市场在竞争中拓展――山东电力工程咨询院创新 发展系列解读（四）

电力18讯：    全国勘测设计企业一万三千余家，仅电力设计单位也有几百家，但山东电力工程咨询院在业内早已是名声在外：所承担的项目东起青岛海滨，西至新疆高原，南抵广东，北越晋冀，涵盖了全国26个省市区；营业收入连续5年位居全国电力设计行业前列，连续7年位居全国勘察设计企业前30强。

辉煌成绩的背后，是山东电力工程咨询院“走出去、闯市场”的开拓精神和多年来坚持不懈的努力。

多年来，山东电力工程咨询院凭借先进的技术力量，雄厚的人才储备，为山东的电力基础建设作出了巨大贡献。但随着市场经济大潮的汹涌而至，电力体制改革的不断深入，以及入世后国外咨询机构和其他竞争主体的不断进入，使得该院感受到了前所未有的危机。他们清醒地意识到，要生存、要发展，出路在于走出去、闯市场。而要赢得市场，必须超前预测市场，瞄准目标，抢占先机。

为此，在深入研究分析了外部环境以及内部资源、能力状况和企业发展方向后，该院确立了“巩固山东市场，拓展省外市场，进军国际市场，以电力勘测设计市场为依托，不断向其他行业市场延伸，巩固和提高市场占有率”的市场开发战略，并提出了“帮业主把钱花在刀刃上”的服务理念。此后，该院迅速成立了北京、西北、西南办事处，广泛搜集市场信息，延伸触角，跟踪服务，做到经营拓展到哪里，现场服务就跟进到哪里。2002年，该院又在全国电力设计行业率先挂牌成立客户服务中心，使企业进一步扩大了市场占有空间，做到“掌握一批信息，跟踪一批前期，投标一批项目，签约一批工程”。与此同时，本着竞合原则，山东电力工程咨询院还与一些兄弟院签订了合作协议，在人才交流、项目开发、市场资源共享等方面广泛合作，力求将市场“蛋糕”越做越大。

在国家西部开发战略实施后，该院及时将进军目标锁定在西部地区。在重点突破焦点之战的西部市场后，又挟突破西域之势，向全国乃至国际市场开拓。其中，处于核心地位的勘测设计业务，迅速拓展到省外电力建设市场。继在江苏江阴和广西钦州取得勘测设计项目省外突破后，又先后在内蒙古、湖南等省区签署多个项目前期合同；并先后与巴西、伊拉克、泰国、缅甸等国家签订了发电和输变电工程设计与服务合同，在建设国际型工程公司的轨道上迈出了实质性的步伐。在工程总承包方面，继承揽酒钢（2×125MW）、陕西榆林（2×140MW）发电工程总承包后，又承揽了嘉峪关宏晟电热二期（2×300MW）发电工程、山东费县（2×600MW）脱硫工程总承包项目。前不久又签订了神化亿利（4×200MW）煤矸石自备电厂总承包合同，这是目前国内较大的煤矸石发电工程，采用循环流化床锅炉和直接空冷技术，进一步提升了该院的EPC总承包实力。与此同时，该院工程监理的市场份额逐步扩大，监理的工程项目已辐射到全国16个省市区，继续在电力行业保持领先优势；科技实业迅速形成规模效益，构建了集环保产业、基础工程、热电运营、计算机信息集成、应用软件设计于一体的多元化运营格局。从而使该院在多元化经营、多功能发展的轨道上纵横驰骋，形成勘测设计、工程总承包、工程监理、科技实业齐头并进、协调发展的态势。

为创造更为坚实的市场开发平台，“十一五”期间，山东电力工程咨询院将继续构建和完善大市场开发格局，通过整合全院市场开发力量，优化资源配置，进一步强化企业对市场开发工作统一管理和协调的力度，形成与企业战略相适应，与市场接轨，科学合理、高效运转的市场营销体系，为企业赢得更为广阔的市场发展空间。