大唐淮南洛河发电厂粉煤灰销售创历史新高

电力18讯：    作者：尹玉萍　韦发良  

　　本网讯　大唐淮南洛河发电厂始终坚持“电为主业、多元发展”的经营思路，大力发展循环经济，深化节能减排，开展粉煤灰市场调研，努力拓展销售渠道，以良好的信誉和优质的服务赢得了市场，2008年全年实现粉煤灰销售达95.3万吨，同比增长3倍，销售收入达688万元，同时减省灰场贮存占地、输送用水和灰管道磨损等成本费达2000多万元，创历史之最。

　　粉煤灰是制作水泥、新型砖的主要配料，也可用于筑坝、筑路等工程。然而对于火电企业来说，粉煤灰销售出去能带来效益，销不出去还得增加排放、运输和贮存等成本。为了多销快售，洛河发电厂内抓管理、外跑销路，积极打造适合市场需求的营销队伍。针对目前省内粉煤灰销售已经饱和、工作难以突破的现状，该厂营销人员一方面巩固并推动省内市场，另一方面大力加强对省外市场的调研，了解和挖掘省外市场需求，想方设法拓宽渠道，千方百计克服困难兑现合同，同时根据市场变化及时调整销售策略，极力满足客户需求，以良好的诚信和优质的售前、售中和售后服务，赢得了客户的信任，取得了2008年省外销售40多万吨、同比增长8倍的历史性突破。