发电市场中如何获得竞争优势

电力18讯：    我们首先看一看现实情况：“厂网分离，竞价上网”；新组建的五个发电集团的装机容量占据了40％多的份额；每个发电集团的资产组成情况相近，都拥有2～3家上市公司；每个发电集团在区域电网装机容量不超过20％。
　　发电企业在新形势下的竞争优势可简单归结为：规模优势、成本优势和渠道优势。但要取得优势地位却有许多路要走。
　　一、规模优势
　　取得规模优势有两种方式：一是控制存量发电资产；二是取得增量发电资产。由于电厂建设规划审批慢、建设周期长等原因，发电企业要想通过建厂迅速增大规模必须尽早、尽快开始筹备。在存量方面，现在五大发电集团都有投融资的能力，旗下都有上市公司，从而使其利用资本市场筹集资金兼并独立发电资产成为可能。如果早做好谋划，一旦国家放开并购限制，即可对一些发电资产进行并购，从而增大规模优势。
　　二、成本优势
　　1．提高管理水平和人员素质对电厂的设计、采购、建设、调试、运行全过程进行有力的管理与控制，不但能够降低直接成本，还能提高设备安全、稳定性，从而降低事故损失及检修、维护等间接成本。那些管理规范、运作现代化的企业，将会有较强的市场竞争力。
　　2．取得地利由于现在主要发电企业是火电，燃料成本在发电成本中占有较大比重（一般60％以上），因此燃料价格的高低对这些发电企业的竞争力具有重要影响。发电企业应注重建设坑口电站，以减少燃料费用，从而形成成本优势。
　　3．调整资产结构燃煤发电和水力发电比较，水电厂建设周期较长，固定成本大，但建成投产后，水电厂的运营成本要比其他类型的发电厂运营成本低很多。更重要的是，它是清洁能源，无污染。随着发电排放的环保折价标准及相应配套税收政策的出台，长远来看，水电的竞争优势较大。发电集团长远战略应该增加水电所占比重。
　　4．规模经济增大总体规模，能够增强对价格的控制力，即与电网讨价还价的能力，另外通过统一采购等措施降低成本，实现企业规模经营。发电机组的参数和技术性能对发电企业的生产效率有重要影响，高参数、大容量的机组具有规模效益。发电集团应该在扩大总体规模的同时提高企业资产质量及机组效率。
　　三、加强营销
　　原来的电力市场销售渠道单一，但随着用户终端市场的开放，发电企业可以向大用户（钢铁厂、铝厂等）直接供电。这就需要发电企业加强市场观念，做好市场营销工作，搞好与用电大户的关系。如果观念保守、市场意识淡薄则将处于不利的位置。
　　虽然以上战略能够使发电企业取得一定的竞争优势，但由于大部分战略可以被竞争对手快速模仿，因此要求发电企业行动迅速抢占先机。