不忘初心筑市场 砥砺前行追梦想——记山东电建宁夏公司市场开发部
山东电建宁夏公司市场开发部是一支阳光朝气、年轻活力、坚韧拼搏、奋进团结的队伍,2017年在原市场一部、市场二部的基础上,合并组建为全新团队。现有员工22人,平均年龄33岁。2018年山东电建宁夏公司市场开发大幅增长,市场中标金额突破50亿元,新签合同完成40亿元,较2017年有显著增长,来之不易的成绩是泪水和汗水的凝结,是梦想与实干的融合,更是该公司上下全力的支持和市场人不懈努力砥砺奋进的优秀成果。
敢争先,助力公司“大市场大发展”
随着山东电建宁夏公司“大市场、大发展”理念的深入推广,每位市场人都深知自己肩上的责任与担当,‘不厚其栋,不能任重,不敬其业,不能任教’,面对传统火电业务的急速萎缩,光伏产业的国家调控,市政基础设施业务的行业壁垒,全年的业务布局调整势在必行。公司要发展,市场要先行,没有市场何来发展?有了市场如何拓展?业务转型的游戏规则怎样把控?在这样一次次的自我剖析与自我审问中,市场部负重前行,砥砺奋进,在山东电建宁夏公司的统一布局下,市场人转型的目标逐渐清晰:调整业务布局,优化资源配置,努力提高市场业务的效率和质量,在保持火电、新能源等传统业务的基础上,加大创新,开发新模式新布局新思路,突破基础设施业务,遵循行业游戏规则,加大市政环保开发力度,认准目标客户,咬定青山不放松。
市场部凭着这样一股韧劲,在火电建设领域逆势而上。中标内蒙朱家坪2×660兆瓦超超临界机组建筑工程项目,山东威海文登2×525吨生活垃圾焚烧发电项目为环保业务增墨添彩,北师大银川分校6.3亿元EPC项目,是继灵武职教中心PPP项目后的又一大型基础设施项目,与新疆金风集团合作中标的三峡新能源红寺堡100兆瓦风电项目,绘就了山东电建宁夏公司新能源发展的新蓝图……
讲奉献,团队合作势如破竹
市场如战场,竞争就是一场无硝烟的战斗,拼的是技术、耐力和韧劲,这一年,为拿到市场订单,他们夜以继日、废寝忘食,奔波在前行的路上,为争取客户约见,他们提前换乘交通工具,飞机倒高铁,火车倒汽车,无怨无悔。带着准时出现在会见场所表达公司诉求的信念,栉风沐雨也要赶到,为了保证投标的顺利进行,省内省外的施工备案,南至粤(广东)深(深圳),北至疆(新疆)辽(辽宁),他们的足迹就遍及了30多个城。为快速高质完成备案,他们披星戴月、餐风宿露,为尽善尽美的做好投标,他们时刻准备,无论烈日炎炎的酷暑,还是数九寒天的冬日。
为了制作一份保质保量的标书,一次标前会、二次标前会、三次标前会… 集体讨论,各抒己见,甚至为了一句话的理解争得面红耳赤。他们明白,每一份标书都代表着部门,代表着公司,容不得一丝一毫的差错在其中。他们也时常挂念着,挂念着年迈的二老是否安康,挂念着忙碌的妻子是否健康,挂念着上学的孩子是否平安…… 可是能力有多大,责任就有多大,他们必须挑起身上的重担,为了那一方小小的港湾也为了公司未来的宏图壮景。
开标前一天最为紧张,审核标书真可谓字斟句酌,首先要反复惦念、衡量、推敲标书一字一句,是否实事求是、是否具体清晰、是否确切确时,甚至是标点符号和版面格式都要多次校验。其次检查打印、封标、上传电子版的程序,防止出现漏印、错印、无法兼容的失误。大家默契十足,不用安排,不用吩咐,一个眼神一个动作,相互之间就知道接下来该怎样进行,每一个熟练的动作背后,都是千百次的操作。标书审核完毕,可是大家的神经依然处于紧绷状态,校验与上传只是开始,接下来整个投标过程才是重点,偶尔小憩一会儿梦里都在投标,绷紧的神经直到开标结束才能放松。
他们笑称自己是“全能人”。要会电脑,能熬夜;懂票据,会合同;要起早,能受气;懂财务,会沟通,是一群 “用生命换市场的人”。是笑谈,却句句听得出他们对自己这份职业的责任和使命。
犹记2018年网上开标的一次次惊险环节。
在投南网乌东德电站送电线路工程时,正值十一假期,时间紧、任务重,为了不耽误投标,大家放弃了休假,眼瞅着一个个难题逐个攻破,紧张的节奏刚刚缓和,却在当天下午四点在最后环节电子标书加盖公章时,出了问题。大家的心又一次揪到了嗓子眼,联系代理、联系备案人员、联系业主、联系计算机管理人员,打电话、发邮件…… 得到了回复都是——“放假中”!
每个人的手里都捏了一把汗,投标不成功可是重大工作失误,怎能就这样停滞不前,我们心有不甘,输变电业务是转型升级的主力支撑,中不中标是一回事,不投标可是一点希望都没有。9号开标,一分一秒对我们而言都弥足珍贵,经过慎重考虑,决定连夜派办事机敏的刘鹏赴北京南网办事处蹲守办理,派计算机娴熟的舒浩在计算机前守候以最快速度上传处理,万秉震副主任紧密联系业主人员通报信息…… 当时分工明确,职责清晰,充分发挥每个人的特长优势,发挥整体效能,投标团队的成员那天彻夜难眠,大家都在等待北京传来消息。电脑前,围了一圈人,却异常的安静,只有忙碌的键盘敲击声。12:30尘埃落定,电子印章变更成功!
是大家心往一处想,劲往一处使的团结,是统一的目标和合理的分工,让市场部的力量汇聚到一起朝着同一方向叠加,俗话说人心齐,泰山移,正是市场部的同舟共济、齐心协力,才实现了这次投标由量的积累到质的飞跃。
而在投国电长源煤场原煤筒仓建设改造项目时,谁都没有预料到问题会出现在标书编制文档不兼容上面,12月11日9:00开标,当10日晚上7点技术和报价汇齐上传时,谁都认为不过是一个多小时的事情,没成想却足足折腾了一夜。凌晨4:20,一条“告急!文档格式不兼容无法导入系统如何处理?”炸开了微信工作组,“源文件另存!”、“下载兼容包!”“卸载重装!”“全文件问题还是个别章节?” ……
又是一个不眠之夜,凌晨6:00,在经过一次又一次的尝试后,问题终于解决。熬了一夜的时晓莉同志顾不上洗把脸就匆匆将孩子送往学校,随后又来到了办公室,早上8:20还未上班,距离开标还有40分钟,一双双黑眼圈又都聚集到电脑前,等待着开标,随时准备启动预留方案,生怕再出任何纰漏。
面对一次又一次紧张且繁重的投标和备案工作,主任多少次对大家不能正常休息难以照顾妻儿父母心有不忍,却被大家轻轻松松的一句“没事”一语带过,当面对一次又一次惊险的投标经历时,大家深刻反思,是工作不严谨、是业务不娴熟、还是骄傲自满……这就是市场开发部——讲团结、敢担当、勇拼搏、甘奉献。市场残酷的,竞争是激烈的,时刻谨记,唯有兢兢业业、如履薄冰,才有资格继续在市场的浪潮中博弈。
苦练功,真抓实干提本领
随着新业务、新模式的发展,无论是技能的提升,还是转型的突破,市场业务都面临着全新的挑战。在谈判和磋商中,面对业主方提出的业务模式、技术参数以及专业配置时,如何才能突显公司的优势?面对一次又一次的业务考量,分管领导亲自坐镇,对新业务、新模式、新谈判技巧进行讲解,团队通过交流、模拟、运用等方式比着学、赶着学。面对新的网络开标模式,从开始时找网络技术人员做支撑服务,到现在市场人自己熟悉电脑环境、网络环境,上传开标,一点一滴里都渗透着市场人苦练内功过程。面对PC、EPC标书编制能力水平的业务短板,采取了专家指导、业务咨询、价格分析测算等有针对性的投标策略,多次实践,终获佳音。
全新的团队、全新的业务,今年市场部全面梳理管理体系,从人员管理到制度建设实行了全新的管理方式,先后制定了市场开发奖励办法、市场开发跟踪项目管理(暂行)办法、项目投标管理(暂行)办法等。规范师带徒管理方式,通过传帮带提高新员工技能水平,帮助其尽快成长。开辟青年员工成长通道,对业务扎实、成绩突出人员,推荐项目任职,帮助其尽快成才,全年向我公司推荐3名优秀员工,服务公司发展。
执着进取的市场人,无怨无悔的前行在拼搏的路上,因为心中有梦,我们奋勇前行,黎明的曙光在向我们招手,市场的订单在向我们挥手,市场人已整装待发,向着更高、更大、更远的目标冲刺!
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