解读蓝巢品牌的增值法则――天津电建探索可持续发展道路庞晓敏

电力18讯：    本报记者庞晓敏

　　蜂巢被视为自然界的建筑奇迹，在火电施工领域，一个以蓝色蜂巢为标识的企业，正在创造着不同寻常的发展模式。

　　走近天津电建，你会发现其中诸多的差异点，完全打破了对建筑企业的常规印象，吸引人们探索这个企业成功的奥秘所在。

　　天津电建成立四十年来，已从天津走向了全国的广阔市场，在建项目总数及规模名列行业前茅，施工总产值及市场开发额等指标连年保持较高增长，产值今年预计比去年提高130％，合同额增长50％。金秋9月，天津电建一举中标华能浙江玉环电厂国内首台超临界百万机组的建筑安装工程，再次印证了这个企业的品牌与实力。是什么样的企业发展观支撑起了这些骄人的数字，在天津电建超群业绩的背后，藏着一套怎样的品牌增值法则？

　　市场法则施工企业跟品牌较劲儿

　　从与天津电建这个企业接触的一刹那起，品牌的冲击力就无处不在。一个标准的蓝色六边形司标，中间包含着醒目的电力符号，挂在司旗上，绣在司服上，印刻在天津电建每一个工程现场，“蓝巢”品牌的树立，让天津电建在施工企业中显得与众不同。

　　“通过实施ＣＩＳ（ＣＩＳ简称ＣＩ，全称ＣｏｒｐｏｒａｔｅＩｄｅｎｔｉｔｙＳｙｓｔｅｍ，译称企业识别系统）品牌战略，天津电建走上了一条可持续发展之路。”这个企业的负责人如此评价品牌的重要性，也使人们对火电施工这个劳动密集型行业有了新的理解。“计划经济年代，全国六十多家电力施工企业，干的活一样，采用的工艺一样，企业称谓也没有差别；但市场条件变化，竞争压力使企业必须考虑如何通过差异化提升自身的竞争力。”天津电建负责人在谈到企业1999年导入ＣＩＳ战略的初衷时这样说。

　　“远看像要饭的，近看是华北电建（天津电建前身）的。”这是过去对电建人的一句戏称。实施企业形象战略后，天津电建变了。变化之大之迅速使业内为之一振。“品牌战略不仅体现为外树形象，更重要的是内练素质。‘有能力，可信赖’的品牌意识如今已贯彻在每个员工的行为中，贯穿在企业塑造精品工程的每一个运行环节中。把品牌战略与经营行为、市场开发紧密联系起来，这正是天津电建搏击市场的奥秘所在。”天津电建的各级负责人都是这样体会的。天津电建的品牌战略，不仅使施工企业面貌一新，而且产生了市场的连锁效应。“今天的服务是明天的市场；企业的信誉是无形的市场；客户的满意是永久的市场。”据统计，天津电建80％以上的项目业主是回头客，通过实施ＣＩＳ战略开发无形资产，带动市场扩张，有形资产增值，该公司2003年实现产值90125万元，比1998年的47518万元提高了0．9倍。今年前三个季度已实现合同额20多亿元。

　　管理法则：项目异地“复制”的秘密

　　在人力、物力、资金资源一定的情况下，能否同时掌控运作多个项目，是考验一个工程企业的能力，实现规模效益的关键。

　　天津电建，最初5000多人的队伍只能做2、3个项目，今天同样的人数能管理的项目是过去的几倍，其间的变化奥秘在哪？这个企业的负责人说，秘密就在于通过不断的机制创新，实现项目异地“复制”，提高项目管理能力。

　　“天津电建在行业中率先引入‘项目法运行规则’，此后始终在探索如何使公司运营系统动态配置资源，以最小投入获得最大产出。”天津电建的负责人说。火电施工是企业当前的核心业务，为了能在高速增长的市场中获取更大份额，他们不断改进项目管理的机制设计、掌控和运行模式，通过运用“市场法则”在企业内建立了人力资源、资金、物资、机械、劳务分包、后勤保障六大模拟市场，在总部构筑文化战略体系、市场开发以及管理标准等六大平台，为项目管理异地复制提供有力的支持。

　　灵活、动态的项目管理体系，减少了资源闲置，激活了能力，有些决定性资源如技术专家的技能经验、关键机械设备得到最优配置，提高了施工效率。

　　过去干一个项目，管理人员加上服务人员不能少于300人，现在天津电建一个项目最多需要100人，一般项目60－80人就可承担，项目施工从比拼人数，走上了管理效益型的发展轨道。

　　“创新为魂”是蓝巢人的核心价值观之一，天津电建负责人说，创新成功与否，市场是唯一的检验标准，一看是否贯穿市场化原则，二看能否产生市场效益。机制创新，让天津电建承担项目增加十倍，活力迸发，效率倍增，全员劳动生产值达到15．95万元／人，是1994年的全员劳动生产值4．18万元／人的3．8倍。

　　沟通法则：天南地北一线通

　　信息化管理如今已成为各行业的课题，但建筑施工企业搞信息化，并且搞得十分彻底的还真不多见。

　　天津电建又是先行一步。在这里采访，记者看到，包括请示批复等在内的公文流转，财务报销等在内的资金流转，乃至老总对全国各地工程项目的远程管理，都已经在网上实现。在这里，离开电脑无法工作，除了外单位的文件，已经完全“无纸化”了。
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