民营型独立售电公司生存指南
一、售电公司的现状
1、发售一体型的售电公司,能保证电量,能保证优惠的电价,用户更信任,此类型售电公司能拿到市场上百分之八十的用户。
2、有政府背景的园区型售电公司,有关系、有资金、有用户,此类型售电公司能拿到市场上百分之十的用户。
3、啥都没有民营型的独立售电公司,发电侧拿不到电量,用户侧拿不到用户,属于两头吃瘪,只好下大力气从配套服务、发展下线等模式寻求突破口。
4、电网公司型的售电公司,基本以上三种类型能有的他都有,以上三种类型没有的他也有,目前还属于观望阶段,暂时还没有发力。
二、民营型售电公司面临的难处
1、市场放开的用户还比较少,放开的电量也比较少,就拿冀北来说,放开的用户二百多户,放进来的售电公司已接近三百来户,只拿出冀北全社会用电量的7%来做交易,售电公司没有作为也不足为奇。
2、独立售电公司背后没有电厂电量的兜底,得不到用户的信任,基本都是靠拍胸脯,拿不到更多的代理权,自然也没有与电厂谈判的筹码。
3、价格透明,产品无差异,增值服务同质,售电公司顶多发挥点承担偏差考核的责任。
三、售电公司间PK的手段
1、价格战,无理性报价,甚至赔钱报价,也有采用低价进,高价往回找补的报价策略。
2、关系战,以上压下,用强有力的关系击退众多有优势的报价与用户签约,获得高额的服务费。
四、何去何处
1、水太深,不玩了,售电公司的运营,每年都要投入人、财、物,没有业务量,放弃此行业。
2、坚持到交易规模进一步扩大,大用户拿不下,重点攻克中小用户电量打捆交易。
3、结合自身的特点,创新发展思路和盈利模式,多条腿走路,山不转水转,总能峰回路转。
4、期待交易等方面进一步提高难度,现货市场的实时交易、实时结算,电量与负荷的精准预测,如何通过断面,用户自己操作有难度的时候便是体现售电公司价值的时候。
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