张广山:我推销,我成功
2004-09-22 13:50:32 来源:武汉晨报
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电力18讯:
人物档案
张广山,荆州人,33岁。1993年毕业于湖北工学院电力系统及自动化专业,分配到北京一家热电厂坐了两年办公室,后跳槽到一家房地产公司干了两年。1997年,辞职去了北京科锐,从业务员做到湖北省区域经理。2003年6月离开科锐,创办武汉新锐电气有限公司。
砸烂铁饭碗
1993年,揣着电力专业本科文凭,张广山来到北京,成为电子动力公司热电厂一名车间技术员。
那时的国营单位是个养懒汉的地方,“一杯茶、一根烟、一张报纸看半天,一份文件画个圈”,每天除了看看仪表上的数字是否正常外,再没什么事情可做。
没过多久,他就厌倦了这份毫无挑战性、看不到希望的工作,1995年毅然砸烂了自己的铁饭碗。
随后,他跳槽到北京一家房地产公司,还是干老本行―――检查住宅的电力设备。当时,市场经济大潮汹涌澎湃,张广山的心也变得“不安分”起来。
1997年,张广山一个猛子扎进“海”里,应聘到北京科锐公司,当了一名推销员。
两年换两份工作,从国营单位技术员变成毫无保障的推销员,张广山的举动在当时看来有些“破釜沉舟”的味道。谈起往事,张广山为当初自己的决定庆幸:“如果我一直留在热电厂,现在最多也就是个车间主任。”
开垦“处女地”
作为业务员,初出茅庐的张广山被派到福建省开拓市场,福州、厦门等条件较好的大城市已经有人先行进驻,张广山把目光瞄准了周边县市的“处女地”。
交通不方便、生活不习惯、业务不熟练,年轻的张广山碰到了一系列麻烦,他咬着牙穿梭在“穷乡僻壤”之间。经常带着干粮上路,上午在一个县谈完,中午坐车到另一个县,就着矿泉水在车上吃点干粮就算是午餐,赶在下午上班前就守候在人家办公室门口。
最怕“门卫关”
谈起当年跑业务的酸甜苦辣,张广山皱着眉头说:“苦点累点还没啥,最怕的就是连人都见不到。有时门卫听说是来推销设备的,二话不说就把我往外赶。”
有一次,张广山在一个县城供电局门口连碰钉子,便把门卫请到饭馆好好撮了一顿,“大哥”前“大哥”后地叫着,终于和门卫交上了朋友。第二天,这个门卫热心地帮他找分管领导,最终做成了这单业务。
张广山已经记不起那一次的单究竟是多少,他笑着说:“反正是少得可怜。”为了这一笔笔“少得可怜”的业务,张广山在一年里跑遍了福建的县城,共签下100多万元的订单。虽然成绩并不突出,但他的勤奋和机灵给领导留下了深刻印象。
1998年,科锐华中区经理调回北京,荆州人张广山来到武汉,一直留到现在。
为客户错误埋单
2001年7月,黄石供电局工人操作不当造成设备爆炸,张广山没有追究对方责任,而是立即送了一台新设备过去,扛下了7万元损失。
武汉一供电公司负责人说:“张广山为人豪爽,善于跟人沟通,对朋友讲义气,跟他打交道我放心。”
张广山的好人缘成了他日后单干的最大资本。
我要走在城市前面
2003年6月,张广山决定尝一尝当老板的滋味。“饭要一口口吃,事情要一件件做,理想要一步步实现。”张广山如此总结他这11年。
就公司的名字“新锐”,张广山说:“在科锐干了6年,感情很深,起这个名字是为了纪念。同时,市场竞争越来越激烈,必须永远领先对手一步才能站稳,这才是‘新锐’的真正意义。”
张广山手下只有“一个半”兵―――一名业务员和兼职做会计的姐姐,三室一厅的办公室显得有些空荡荡的。他说自己正在寻找好的品牌,然后招兵买马大干一场。
谈到未来,张广山说,自己没什么远大的理想,只希望每天踏实地把工作做好。
“我这个人比较注重过程,只要努力了,结果是什么我并不在意,对得起自己就行。”张广山微笑着点燃手中的香烟,烟雾中,目光锐利。
张广山喜欢站在窗前远眺,窗外的武汉承载着他的梦想。“武汉在飞速上升,我要努力走在城市前面。”他说。
人物印象
张广山的办公室位于元辰国际大厦12楼,墙上没有任何装饰,张广山说,自己喜欢简单的生活,容易满足,有点“不思进取”。
他喜欢打保龄球,目的是锻炼身体,锻炼多了就有了每局200多分的水平。
握手时,感觉他的手很有力。他递给记者两张名片,分别是“北京科锐”和“武汉新锐”,看到记者的疑惑,张广山笑着说:“多种经营嘛。”
他说话语速很快,时常伴着肢体动作,声情并茂。说到激动处,黝黑的脸上会放出光彩。
推销员出身的他,对记者的提问领会很快,一句话未说完,他已顺着问题侃侃而谈了。
人物档案
张广山,荆州人,33岁。1993年毕业于湖北工学院电力系统及自动化专业,分配到北京一家热电厂坐了两年办公室,后跳槽到一家房地产公司干了两年。1997年,辞职去了北京科锐,从业务员做到湖北省区域经理。2003年6月离开科锐,创办武汉新锐电气有限公司。
砸烂铁饭碗
1993年,揣着电力专业本科文凭,张广山来到北京,成为电子动力公司热电厂一名车间技术员。
那时的国营单位是个养懒汉的地方,“一杯茶、一根烟、一张报纸看半天,一份文件画个圈”,每天除了看看仪表上的数字是否正常外,再没什么事情可做。
没过多久,他就厌倦了这份毫无挑战性、看不到希望的工作,1995年毅然砸烂了自己的铁饭碗。
随后,他跳槽到北京一家房地产公司,还是干老本行―――检查住宅的电力设备。当时,市场经济大潮汹涌澎湃,张广山的心也变得“不安分”起来。
1997年,张广山一个猛子扎进“海”里,应聘到北京科锐公司,当了一名推销员。
两年换两份工作,从国营单位技术员变成毫无保障的推销员,张广山的举动在当时看来有些“破釜沉舟”的味道。谈起往事,张广山为当初自己的决定庆幸:“如果我一直留在热电厂,现在最多也就是个车间主任。”
开垦“处女地”
作为业务员,初出茅庐的张广山被派到福建省开拓市场,福州、厦门等条件较好的大城市已经有人先行进驻,张广山把目光瞄准了周边县市的“处女地”。
交通不方便、生活不习惯、业务不熟练,年轻的张广山碰到了一系列麻烦,他咬着牙穿梭在“穷乡僻壤”之间。经常带着干粮上路,上午在一个县谈完,中午坐车到另一个县,就着矿泉水在车上吃点干粮就算是午餐,赶在下午上班前就守候在人家办公室门口。
最怕“门卫关”
谈起当年跑业务的酸甜苦辣,张广山皱着眉头说:“苦点累点还没啥,最怕的就是连人都见不到。有时门卫听说是来推销设备的,二话不说就把我往外赶。”
有一次,张广山在一个县城供电局门口连碰钉子,便把门卫请到饭馆好好撮了一顿,“大哥”前“大哥”后地叫着,终于和门卫交上了朋友。第二天,这个门卫热心地帮他找分管领导,最终做成了这单业务。
张广山已经记不起那一次的单究竟是多少,他笑着说:“反正是少得可怜。”为了这一笔笔“少得可怜”的业务,张广山在一年里跑遍了福建的县城,共签下100多万元的订单。虽然成绩并不突出,但他的勤奋和机灵给领导留下了深刻印象。
1998年,科锐华中区经理调回北京,荆州人张广山来到武汉,一直留到现在。
为客户错误埋单
2001年7月,黄石供电局工人操作不当造成设备爆炸,张广山没有追究对方责任,而是立即送了一台新设备过去,扛下了7万元损失。
武汉一供电公司负责人说:“张广山为人豪爽,善于跟人沟通,对朋友讲义气,跟他打交道我放心。”
张广山的好人缘成了他日后单干的最大资本。
我要走在城市前面
2003年6月,张广山决定尝一尝当老板的滋味。“饭要一口口吃,事情要一件件做,理想要一步步实现。”张广山如此总结他这11年。
就公司的名字“新锐”,张广山说:“在科锐干了6年,感情很深,起这个名字是为了纪念。同时,市场竞争越来越激烈,必须永远领先对手一步才能站稳,这才是‘新锐’的真正意义。”
张广山手下只有“一个半”兵―――一名业务员和兼职做会计的姐姐,三室一厅的办公室显得有些空荡荡的。他说自己正在寻找好的品牌,然后招兵买马大干一场。
谈到未来,张广山说,自己没什么远大的理想,只希望每天踏实地把工作做好。
“我这个人比较注重过程,只要努力了,结果是什么我并不在意,对得起自己就行。”张广山微笑着点燃手中的香烟,烟雾中,目光锐利。
张广山喜欢站在窗前远眺,窗外的武汉承载着他的梦想。“武汉在飞速上升,我要努力走在城市前面。”他说。
人物印象
张广山的办公室位于元辰国际大厦12楼,墙上没有任何装饰,张广山说,自己喜欢简单的生活,容易满足,有点“不思进取”。
他喜欢打保龄球,目的是锻炼身体,锻炼多了就有了每局200多分的水平。
握手时,感觉他的手很有力。他递给记者两张名片,分别是“北京科锐”和“武汉新锐”,看到记者的疑惑,张广山笑着说:“多种经营嘛。”
他说话语速很快,时常伴着肢体动作,声情并茂。说到激动处,黝黑的脸上会放出光彩。
推销员出身的他,对记者的提问领会很快,一句话未说完,他已顺着问题侃侃而谈了。
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