“砍价”高手高卓:我喜欢和中国人在一起工作
高卓,乍一听这名字还以为是一个中国人,实际上,他却是实实在在的特拉维夫犹太人,是中国电建水电五局的一名海外员工。
我喜欢和中国人在一起工作
高卓年近50岁了,看起来却很年轻,说起高卓的人生经历还颇有意思,出生在非洲摩洛哥,成长在特拉维夫,成家后他跟妻子一起在中国深圳工作了5年,并在深圳大学进修1年多时间,他能够说一口流利的中文。英文和希伯来语是他的母语。三种语言基于一生,比起其他雇员有着得天独厚的优势,早期在中国生活,熟悉中国人工作习惯,能够很好的融入中国电建公司文化,他常说的一句话就是“I like to work with Chinese people”(我喜欢和中国人在一起工作)。
初次见他的时候是在2017年的3月,他才刚入职中国电建1个月。他由于长时间没说中文,第一次听他说中文,实在是蹩脚。但是他并不气馁,发音不准的要求我把汉字写出来,一看汉字马上就知道意思了。经过几个月的相处,高卓的中文水平也有了很大的提高,最初的时候,项目上准备跟供货商谈判前,他总是提醒我们该准备“手术”,搞得我们都很纳闷,最后弄清楚才知道他说的是准备“手续”。为了纠正他这个错误,我用便签纸把“手续”两个字标注了拼音,他每次说之前都看一遍,很快纠正了发音的错误。高卓是个很爱学习的人,每次物资材料的寻找,其实他并不知道这些材料有什么用途,有什么要求。不了解材料的要求和用途,无法给供货商表达清楚。为了能够让他明白,我有时在纸上画示意图,又是找实物给他看,实在没法的就是网上找视频资料。经过一段时间的学习,再次采购或者订货时,我只要提到一个单词或者词语,他便能理解项目实际需要的物资了。
节约成本,货比三家“杀”价格
高卓的工作是采购助理,主要是协助项目部在当地市场上寻找设备物资信息,寻找优质的供货商。
在当地需找设备物资供应信息,全靠网络搜索,只要网上能找到的信息,就可以打电话联系约谈,但是这个搜索的工作必须使用希伯来语,高卓每天对着电脑搜集供货商信息,不停的打电话联系跟供货商约谈见面的时间、地点。对同一种产品,都寻找3至4家供货商询价,并整理后提交给项目部分析比较,办事态度公正,对选择供应商方面,从来不发表影响项目决策的意见,很多供货商给他打电话让他帮忙推荐产品,他常常回复商家“把产品信息提供给我,最终的选择与否还得由中国电建的领导决定”。等到项目部选定首选供货商后,他还会建议再去把价格“杀一杀”,顺势做一个刀割的手势,引得我们每次大笑。
高卓是从当地人力资源公司招聘的,项目部最先跟人力资源公司签订的雇佣合同,每个月项目部要支付人力公司一笔费用,而他实际拿到的工资并不多,在平时的闲聊中,他建议项目部直接跟他本人签合同,支付工资不变,这样省去一笔额外支付给人力公司的服务费。后来,他的试用期到期后跟项目部直接签订了雇用合同,着实项目部省去了跟人力公司的中间费用。
在日常的工作中,项目部跟当地政府、供货商交涉中,同样为项目利益着想。工程的洞挖施工锚杆注浆,需要大批量的注浆管,找了几家大的五金超市,选着了价格较低作为项目供应商。但是需求量的过大,项目部还是认为成本较高,他建议直接去找这个水管的生产厂家,绕开中间商,成本肯定能降下来。项目部同意后他便开始查资料,找厂家的地址、联系电话等。通过跟厂家的谈判,项目部拿到的价格比当地零售商还低,并且是免费送货上门服务。当我们的合作商得知我们的价格比他低,他都很惊叹的说他从来没有得到过厂家这么大的折扣。
送给电建的“特殊礼物”
高卓作为中国电建水电五局的一名高级当地雇员,并没有把自己局限于采购助理这个岗位,平时其他部门的同事,已有希伯来语翻译,仍然都喜欢找他帮忙,他也从来不会拒绝,相反还很乐意帮助同事,每次还会开玩笑的说“我这么忙,你们还来让我帮忙,我的工作耽误要加班,你们可得请我吃饭哦”。同事们在这种欢笑的气氛中感受到他对中国文化的体会还是比较深,当地的法律规定,每周的工作时间是40个小时,超过就算加班,高卓每天8点上班,下午5点30下班,中午不休息。这样算下来他的工作时间每天超过了8小时,应该要支付加班工资。他却开玩笑的说“每天多工作的时间,我作为礼物送给中国电建,因为我喜欢跟中国人一起工作”,气氛依然是那么的和谐愉快。正因为他的这种性格,当地的一家较大的施工投资企业老板,一直找他帮忙引荐跟中国电建合作,想在中东合作开发新的项目,这也是高卓对中国电建在中东市场开发中提供的较为重要的信息。
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