开封供电公司多经企业走进非洲电建市场

电力18讯：    随着肯尼亚国内局势逐步稳定，4月10日，河南开封供电公司多经企业――光利高科公司电气安装分公司副经理嵇建国一行六人，带着董事长程亚平亲自为他们颁发的嘉奖令，肩负着河南开封多经创新经营、走出国门、开拓市场的重任，踏上了肯尼亚农网改造工程的征程。非洲市场的开拓标志着河南开封公司多经企业成功迈出进军国际电建市场的第一步。

　　在肯尼亚找到市场。作为电力施工企业，要赚钱，就要有活干。根据市场形势，河南开封公司多经企业大胆提出走出去战略，于2007年6月23日，组织人员首次飞赴肯尼亚寻找市场，在肯尼亚农网改造工程中，光利电气安装公司负责新建线路230千米。

　　在非洲赢得市场。光利电气安装公司在与分包商合作的过程中，把困难留给自己，处处替他们着想，赢得了分包商的尊重，也巩固了市场。在肯尼亚农网改造工程中，光利电气安装公司负责的工程进度最快，肯尼亚能源部充分肯定了他们的工作。

　　在困境中占领市场。2007年12月27日，肯尼亚发生全国性骚乱，农网改造工程被迫停工。这场突如其来的骚乱，给施工带来了严重影响。要把争取来的市场机遇转化成企业信誉，转化成企业再度参与市场竞争的核心竞争力，就要把工程继续干下去。今年2月25日，嵇建国再赴北京中国电线电缆进出口总公司洽谈。由于光利电气安装公司在肯尼亚农网改造工程中业绩突出，双方在互惠互利的前提下达成共识，继续共同参与国际电建市场竞争，进一步扩大本次肯尼亚农网改造工程合作范围。（闫琳）