【直播带货】“天使摆渡人”变身电建版“李佳琦”

5月8日，两台手机，一张桌子，两把椅子，琳琅满目的商品，身处在电建地产•泛悦•南国中心唯品会实体店的黄晓民与同事卢缘，正在进行首场直播“带货”。短短两个小时的直播时间，黄晓民与卢缘使出“十八般武艺”，创下了泛悦家与抖音在线实时观看人数1734人次，点赞合计为17693次，实际销售额1802元，相比4月周末销售额环比增加了43%。

近日，人民日报、新华社、央视等中央媒体纷纷联合网红、名人和政府官员，借助网络平台为湖北进行公益直播带货。受疫情影响，泛悦•南国中心项目传统线下销售渠道不畅。项目员工群策群力，另谋蹊径，借助网络直播，当起“网红”为商户带货。而在这次直播活动当中，曾经身穿防护服、开着自家私家车，往返于各大医院之间，自愿义务接送医护人员及患者的“天使摆渡人”——黄晓民摇身一变成了电建版“李佳琦”。

“好久不见，今天我首次以真人亮相，诸位感觉如何？”

这句话是黄晓民在开播时跟自己昔日的队友与朋友打招呼说的。而这些队友与朋友，都是黄晓民在武汉封城期间组建“123”救援队时结下的“生死之交”。黄晓民在镜头前自嘲，毕竟83天的坚守，他与队友、医护人员见面永远都隔着一层口罩，真是“犹抱琵琶半遮面”。

望着朋友如此捧场，黄晓民丢下“偶像”包袱，高歌一曲，刹那间点燃了直播现场与线上网友，点赞率在几秒种破了2000。在采访黄晓民时，他说自己虽然是一个挺外向的人，但是当“网红”直播带货，他还是头一次。

为了完成这项艰巨任务，黄晓民与搭档卢缘开始四处“偷学”。瞅瞅李佳琦的“oh my god”,看看薇娅的“全程高能炸弹”，学学央视“TFBOYS”直播卖货......这一趟学习之旅，给黄晓民最大的感触就是“只要脸皮厚，货就卖得动”。

自己心理建设完成后，下一个头疼的点来了——卖什么？首场直播选择唯品会的主要原因是其商品的折扣大，对于顾客与商户而言是“双赢”。可是，当大部分商品折扣力度几乎相近时，就是在考验带货者他们的“火眼金睛”。南国中心项目负责人庞捷峰结合时下几大购物主力——70后、80后、90后，动员项目成员开始为期一周的“头脑风暴”。经过调查、研究、讨论，最终敲定面膜、运动鞋、男装、女装、电动牙刷、果盘套装等日用家居用品上“台”。

直播平台上的点赞率节节攀升，让黄晓民与卢缘稍微将提起来的心放了下来。就在这时，互动平台上出现黄晓民熟悉的身影车友小陈（化名）。“队长，来一件男士T恤。武汉天气热了，出去跑车接送人，来件衣服换换。”由于今天的主推产品是森田的面膜，所以在一定程度上“冷淡”了男同胞们。看着昔日的战友在公屏上提出“抗议”，黄晓民急忙解释道“对不住，兄弟。这就给大家推荐。”说罢，黄晓民接过卢缘之前准备好的冠军男士T恤，开始一场生动形象地介绍。

短短的几分钟过去，小陈的购买欲已经要产生化学反应了，这时卢缘偷偷地告诉商户负责人，此时要购买这件男士T恤的顾客是曾经参与武汉封城救援任务的“123”车队的同志。正当小陈与黄晓民准备达成交易时，卢缘带来好消息“等等，小陈告诉你一个好消息，因为你曾经用血肉之躯守护武汉，所以店长表示这件T恤给你4折优惠。原价249元，现在只要99元！感谢你的83天的坚守”。那一瞬间，弹幕上刷屏了两句话“谢谢你为我们拼过命”、“无名英雄加油”。

黄晓民（右）在直播中