黑龙江鹤岗电业局开拓潜在市场 增供扩销实现逆势突破

电力18讯：    “抓大不放小，在新增市场上确保度电增长，着力推进汇源百万吨焦炭、新华煤电化基地等重点项目用电工程建设，发挥“国家电网”品牌效应，确保棚户区改造的三个小区和交界供电地区新增负荷寸土不失。”3月9日从近日召开的黑龙江鹤岗电业局营销工作会议上获悉，该局确定了2010年度“寸土不让、度电必争”的增供扩销工作重点。

　　受国际金融危机和鹤岗新兴矿难事故双重压力，鹤岗电业局坚持化危为机，用创新营销策略的思路和办法有效应对困难和挑战，确保市场开拓逆势突破，实现平稳较快发展。

　　2009年，黑龙江鹤岗局面对严峻的销售市场形势作出果断的决策，采取灵活的营销策略，开拓潜在市场，培育新的增长点和利润点。积极实施以电代煤采暖、以电代油灌溉，新增地源热泵项目3万平方米，电排灌9,875千瓦，电采暖6,476千瓦，市场潜能得到有效释放，全年售电量突破24亿千瓦时，增长1.7亿千瓦时，市场占有率达到89.57%，售电量增长率、市场占有率均超出黑龙江公司平均水平，实现历史性跨越。

　　对一些科技含量高、有市场发展前途、适销对路的企业，鹤岗电业局大力加以扶持，并紧紧抓住扩大内需的历史性机遇，关注新项目的投产，对符合国家产业政策的良性负荷按用电容量、投产时间等进行筛选并设立专人跟踪和帮扶，促成西钢四大技改项目、鹤翔90万吨焦碳等一批新建项目提前投产，新增负荷13万千瓦。同时，鹤岗电业局在认真分析往年电费回收形势的基础上，严格电费目标管理，采取电费回收日监控、月分析、季通报、年兑现的方式，加大电费回收全过程管理。在全省率先实现电费管理中心集中抄表、核算、发行。利用谈判策略以及合理调控上网电费拨付等多项措施，有效化解了鹤矿集团改制重组可能带来的电费风险。鹤岗、金山、西林及南岔供电局连续四年保持居民“零欠购”，全局电费收缴实现“双结零”。（桑学勇 王震 高兴山）