大唐华银锡东能源公司亮剑突围实现盈利

电力18讯：    截至11月9日，大唐华银公司锡东能源公司褐煤销售量突破100万吨，实现全年利润出零米。作为湖南分公司“湘军出湘”第一支队伍中的一员，锡东能源公司在经历两年的蛰伏后，亮出了令人振奋的成绩单，这是湖南分公司双增双节赢利攻坚的一个亮点，体现了该公司“转方式、调结构、强机制”的切实效果。

近几年，火电企业遭遇了前所未有的困境，经营举步维艰。与其等政策、靠政府，不如自己行动，谋求出路，湖南分公司在内蒙古开辟了项目，以期实现对外拓展的目标。锡东能源公司成立于2006年，主要业务是褐煤的开采和销售。

锡东能源公司按照湖南分公司“省内有序，省外有利，产业互济，区域互补”的战略思路，在该公司领导的关注和内蒙古地方政府的支持下积极转方式、调结构、抓重点、强落实，积极开拓市场，竭尽全力减亏增盈。

――以变应变，拓市场。2010年，锡东能源公司抓住社会经济转好的良好机遇，确立了“以质促销、以质保价”的生产销售工作思路，积极采取有效的应对措施，狠抓产、运、销全过程的煤质管理，积极配合集团公司褐煤掺烧活动，主动向集团内部电厂供煤，并优化生产组织，及时调整剥离进度，克服了剥离与销售不同步、资金周转不足的重重困难，确保了煤炭产销量的稳步增长，在经营、生产上取得了突破。

锡东能源公司9月份突破20万吨的月销售；10月8日当天，共装运车辆273车次，销售达到16795.48吨，突破了煤矿单日销售的最高纪录。截止11月5日，销售突破100万吨。

――明确职责，强管理。企业要盈利，不仅要对外开拓市场、打通销售渠道，增加营业收入，还要对内加强管理，增强盈利能力。
在制度管理上，锡东能源公司认真分析相关销售模式存在的问题，明确各部门分工和职责，修订和完善了内部管理制度以及相关工作的操作流程，并逐条落实执行。

在人员管理上，锡东能源公司明确职责、精简人员，并按照公司“两全双挂、三线考核”的要求，实行工资制度改革，充分调动员工的主观能动性，积极参与到销售管理工作中。同时，成立了总工办，统一协调，使劳务用工的管理更加规范。

在安全管理上，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，始终把安全放在第一位，明确责任，细化管理，确保无重特大事故、无轻伤及以上事故、无重大火灾以及自然、地质灾害的发生。截至目前，锡东能源公司没有发生一例安全生产事故。

――抓住源头，控成本。生产成本的开支涉及金额大，年度费用要节约就得从源头着手，锡东能源公司精打细算，尽可能压缩开支。
锡东能源公司原现场堆煤场地狭小，不利于装煤车辆顺畅工作，后调整土石方剥离弃土方案，在保证煤车正常作业的情况下销售原煤的可直接进行原煤挖装，省去原先开采再按流程用装载机进行装车的工作程序，且减少了开采及倒装成本。但破碎煤按工序还需开采堆存后再进行破碎，为降低成本，邀请场内有实力队伍进行竞标，通过比价、洽谈，原煤开采的合同实施价格和破碎煤的合同实施价格都明显降低。