努力,让我离梦想更近——记水电十一局丁松涛
“不但要学习,更要深入地去学习,学有所用,把学习运用到工作之中,去提升,去落实”,这是丁松涛经常挂在嘴边的话,他认为,作为一名市场开发人员,要想在激烈的市场竞争中生存下去,学习必不可少,通过学习提升自己,武装自己,才可以使自己不断进步,也才可以让自己为公司做出更大的贡献。
2011年3月,搭乘着卡塔尔航空的航班,丁松涛抵达莫桑比克首都马普托,到现在,8年的时间已经过去,这8年,是青春中最美好的8年,他奉献给了莫桑比克,和公司莫桑比克市场共同进步。8年,额头上悄悄爬过岁月的痕迹,发丝也逐渐有了些许银白,但是,他初心仍在,奋斗的姿态依旧。
坚守和开拓 是对公司最好的承诺
2004年,中国电建进入莫桑比克,作为新开拓的市场,集团公司和十一局给予高度重视,代表处也从刚开始的工程承包,到逐渐自主进行市场开发,所有人都卯足了劲,为的就是能够长期扎根莫桑,响应国家走出去战略,为公司海外业务发展做贡献。
开始,代表处也做出了一些颇具口碑的项目,169公路至今仍完好无损,南普拉供水泵站也高质量运行,但是,市场开发始终没有在这个国别取得实质性的突破,这也导致代表处无法介入上层,拿到大项目。
2013年年底,公司对莫桑比克市场进行调整,从项目履约到市场开发思路,从人员组成到管理模式都进行调整,全部的工作都围绕市场开发进行。此时,丁松涛也被放在了工程管理和市场开发部经理的位置上。“一定不能辜负公司和领导的信任,在新的岗位上,一定要沉下心来,做好工作”,他在心理默默对自己说。
市场慢慢打开,丁松涛也逐渐找到了开拓市场的钥匙,一是做好履约,二是主动出击,主动融入竞争,投竞标项目发力,融资项目也加紧跟进。市场开发是艰难的,但是付出了,总会有收获,哪怕收获的和付出不成正比。
马拖拉卫生部房建项目,国基理想城房建项目,林波波河灌溉项目,这些项目让莫桑代表处在面对莫桑比克2016年、2017年经济萧条的时候,有了生存下去的资本,记得一部电影里说过,“留下来的就是最好的”,是的,中电建留下来了,纵然很多企业选择了离开,但是,中电建依然坚守了下来。“因为我们相信,困难的时光总会过去,坚守就会有希望”,丁松涛坚定的说。
学习和提升 是对自己最好的武装
测量出身的丁松涛知道,工程测量来不得毫厘的差错,因为毫厘的差错都可能会对项目质量造成致命的影响。当然,现在他认为其他工作也和测量工作一样,都要用心严谨的去做,要想把工作做好,必须认真仔细。
从单纯的测量到技术管理,再到需要与人打交道,注重谈判技巧的市场开发,这几年,丁松涛一直在进行着角色的转变,而促成每一次转变的,就是学习。他认为,学习可以武装自己,如果没有不断地学习,自己不可能胜任肩上的工作。
报价,是投标的核心工作之一,投标能否中标,报价起着举足轻重的作用,一个好的报价决定着投标的质量。不懂报价,怎么办?学习。这是丁松涛对自己说的。多少个不眠夜,多少个迎着太阳升起而继续工作奋斗的早上,他只想做好一件事,就是报价。
林波波河灌溉项目,从购买标书、做报价、投标、到中标、项目前期准备、进场、施工履约,再到移交、质保,丁松涛见证和参与了整个过程,里面的辛酸,他一清二楚,里面的甜蜜,他也感同身受。
2017年11月9日,莫桑比克总统菲利佩•雅辛托•纽西参加林波波河灌溉项目竣工仪式并为项目剪彩。参观完泵站和灌溉渠道后,纽西总统感谢中国电建,并且肯定了中电建的履约能力,他相信项目经得起时间的检验。这一刻,丁松涛感觉一切付出都是值得的,回想过往的一幕幕,此刻他想让时间过得慢一些,自己在多些时间去感受这份收获的喜悦。
2017年底,公司中标莫桑比克尼阿萨省LM88公路项目,是莫桑比克迄今为止中标的单体最大的项目,可能对于公司或者其他国别来说这是一个小项目,但是对于莫桑比克来说,这是我们的一大步。
转变和适应 只为交上一份更好的答卷
2018年,公司非洲业务调整,丁松涛任莫桑比克代表处经理,然而,职务的提升并没有让他忘乎所以,反而让他脸上多了几丝愁容,因为他知道职务越高意味着责任越重大,意味着肩上的担子更重了,莫桑比克是公司海外业务最具潜力的市场之一,如何不辜负领导的信任,如何在市场开发上实现突破?是他每天都会考虑的问题。
在其位谋其政,作为代表处经理,丁松涛说,“要让自己的思路时刻跟着公司的战略走,要站在更高的高度来开展自己的工作,但是也要亲力亲为的去做工作,去落实工作”。他认为,无论职位如何,都要接地气,撸起袖子干。国外的工作现状决定了我们海外人必须更有担当,一个人发挥两个、甚至三个人的职能,有些人会说辛苦、累,但是试问一下,如果想把自身的工作做好,哪个行业不辛苦,哪个工作会轻松?
管理工作,除了领导个人的管理能力之外,还要注重制度建设,把工作做细、做实。这是丁松涛一直身体力行的,他认为,管理现在的年轻人,更要有制度,有企业文化,用制度管理人,用企业文化吸引人。
2018年,莫桑比克签约5个项目,市场开发取得了一定的成绩,2019年,莫桑比克将继续努力,以公司“六三”战略和“三百”行动为指引,争取在2018年成绩的基础上更上一层楼。
努力再努力 就会向梦想更近一点
2014年,公司先进生产者;
2015年,公司先进生产者;
……
2019年,公司先进生产者,公司劳模……
荣誉,代表了过去,是公司对他付出的肯定。未来,他仍然会继续努力努力,初心不忘,砥砺前行。
“丁经理是我们的榜样,他忘我的工作态度值得每一个人学习,尤其是我们刚毕业的年轻人,他给我们指引了一条道路”,市场部的小冯这样说。
繁星天际,浩瀚夜空,每当夜里抬头仰望天空的时候,丁松涛都会感觉很美好,现在的他更喜欢思考和总结,思考自己的未来,思考代表处的未来,在丁松涛心里,把自己的工作做好,除了努力这一条路,没有任何捷径。
丁松涛(中)在施工现场
相关新闻:
-
无相关信息
- 【榜样的力量】省国资委优秀企
2018-10-25
- 冯思颖:大哉法治,浩浩其行
2018-10-25
- 雷蕾:与法同行,心静似蕾
2018-10-08
- 这个射手座美女,能成为最年轻的
2018-05-06
- 风采丨“中国梦·大国工匠”首
2018-04-07