅助服务补偿电量411.72万度，同比翻了三番多。（尹利忠 刘万平）