国家电网在巴西的发展之路

电力18讯：    于冰 张昱  

　　8月21日，中国驻巴西特命全权大使李金章向国家电网巴西控股公司（以下简称巴西公司）发来贺信，对该公司在《Valor 1000》杂志行业最佳公司评选中获评“2012年巴西电力行业最佳公司”表示热烈祝贺。

　　李大使在贺信中表示，巴西公司自2010年成立以来，积极开拓巴西市场，在资产并购、绿地项目开发等方面取得了可喜成绩，成为在巴西成长最快、发展最好的中资企业之一，为密切中巴能源电力领域合作作出了重要贡献，也给中巴两国人民带来实实在在的好处。巴西公司还积极投身社会公益事业，树立了中资企业勇担社会责任的良好形象，赢得了巴西媒体和社会舆论的广泛赞誉。此次评奖必将成为巴西公司在巴发展经营的新起点，为广大中资企业在巴投资兴业带来积极影响。

　　“中国速度”在巴西

　　作为“金砖四国”之一，巴西独特的地理优势和经济优势使其成为国际投资最为青睐的新兴市场之一。由于地域辽阔，输电规模及互联电网跨度庞大，加之电力监管政策稳定，巴西吸引了众多投资者的目光。2009年，国家电网公司看准巴西电力市场的巨大潜力，以国网国际发展有限公司（以下简称国际公司）为实施主体，开始了在巴西的发展之路。

　　几年来，国际公司坚决贯彻国家电网公司党组决策部署，认真践行国际化战略，发挥全系统技术、管理、资金优势，经前后方团队密切协作，不仅实现了巴西现有资产的稳定高效运营，以精益化管理方式使电网运营水平居于行业前列，更大力拓展当地市场，不断实现绿地项目及存量资产投资的新突破。预计到2014年年末，巴西公司将拥有230千伏及500千伏线路总长近万千米。如此快速稳定的发展速度赢得了巴西社会各界的充分肯定，更被当地电力同行称之为“中国速度”。

　　2009年下半年，国际公司第一次获知巴西的投资机遇后，深入当地市场调研，历经估值报价、尽职调查、项目融资等各个关卡，克服卖方股东多、文化差异大等困难，历时近一年，不断付出努力。2010年5月16日，国际公司成功与四家西班牙卖方签署《股权购买协议》；12月9日，巴西公司在里约热内卢揭牌成立；12月15日，顺利实现项目交割接管，完成了位于巴西经济最发达地区的七个输电特许经营项目100%股权收购。

　　由此，国家电网公司正式进入南美洲电力市场，并以巴西公司为平台参与当地电网建设和运营，翻开了国家电网公司海外电力投资运营新的一页。

　　2011年12月至今年3月，巴西公司克服绿地项目投资规模较大、市场关注度高、竞争激烈等挑战，发挥国家电网公司在资金、技术、管理等方面的综合优势，深入分析潜在竞争对手情况和市场信息，有针对性地制定了投标策略，先后成功中标了巴西500千伏路易斯安那变电站、巴西特里斯皮尔斯流域水电送出项目A、B标段等特许经营权项目，实现了国家电网公司海外大型绿地投资项目的第一次突破，与巴西公司现有资产及潜在合作项目形成较好的协同效益，更为巴西后续项目的竞标积累了宝贵经验。

　　5月26日，国际公司有关项目团队与巴西公司密切配合，准确把握时机，仅用一个多月的时间，完成了尽职调查、资产评估、拉锯式谈判，成功与西班牙ACS集团签署了股权购买协议，收购ACS公司下属的七个巴西输电特许权资产100%的股权，线路总长2792千米。至此，国家电网公司在巴西的第三次投资顺利完成，在巴西输电市场的份额进一步扩大，并与现有资产发挥协同效应，全面提高了在巴西市场的影响力和竞争力。

　　6月22日，国家电网里约大厦作为巴西公司的生产办公基地正式启用，同时落成的还有集控中心及信息中心，可利用当前最先进的调控技术实现对所属资产的实时监控，大幅提升所辖资产管理能力。当地电力同行在参观后不禁竖起大拇指，他们想不到完成这样庞大而繁复的工作，中国人居然只用了3个月。他们钦佩“中国速度”不仅在市场开拓上不断发力，带来先进的电网技术和管理经验，更在当地造就了一个基建管理的奇迹。

　　巴西公司作为国家电网公司在巴西发展的平台，在国家电网公司党组和全系统的支持下，积极投身巴西电力基础设施发展，实现了业务规模和运营质量的双提升。在《Valor 1000》杂志行业最佳公司评选中，巴西公司盈利能力、经济附加值、流动资金等指标拔得头筹，“国家电网巴西综合业务平台”已初显实力。

　　本土化成就国际化

　　巴西政府和老百姓或许不会想到，这支来自中国的经营团队仅仅用了两年的时间，便如此深入地参与当地社会经济建设，不仅与巴西同行一道维护电力供应稳定，更逐步成为一个管理规范、队伍稳定、氛围融洽的现代化公司，赢得当地政府和社会各界的肯定和认同。

　　老孟，国家电网公司聘任的第一位外籍管理者，他和这支来自中国的团队共同致力于巴西公司的稳步发展。他的本名叫Ramon，老孟是他的中文名字。

　　老孟原是一名当地电力企业高层管理者，在与国家电网公司接触几次后，他逐渐发现这支中国的经营团队具有强大的实力、卓越的管理能力和充满进取精神的企业文化，于是主动加盟，并成为巴西公司高管三人组的重要一员。老孟凭借对巴西电力市场及当地经济的了解，充分发挥桥梁作用，不仅协助中方团队提升巴西公司经营管理水平，更成为推动中巴一体化整合、本土化经营的调和剂，发挥促进融合和凝聚人心的作用。

　　在2010年年底接管之初，巴西公司注重本土化长期发展战略，负责任地保留了全部巴西籍员工，并在中高层管理岗位上合理聘用当地管理人才与中方团队组成搭档，形成了中巴员工密切配合、一体化的管理模式。目前，巴西公司近300名员工中，277名巴西员工和20名中方员工在各个部门全力协作，共同前进。

　　在拓展和实施绿地项目的过程中，巴西公司还充分发挥当地员工自身优势，以丰富的当地运行经验，与各相关方密切沟通协调，协助中方项目团队快速进入状态，中巴联合团队共同深入现场了解情况，为项目的成功中标和顺利实施奠定了坚实的基础。

　　正是这种本土化经营管理模式，成为巴西公司蓬勃发展的助力，更成为国家电网公司实现国际化经营的重要法宝。

　　中巴文化的交融之路

　　随着世界经济一体化的不断发展，跨国并购成为众多企业的发展方式。但是，70%的并购案例却因文化整合的失败而终结。然而，巴西公司的文化交融却呈现着自然而和谐的面貌。

　　巴西的官方语言为葡萄牙语，这对于很少接触葡萄牙语的中方经营团队是个不小的挑战，同样，在巴西公司内部普及中文也不现实。那么，如何才能满足中巴双方的交流需要呢？经过深思熟虑，巴西公司将英语设定为公司的工作语言。英语，对于中巴员工而言都是第二语言；选用英语，是一种平等和开放的象征。在巴西经营团队高管的鼓励下，英语逐渐成为大家无障碍交流的有力工具，无论是巴西公司层面的例会，还是中方员工小范围的讨论，大家都坚持讲英语。

　　统一的语言形成了稳固的交流基础，使大家忘却了肤色、种族差异，获得了更多的共识和认同。通过不断磨合，巴西公司将中巴两国的文化交融并行，营造出“尊重、信任、友好、包容”的企业氛围。

　　巴西“文化之路”是一个致力于为贫民窟的孩子提供乐器演奏义务培训、改变和丰富贫民窟青少年的业余生活的公益项目。2012年以来，巴西公司主动赞助“文化之路”，使项目学员从2012年初的40人发展到目前的150人，帮助当地儿童实现对音乐、对美好生活的追求和渴望，赢得了当地群众的认可和称赞，有效提升了企业在巴西社会的品牌影响力和良好声誉，展示出良好的企业形象。

　　今年1月6日晚，热情奔放的桑巴歌舞表演将国家电网公司“两会”文艺晚会的气氛推向高潮，二十多名来自巴西当地的普通员工演绎了《来自巴西的问候》。之前三个月，当中方团队向巴西普通员工发出邀请和承诺时，这些普通的巴西电力工人将信将疑。然而，当他们拿到里约飞往北京的机票，并在北京的舞台上大放异彩时，他们终于相信了，这支来自中国的团队是讲信用的。就这样，中方团队用诚信和热情增强了中巴员工之间的友情和互信，更增强了巴西员工对国家电网公司强烈的认同感和向心力。

　　9月的巴西，是明媚而灿烂的春天。午后的阳光普照在里约市中心的瓦格斯总统大道上，飘扬着的中国国旗和国家电网公司旗帜格外引人瞩目，高耸的国家电网里约大厦已成为国家电网公司国际化战略的新坐标，它向全世界展示着中国国家电网公司在巴西长久经营、合作共赢的追求和信念，更迎接着巴西发展之路上一道又一道美丽的风景。