华电国际：三网经营应对煤价压力

电力18讯：    作者：赵永利　

    编者按：经营工作事关企业的生存与发展，是企业的生命线。华电国际三大管理网络的实施，实现了由计划经济体制下以抓好安全生产为重点的生产型企业转变为市场经济体制下以安全生产为基础、以经营工作为重点的经营型企业，为电力企业积极应对严峻的市场竞争形势，持续提升经营工作能力，提供了极好的借鉴和依据。



记者  赵永利


    目前，随着我国煤炭价格的上涨，发电企业成本压力不断增大，经营困难，盈利能力受到冲击。特别是进入2008年，火电企业利润出现全面大幅下降甚至亏损。同样，华电国际电力股份有限公司也面临着相同的窘历：一方面酷夏电荒再袭，另一方面煤量少、煤价高、煤质差，造成企业稳定和经营压力骤增。
     面对严峻的形势，华电国际公司制定实施低成本战略，从内部挖潜，抓管理、控成本、增效益，建立营销、燃料和资金三大管理网络，强力出击经营管理，破解经营管理难题，尽快建立与加快建设全国性现代化优秀上市发电公司战略目标协调一致的新的经营运作机制，以适应越来越激烈的市场竞争，在关键指标，特别是在成本控制等方面取得了可喜成绩，为确保全年经营目标的完成奠定了基础。


营销管理网络 提升市场驾驭能力



    在2008年经营工作会议上，华电国际公司按照管控有力、协调互动、高效运转的要求，下发了《营销管理网络管理办法》，确立了分层次、分级管理的公司本部、分公司、基层单位三级营销网络。
    与此同时，华电国际坚持营销优先原则，在保证安全生产的前提下，健全企业内部营销保障体系，突出市场营销的龙头地位。充分考虑影响市场营销的全部要素，形成了全方位、全过程、协调一致的营销格局。同时，赋予市场营销全过程评价激励机制，进一步提高市场营销工作的前瞻性和有效性，不断提高市场预见能力和驾驭能力，确保营销绩效最大化。
    华电国际的市场营销网络是以电热量、电热价、电热费回收营销工作为龙头，凡涉及营销工作的生产运行、调度、检修、节能、燃料、计划、财务、项目前期、工程建设等相关部门或专业均纳入网络范围。该公司的三级营销管理网络，目的就是要构建一个以营销工作为龙头，其他相关专业服从服务于营销工作的开展，全方位覆盖、全过程贯穿于各项工作，目标统一，上下互动，协调一致的营销管理体系，达到效益最大化。
    为充分发挥电量在市场营销工作的“龙头”作用，华电国际以市场营销网络为载体，建立健全市场营销管理机制，形成科学规范、分工明确、上下互动、横向协同、高效务实的营销体系。同时，积极应对市场形势，充分发挥公司大容量、高效率、环保型机组优势，保证发电量市场占有率。所属淄博公司自2004年始,连续4年超额完成年度发电、供热计划，最大超出比值发电量为7.93%，供热量达到30.94%；稳固占领当地热力市场。
   当然，华电国际的营销管理网络不仅仅是市场、电量，涉及到安全生产、煤炭供应等各个方面都与市场营销、电量增长相统一，在确保机组安全稳定经济运行的同时，实现并保障电量结构的优化。
   优化机组检修计划，是华电国际营销管理网络的一项重要工作内容。主要是根据电力供需形势，科学预测和安排年度电热量计划，并根据季节性负荷特点、供热周期、丰水枯水期、供煤形势等影响，将全年电量计划分解到月度；超前诊断机组、设备安全状况，以安全稳定运行保障电力供应为前提，按照多发电量的原则，安排机组检修计划；每个月要根据具体电量安排情况，对月度检修计划进行修正。尽力做到机组检修和输送线路检修同步进行，避免电网输送约束和送出受限而影响发电。充分利用负荷低谷、调峰备用时间，安排机组消缺。
   今年一季度，华电国际公司通过良好的市场营销网络机制，在关键时刻担负起了国有企业的政治责任和社会责任，累计完成发电量230亿千瓦时，同比增加90亿千瓦时，增长64.5% ，增幅高于平均容量增幅（40.56%）23.94个百分点；利用小时完成1313小时，同比上升192小时。其中山东区域全年电量计划较年初调增38.9亿千瓦时。


燃料管理网络 提升成本管控能力


    随着燃料供应持续紧张、煤炭价格暴涨，燃料成本在电力企业变动成本中所占的比重越来越大，成为制约企业效益提升的最关键要素。经营业绩要实现新突破，就必须把燃料管理作为重点紧抓不放。
    既然燃料占据了电力企业大部分变动成本，那么管好燃料就是控制成本的关键要素。华电国际站在战略和全局的高度，下发了《燃料管理网络管理办法》，明确了燃料管理的责任主体，在燃料管理中建立起纵向<