【最美一线员工】李之凯——勇闯市场的弄潮儿
他高高的个子,瘦削的身材,走起路来总是带着一阵风;他脾气温和,与人交流总是面带笑容,然而工作中,他却换成了另一幅面孔,神色坚定,做事果断,雷厉风行,为了做好市场开发工作,他常年马不停蹄的奔波于祖国的大江南北之间,被同事戏称为“空中飞人”,他就是中国电建所属山东电建三公司鸿丰装备市场部经理李之凯。
运筹者 多渠道收集信息
2017年3月,李之凯应聘进入鸿丰装备桥梁重工事业部,从事市场营销工作。随着公司多元化发展战略的确定,公司业务由过去的建钢业务板块,新增加了桥梁业务板块,随后桥梁业务板块的市场开发和营销工作开始全面展开。俗话说“兵马未动,粮草先行”,基于一个全新的市场环境,做好鸿丰装备公司在全行业的准确定位和市场信息的收集工作成为当务之急。为此,李之凯和同事历时一个月的时间,马不停蹄分头拜访各建设单位、设计院、大型国有施工总承包单位,同时结合网上可供查询的省内高速公路、市政、铁路投资规划,认真整理分析市场信息后对整个市场环境有了清晰的认知,并从可参与投标的项目和业内主要竞争对手进行了归纳总结。通过对收集到的信息和市场现状进行科学分析后,最终确定了以潍坊基地为中心,辐射500公里范围内桥梁钢结构业务作为重点进行开拓,同时确定了加强与国内一线桥梁钢结构公司进行多渠道合作的营销战略。
实干者 激情满怀闯市场
为了全面打开桥梁业务板块的外部市场,李之凯带领部门人员利用半个月的时间先后奔赴肇庆、武汉、北京、山海关、郑州等地,拜访中铁山桥、武船重工、中交一公局等单位,向业主和甲方单位详细介绍鸿丰装备桥梁重工的软硬件优势,并邀请各单位来厂参观考察。等考察结束后,他又第一时间着手办理供应商准入手续,手续涉及上报的资料种类繁多,牵涉部门庞杂,为了尽快完成工作,他就挨个部门寻求支持,尤其是特种作业人员要附上身份证复印件,他就从人力资源部历年入职员工的几千份身份证复印件中逐个查找,做到人证一一对应,准确无误。一分耕耘一分收获,新签订单数量就是对市场部人员辛勤工作的最大肯定和鼓励,2017年,李之凯带领的团队全年完成新签桥梁合同额一万吨,引进中铁宝桥、中交一公局两家战略合作伙伴,他同年荣获鸿丰装备“市场开拓奖”。
奋进者 多点开花结硕果
随着桥梁业务板块的不断拓展,鸿丰装备在基础设施、设备方面也在不断加大投入,80吨龙门吊、预处理生产线等硬件相继投入使用,北跨总成场地胎架搭设完成,使桥梁钢结构生产产能得到极大提升。在此基础上,鸿丰装备对市场部又提出了以点带面、多点开花的要求。此时,李之凯由于工作能力突出,工作岗位也由之前的营销主管提升为市场三部经理,面对公司的新要求,李之凯带领着团队成员以更加饱满的激情投入到市场开发工作中。一方面借助去年建立起的战略合作,以济青高速改扩建潍坊东、枣庄桥、潍日高速B匝道等几个已完工获得业主方高度赞誉的项目为契机,先后成功签订长深高速小清河钢箱梁工程、京沪高速改扩建三标、八标钢箱梁工程,继续巩固了在高速公路钢桥领域的市场份额。另一方面多方出击,成功签订了潍莱铁路钢管拱桥加工合同,标志着我公司桥梁钢结构产品在高速铁路建设领域得到建设单位的认可;金秋时节,公司市场开发再传喜讯,成功签订北京长安街西延线道路工程永定河特大桥辅助跨、边跨钢箱梁加工制造合同,标志着我公司市场开发工作开始涉足国内标杆性钢结构桥梁领域。
大成者 披荆斩棘立新功
作为一名经验丰富的市场营销人员,李之凯始终保持着敏锐的市场洞察力和高昂的工作热情,他的工作能力也得到公司领导和同事的一致肯定。鸿丰装备根据公司发展需要,对原有的三个市场部进行整合,新设立大市场部,李之凯被任命为市场部经理,新职务又赋予了他新的使命,他既感谢公司领导对他的信任,同时也感受到了肩上一份沉甸甸的责任。此时,公司外部市场开发工作已逐渐打开局面,呈现出良好的发展势头,李之凯始终没有忘记年初公司领导提出的内外并重的工作要求,为此,他对在手追踪的项目进行了认真梳理,最后将合同额最大的本系统单位中电建路桥中开高速项目作为重中之重进行重点跟踪。自2018年3月份以来,李之凯每个月都有近一半时间在广东出差,奔走于项目公司、总承包部、施工总承包、吊装单位之间,多次参加三方及四方协调会议,落实签约单价、工作范围、支付方式等具体事宜,一百多页的合同,逐页落实,逐条确认,确保合同顺利签订。整个过程中,辅航道桥由于设计变更多次进行磋商,施工总承包单位为贯彻税务总局货物流、资金流和发票流“三流合一”要求拆分主辅航道桥合同,为第一时间解决各种问题,李之凯11月下旬在项目所在地驻点办公25天,在甲方合同评审全过程中出现问题立即响应,凭借着这股咬定青山不放松的劲头,终于在12月底圆满完成了中开高速银洲湖主、辅航道桥钢结构工程的合同签订任务,为全年工作画上了一个圆满的句号。
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