山东一建孙志会:勇立潮头,拼搏争先
认真、踏实、拼搏、担当,忘我工作,不折不挠,充满与困难斗争的勇气和韧劲,这是熟悉孙志会的人对他的评价。
自2012年调入山东电建一公司海阳设备公司以来,孙志会先后担任市场营销部门负责人、市场经营部副主任,负责市场营销、经营管理相关工作。变动的是岗位,不变的是他对工作、对人生积极乐观、坚韧不拔的态度。
勇挑重担 迎难而上
海阳设备公司成立之初,生产任务主要依托公司内部总承包项目,随着内部项目履约完毕及公司发展壮大的需要,亟待拓展外部市场,但此时的钢结构市场正处于市场成熟期,市场环境复杂多变,僧多粥少的现状致使行业内恶性竞争尤为激烈,传统钢结构市场竞争白热化,面临着严峻的市场形势,面对压力,孙志会不退缩不畏难,勇挑重担,带领营销团队积极寻求新市场,挖掘潜在客户,陆续开发了石化工程、环保工程、锅炉钢构、核电、火电、工业厂房钢构、压力容器等大量市场项目,有力支撑了海阳设备公司生产经营及发展壮大。
然而自2016年初以来,海阳公司经受了前所未有的困难和挑战,市场竞争压力有增无减,履约形势却逐步恶化。年初刚签的钢构合同,仅仅一个多月的时间,钢材价格像坐上了过山车,突飞猛涨,了解钢结构产品的人都知道,传统钢结构市场附加值较低,产品成本中原材料占大头,材料价格上涨伴随着履约的艰难和亏损的巨大压力,然而公司要长期发展必须要诚信经营,遇到问题就撂挑子不是丰汇人的作风,更与电建铁军文化格格不入。但是公司要发展绝不能坐以待毙,经过充分分析策划,搜集整理有利材料后,孙志会随设备公司领导与业主展开了拉锯式的谈判。依托合同及实际履约条件,晓之以情动之以理,软磨硬泡,据理力争,经过一个多月的努力,业主终于同意给予材料价差补偿,为海阳设备公司项目的履约解决了后顾之忧。
自设备公司深化“三项制度”改革以来,海阳公司市场营销人员一度只有2名,面对人员严重不足,市场形势严峻的不利情况,孙志会主动放弃绝大部分节假日休息时间,经常加班加点做项目,任劳任怨从无怨言,他忘我的工作作风深深的感染着身边每一位同事。
穷则思变,勇于创新
2017年8月,公司机构调整成立市场经营部,部门集公司市场开发、经营管理、物资采购、人资管理、绩效考核等于一体,孙志会作为部门负责人,除统筹兼顾部门各项工作外,更要当好海阳公司市场开发的排头兵。
孙志会主任带领市场经营部,以公司制定的发展目标为业务导向,明确公司新形势下的业务发展定位,深入探索市场转型,多元化拓展市场,大力开拓水电、核电、基础设施工业厂房、环保工程、压力容器市场。在公司领导大力支持和帮助下,火电市场份额大幅缩减,市场结构向好转变,新开发赞比亚水电闸门、海阳核电储油罐、卡拉奇核电钢构等非传统钢构项目,并同莱钢钢构、宝钢钢构、潮峰钢构、华西能源等公司建立了良好合作关系,为公司市场转型和石化项目的开拓打下了良好基础。
抓清欠活资金,多措并举出成效
为全面完成2017年资金回收目标并满足生产经营需要,孙志会牵头市场经营部重点清理账龄较长的老账、赖账,编制公司资金回收奖惩管理办法并贯彻执行。通过每个项目安排专人负责催收,公司领导协助并督促执行,定点催收与法律手段结合,多措并举,对重点项目进行重点清欠,取得了良好成效,其中中电投远达环保、中核二四、武汉华电、江西水电、北京博奇等一大批资金回收难度较大的项目取得了突破。通过清理老账、赖账,相比2016年底,海阳公司应收账款同比下降13%。
2017年底,为保证公司年关资金收支平衡,解决新签项目履约启动资金问题,孙志会多次拜访业主单位协调资金支付。临近春节,在公司多数员工都踏上了回家过年的返程路时,为帮助公司顺利完成大额资金回收,孙志会二话不说,接公司通知后,连夜启程赶赴寒冷刺骨的冰城哈尔滨协调付款手续的办理,并顺利完成任务,确保了资金及时到位,民工工资及时下发。
踏实奋进、拼搏争先是他的性格,严于律己、宽以待人是他的品格。2018年是公司转型发展至为关键的一年,市场导向,绩效为先,相信在公司的战略指引和公司领导、同事们的大力支持帮助下,孙志会主任和他带领的团队一定能取得更好的成绩。
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