华电西塞山发电公司粉煤灰科学“收回主业”凸显管理效益双提升

电力18讯：    本网讯（张仕来）  湖北西塞山发电有限公司秉持价值思维理念，自2011年5月将粉煤灰等副产品外包经营改为自主经营以来，截至今年11月底，19个月自主粉煤灰销售127万吨，收入8551万元，平均450万元/月，利润为原承包经营的数倍。2012年产灰总量54万吨，同比去年（98万吨）大幅下降的情况下，收入不降反升，同比增幅12.8%，经济效益显著，走在了华中地区前列。

    挖掘潜力不懈怠，自主经营显成效。2004年6月―2011年4月，西塞山公司粉煤灰经营权属孝感全州公司承包，年利润仅为700万元。为进一步优化公司产业结构、强化综合利用，西塞山公司成立除灰管理部，于2011年5月1日正式收回粉煤灰经营权，创新经营策略，将客户分为VIP级和普通级，严格执行“三优先”的销售原则，采取对重点客户定价、对中间商公开竞价的模式，使客户间形成了竞相采购的竞争局面。粉煤灰销售收入逐月攀升，在粉煤灰渣销售的传统淡季（春节及7－8月）保持旺销，淡季不降价，销量不降低，月均销售收入逾400万元。

    把控市场多研判，营销战略巧调整。从接手粉煤灰工作伊始，西塞山公司开展了为期3个月全方位、多层面、多角度的市场调研工作，充分研判粉煤灰市场行情，将粉煤灰平均价格从40元/吨提升至92元/吨，提高粉煤灰的收益率177%。根据公司中长期规划和产灰(渣)能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，提出初步的年度粉煤灰（渣）销售方案，并分月、周制定销售计划。以扩大市场占有率为导向，采取“远交近攻”、“饥饿疗法”及“先攘外后安内”等系列经营策略，与多家大型水泥企业建立了良好的合作关系，占有黄石及周边地区绝大多数的粉煤灰（渣）市场份额，且大力开拓炉渣省外销售。使得粉煤灰灰（渣）全部销售一空，达到粉煤灰（渣）排放率为零的目标。

    价格调控重联盟，保持区域风向标。西塞山公司就价格调控问题与周边多家发电企业保持密切联系（既是竞争对手又是合作伙伴），形成粉煤灰价格联盟，联袂大打、巧打价格战，继而在较短时间内完全掌控了黄石地区及临近市县的粉煤灰（渣）销售价格，使得西塞山电厂的粉煤灰（渣）定价成为黄石地区及周边区域的风向标。

    分选工程见效快，管理效益双提升。根据二级灰原年总产量严重不足的现状，西塞山公司经过前期的多方调研、论证，于2012年4月28日开工建设 1×60 t/h粉煤灰分选工程，并于11月17日顺利投入商业运营。当月产销二级粉煤灰2.1838万吨，收入262.9万元，同比增幅达178%和217%，为2011年度二级粉煤灰产销总量的2倍，实现了高等级灰产销开门红。该工程投资小、见效快，扩大了西塞山公司在黄石及周边地区高等级粉煤灰市场影响力，提高了西塞山公司粉煤灰产品附加值。

    综合治理得肯定，民生工程受嘉奖。收回经营前，灰场管理形同虚设，综合治理工作尚未启动，排灰区域湿排灰、炉渣堆积如山，现场扬灰遮天蔽日。西塞山公司全面收回粉煤灰经营权后，致力推进“资源节约型，环境友好型”的企业建设，努力创建“绿色灰场、环保型灰场”，实现灰场常态化、功能化管理。该公司先后出台了一系列灰场整治措施，并逐步对灰场实施了系统化管理，从清理陈灰陈渣和开挖排水系统的基础工作着手，加强了对连续8年事故排灰贮存于灰场内陈灰陈渣的销售工作，开挖排水明渠。2012年1至11月份期间对灰场区域进行了全方位的综合治理，清挖陈灰14万吨，实现销售收入237万元。待清理工作全面完工后，将种植绿色植被、划区进行生态养殖等，倾力打造绿色环保型灰场。因灰场综合治理初显成效，得到当地环保部门的通报嘉奖，并颁发奖励基金100万元，标志着该公司在粉煤灰综合治理工作已得到环境保护权威部门的高度认可。