吉林供电“大营销”战略迎来开门红

电力18讯：    作者：李婷　

　　【核心提示】：4月7日，《吉林供电公司2010年一季度营销经济活动分析报告》发布：2010年3月，吉林供电公司售电量同比增幅18.95%，这个已经接近20%的增幅，在该公司历史上也是少见的高增幅。回看整个一季度，1月售电量增幅5.89%、2月增幅14.86%，加上三月份的18.95%，吉林供电公司的售电量是以“三级跳”的方式持续大幅增长！


　　一季度，吉林供电公司累计完成售电量25.24亿千瓦时，达到年度目标103.42亿千瓦时的24.40％，较去年同期已增加2.87亿千瓦时――时间过四分之一，全年售电量完成四分之一！

　　2010年首季，吉林供电公司电力销售交出了一张亮丽“季报”，一个“优质”开门红呈现在人们眼前。

　　作为“经济晴雨表”，吉林地区的在2009年供、售电量持续上扬的基础上，今年首季售电量继续大幅上涨。经历了一个漫长的寒冬，地方经济在和这风雪过后的天气一样，正加速回暖。记者日前搜集到《吉林供电公司一季度营销分类售电量情况表》（单位：万千瓦时、%）。

　　稍加解读，不难看出在剔除近期供热停止后取暖用电导致用电负荷小幅攀升外外，导致售电量增长的主要因素是大工业电量大幅增长。在冶金、轻纺等支柱产业行业的用电量上扬同时，其他类别用电也均呈现增长趋势，地方经济已“春暖”渐现。吉林供电公司针对东北老工业基地用电结构而制定的“大营销”策略，正随着地方复苏，初见成效。

　　“大营销”离不开“大远见”。有远见的人才能在困境中看到希望。在那个让人难忘的寒冬，就有一群人，时刻在为春天的到来而扎实守望。

　　为实现2010年的售电量首季的“开门红”，直至实现全年的“满堂彩”，吉林供电公司在地方经济最困难、最低迷的时候，始终把增供扩销、稳定扩大市场份额作为营销工作的重中之重。该公司总经理刘太洪向全公司干部员工明确提出――“向服务要电量、向市场要电量、向电网要电量！”公司上下，众志成城。密切关注重点工程，积极扶植重点企业，创造供电条件，尽一切努力在最短的时间内将潜在市场转变为现实市场。

　　为了推动用电企业加速开工，吉林供电公司主动出击，替客户出谋划策，向客户提供市场信息。热情周到的服务，让供电企业与客户形成一个利益共同体。用电企业的老总们对优质、高效、真诚的供电服务不无感慨：“你们真的是既当‘先行官’，又做‘联络员’啊！”“是‘电保姆’加速了我们企业的复苏！”

　　供电企业的“大营销”依赖于地区内的“大电网”，电网建设是拉动电量增长的基础。

　　一季度，吉林供电公司紧紧抓住国家和吉林省拉动内需，促进经济复苏的工作思路，在省公司指导下，全力加快电网建设。2010年的前三个月内，以通钢集团吉林钢铁有限公司装备大型化移地改造工程，和特种铁合金基地升级为直接供电对象的玉林、金珠两座吉林地区新建220千伏变电站也投运在即；为蛟河市花岗岩工业园区兴建的天开变电站新增2万千伏安变压器也已投入运行；为支撑县域经济发展的各项农网完善工程相继通过验收开始工作……电网建设为地方经济复苏破冰开路的同时，遍及吉林各处，陆续投运、指向明确电网工程，也昭示着未来地区用电量将继续迎来一个“上扬”前景。

　　“大营销”需要“大视野”，视野敏锐而开阔的人，才能够在错综复杂的环境中迅速抓住重点、捕捉目标。

　　“政府支持的重点企业，肯定会成为拉动电量增长的新增长点。”从经济最低迷的2009年开始，吉林供电公司就一直紧盯地方重点开发建设项目。该公司领导亲自带队，深入地方重点企业了解客户需求，倾听用户心声。获知吉林一汽轻型车厂“老厂扩能”、“微车基地”生产用电配套工程，吉林供电公司专门为其开辟“绿色通道”；吉林长途客运站将迁址改造，配套电力工程的服务超前提供到位；对吉林建龙钢铁公司300万吨特钢项目，被给予了“特事特办”的优惠政策；多家房地产开发公司楼盘建设火热，于是吉林供电公司将商品住宅供电配套工程服务“送货上门”……大客户座谈会，行风监督员座谈会，开门纳谏、请人监督。

　　不拘泥于眼前的视野，不断超前的服务、主动靠前的站位，有了这样的服务支撑，售电量岂能不增？

　　“大营销”必须紧跟“大环境”。2010年，吉林市正抢抓“长吉图开发开放先导区”的重要机遇，一批新企业、新项目将不断进驻江城并开工建设，新一轮用电需求增长在“大环境”的影响下即将开始。

　　为此，吉林供电公司已锁定永吉县岔路河镇吉林（新加坡）农业合作食品区电力市场，及时调整电网发展战略，将建设吉林岔路河220千伏变电站及配套66千伏变电站纳入《吉林市城市配电网“十二五”规划》中；低碳经济的“大环境”加快了电动汽车的普及速度，《关于推进电动汽车充电设施建设战略合作的协议》也已经在电网企业和地方政府之间签订。

　　2010年的一季度，“大营销”战略下，经过严冬考验的吉林供电公司，成功守望到“18.95%”这个喜人数字。未来，还是靠着“大营销”的气魄，我们可以欣然地期待着那个让人盼望已久的“全年超百亿”目标的实现。