一往无前虎山行——记湖北工程“省五一劳动奖章”获得者易帆
“你见过凌晨四点的曼谷吗?”这是公司“省五一劳动奖章”获得者易帆在和同事们闲聊时候经常开玩笑说的一句话。对于别的同事来说,可能会觉得这也没什么稀奇的,因为不管是常驻泰国的办事处成员,还是后方派来的投标团队,都或多或少有这样彻夜加班的经历。但是,对他来说,已经数不清有多少个日日夜夜辛苦工作,直到不经意间看到太阳从城市的东方升起。
易帆,男,汉族,中共党员,1984年4月出生,湖北黄冈人,现任湖北省电力勘测设计院东南亚办事处主任。2006年6月从华中科技大学电气工程及其自动化专业本科毕业,2008年6月进入湖北省电力勘测设计院(以下简称湖北院)工作。2008年6月至2010年12月在湖北院规划分公司从事电力系统规划工作,任主设人、设总;2010年12月至2012年6月在湖北院变电分公司从事电气一次设计工作,任主设人、设总;2012年6月至2015年9月在湖北省电力勘测设计院武钢项目部从事总承包项目管理工作,任项目经理;2015年9月至2017年3月在湖北省电力勘测设计院华电随县一期30MWp、二期70 MWp光伏发电工程总承包项目部从事总承包项目管理工作,任项目经理;2017年3月至2018年10月在泰国曼谷拉玛三电缆入地总承包项目部从事总承包项目管理工作,任项目经理;2017年8月至今担任湖北院东南亚办事处主任。
2017年,为顺应公司的发展方向,易帆积极的投身到海外工程事业的发展浪潮中,主动申请调动到东南亚办事处工作,扛起公司在泰国市场发展的“大旗”,并不断取得突出业绩。
奋勇拼搏市场营销 成绩斐然
多方协调资源、保障经营工作顺利开展。市场营销是东南亚办事处在泰国各项业务的“排头兵”。他始终秉持着带头示范作用,亲自带领整个市场开发团队,冲到一线。2017年,东南亚办事处共完成投标23项,中标及预中标项目10项。2018年,东南亚办事处在泰国签订9个输变电总承包合同,中标泰国ENCOM屋顶光伏项目,合同额总计11.6亿人民币,实现了公司海外市场的新突破。
卓越的成绩背后,离不开他勇攀高峰的拼搏精神。在每一个项目投标开始之前,他会积极联系各方。首先是与电建国际泰国公司完成密切的沟通,保证能切实领会泰国公司对投标的关注点。他总是在繁忙的办事处管理工作和工程管理工作中专门抽出时间,从投标前期策划,与泰国公司领导沟通,投标组织,包括在投标工作最集中的时间,通宵带领投标团队投标,细致检查投标各项流程和内容,完善投标质量。
为人亲和踏实肯干、主动服务积极营销。他亲和的为人处事方式,诚恳踏实的工作态度,和雷厉风行的执行力,都得到了泰国公司领导的高度认可。除了工作之外,他更是把市场经营的工作带到日常生活中。对于泰国公司的领导、同事,供货方,合作方,无论是中国人还是泰国人,无论是和设计院有密切的合作关系还是没有亲密的联络,他始终以一颗赤诚之心与人友好相处。发挥主观能动性,竭尽所有力量调动一切资源为市场开发工作提供支援。他用自己的言行,带领着办事处全体员工,做好泰国公司这一大客户的服务工作。
牵头做履约,二次营销常记心头。履约是最好的市场开发工作。良好的履约能力,是设计院在泰国立足扎根的基础。同时,他还兼任拉玛三电缆入地项目的项目经理,始终不忘带领全体员工,提升自身实力。他常说的一句话是:“履约工作,来不得半点弄虚作假”。如果说业主对我们履约工作的要求是做到90分,那么他对自己,对全体团队的要求就是要履约工作做到120分。我们相信,在他的带领下,一定能通过良好的履约工作来进行二次营销,获取各方的满意和信任。
全心投入项目履约 稳步推进
万事开头难,初建海外履约体系。2017年,顺应公司的发展方向,他积极的投身到海外工程事业的发展浪潮中,主动申请调动到东南亚办事处工作,扛起公司在泰国市场发展的“大旗”。在领导的关怀指导下,在各级部门的密切配合下,全力以赴地投入到泰国拉玛三电缆入地工程工程建设及泰国市场的前期准备工作上。作为项目经理,以履职为第一要务,从项目的技术特点和工作需要着手,突出自身的技术优势和专业特长,充分发挥其在工程技术管理上的核心作用,严格控制工程质量及工程进度,完成了项目预期的各项任务。作为泰国市场开拓的先锋部队,牢记公司领导的教诲和嘱托,从泰国区域特性出发,成功的将东南亚办事处打造成为一个专业配套较齐全,岗位职责分明、团结奋进、有很强战斗力且初具雏形的海外履约中心。
讲方法建流程,规范泰国工程管理。工程管理工作是项目履约工作的核心和重点,由于海外工程不同于以往国内的工程管理工作,海外项目需要具备更多开创性的工作能力,在他的带领下,项目部全员全力以赴地投入到了项目管理工作中。在团队成员的齐心协力下,克服了种种困难,目前已完成了拉玛三项目料场及驻地建设技术指导工作,以及设计、工程相关文档资料的编制、收集、整理、签认工作等。随着不懈的努力,在工程履约管理上,从对工期、质量、成本三个重要因素的控制,他不断加强参与合同的管理与信息的管理,努力协调与业主、设计、兄弟单位和分包单位的关系,加强了管理措施。
千头万绪财务管理 有序衔接
俗话说万事开头难,对于新成立的东南亚办事处来说,财务管理的工作非常不易,不但对前期的开拓工作、市场工作、业主工作等起到关键的作用,对后期的团体管理、工程是否能顺利履约都有着绝对的影响。
把控资金管理,严谨规范。资金的管理非常重要,它包括对海外业务资金费用预算、资金流程及节点把控、国内外资金渠道是否完善等。对于办事处资金管理,他始终保持的绝对的严谨性及安全性。他在财务工作上帮助大家打开思路,在海外的环境及国情政策背景下,什么属于合理化的财务建议,什么才是在能通过审计的情况下又能支撑前方人员项目履约工作符合本地化的财务制度,他总是能给出方向。
协调财务管理,有序推进。在东南亚办事处刚扎根泰国不久的情况下,我院在泰国的银行账户、财务账套、税务知识都还不完善甚至没有的情况下有很多开创性事宜有的需要易帆配合,有的需要他的协调能力与本部配合,他在百忙之中也从来没有推脱过,积极的帮助团队,带领团队一步一个脚印的前进着。虽然他不是财务专业出身,但他凭借着多年的工作经验和项目管理中财务知识的驾轻就熟常常对财务工作给予了正确的指导方针和宝贵的建议,财务工作是对项目履约的重要支撑职能,这也使得项目后期的履约能够能更加顺利,使公司海外财务发展方向更加清晰。
属地化队伍建设 成效显现
在公司人力资源紧张的时刻,易帆没有等靠要,积极进行属地化队伍建设,从泰国海外业务初期的院派3人小组,到18年底东南亚办事处全口径已有近80人,其中属地化员工占比已超过70%,大大解决了海外项目人才急缺的问题。并且,他在日常工作中乐于与属地化员工深入沟通交流,并指导其专业相关工作。不但团队的军心稳定,而且队伍还在持续的壮大中。
他深深明白,为公司拓展海外业务,开创一片蓝海,就要踏上前人未走的路。因此他始终以身作则,用奋力向前的态度,和坚持不懈的精神,带领东南亚办事处全体员工披荆斩棘、锐意进取,推进公司国际业务发展,全面实现湖北工程公司“一五”战略落地。
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