电建重工张红莉：用心铺筑别样“营销路”

张红莉，电建重工一名女市场经销员，从2003年从事销售工作到现在，一年365天，无论是刮风下雨，还是酷暑严寒,她从未停歇，始终把业务发展放在第一位。15年里，她凭着坚韧、执着，以及不怕苦、不怕累的精神，克服种种困难，不断超越自我，在平凡的岗位上，实现了不平凡的人生价值，为公司做强做大，做出了积极的贡献。先后被评为“优秀共产党员”、“青年岗位能手”、“先进个人”等荣誉称号。

细节决定成败

每一个项目的出现，都预示着一次机会的到来。工作中的张红莉，一步一个脚印，认认真真对待每一个环节。从设计院信息、项目信息准确性的核实、投资方信息、整体工程进展情况，到设备招标时间的了解和落实，她总能根据掌握的信息，作出详细的应对措施。她知道，业务员要想拿到项目，接到订单，每一个环节都不能马虎，快速反应能为自己赢得潜在客户心目中的好感度，为企业争取项目加分。说起项目跟踪，虽只是了解信息，但也不是打几个电话就能解决的事情。记得在接洽陕西富平热电项目初期，为了更加深入地了解项目各方面的关系，加深用户对企业的印象，她主动申请去用户所在地进行交流走访。只身从武汉坐火车到西安，第二天一大早转乘长途汽车到富平县，到达项目所在地已是中午，为了节约时间，争取机会，她在路边随便吃了一碗面条，迅速赶往项目办公地。经过两个多小时的交流沟通，将信息全部掌握后，她才放心回来。

日常工作中，她认真负责，办事严谨仔细。每一次投标前的标书编制、签合同，她都逐字逐句浏览，避免留下漏洞，就连处理日常往来的传真函件，也是认真分析，仔细琢磨之后，才确定解决方案，按她的说法就是“细节决定成败”。如今，因为她办事认真，态度负责，很多老客户都愿意跟她打交道，愿意把延伸服务业务交给她来处理。在2016年里，她成功拿下了国电兰州热电项目1台翻车机订单、漳泽发电厂2台双翻订单、签下了浙能兰溪电厂、大唐灞桥热电厂、宝鸡二电厂等几个改造项目合同，以及十几项备品备件合同。以两项业绩指标靠前，即全年承接合同和回款额名列前茅，应收账款比例最低的成绩，得到了领导和同事的一致好评。

执着创造佳绩

创业是艰辛的，作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开始选择了市场营销这条路，张红莉就无怨无悔。每一个项目的出现，对于市场部来说都是一次机会。而每一次机会的到来，她都会认真对待，全力以赴。

为了更好地开展业务营销，巩固原有市场，开拓新的市场，她积极拜访客户，寻找新资源，特别是对已有的大客户进行分类管理，信息分析，定期拜访。漳泽发电厂2台双翻项目中，从项目跟踪到最终项目招标，历时5年时间，她耗费了大量的心血，就在她们信心满满，确信能中标的时候，电建重工排名第二的评估结果让她心沉到谷底。怎么会这样？张红莉一时无法接受这个消息，心情变得非常沉重。等她和领导意识到这不是最终的结果时，一连好几天，她们都在分析原因，想方设法查找扭转局面的方法。最终，她们把突破点落在业绩上。张红莉一遍遍认真地查资料、打电话，落实对手的业绩情况。一一查清楚后，她们通过各种渠道，向业主方招标方据实反映情况，得到了对方的高度重视。终于，两个多月后的一天，电建重工收到了漳泽发电厂2台双翻设备的中标通知书！

项目执行中，除了做好例行工作外，张红莉尤其关注设备的回款情况。每完成一个阶段，她都会用便签纸做好记录，提醒自己要及时催款。如果电话催款效果不佳，就亲自到电厂催，直到货款到账。多年来，她的个人回款业绩一直非常可观，她负责的项目没有出现一笔烂账坏账，她中途接手的哈尔滨热电厂几年难以解决的质保金问题也被她解决。

信心书写未来

南宋著名诗人陆游曾说：“能追无尽景，始是不凡人”。对于志存高远者而言，前行的路、奋进的路、成功的路始终没有终点。

能够取得诸多成绩，离不开领导的信任和支持，离不开同事的鼓励与帮助，尤其离不开家人的理解和支持。都说自古忠孝难两全，事业与家庭难兼顾，张红莉一直在努力寻找两者的平衡点，努力摆正事业与家庭的天平，处理好两者之间的矛盾，把握好这个“度”。让她欣慰的是，她的家人非常理解她的真情，总是鼓励她，让她安心工作。就连几岁的女儿也经常在电话里告诉她，“妈妈，你安心工作吧，我会乖乖的，你工作完就快点回来，我也很想你。”

“有公司，才会有员工；公司做强做大了，员工才会有发展的空间，能够在电建重工辛勤耕耘并取得收获，付出再多的汗水与心血，我都会感到光荣与快乐。”这是张红莉的心里话。

步入2018年，进入新的发展阶段，电建重工将迎来新的重要发展机遇。现在，张红莉的目标感更加明确，那就是要紧跟公司步伐，以更为专业敏锐的精神，更大的使命当担，为实现公司“105”目标，去开拓更大的“领地”。她会以更加饱满的工作热情和更加踏实的工作态度，投入到新的挑战中。

2018年必定是充满希望的一年。