刘 犇:行色匆匆营销路
刘犇,29岁,四川川汇水电投资有限责任公司市场营销专责,2014年至2018年的一组数据浓缩了这位年轻人勤恳与艰辛的付出:
行销里程达8万公里,等同于绕行地球2周。
走访用户企业340余次,储备用户企业160余家。
参与电力市场交易140余次,协助潜在用户开展交易达100余次,签署长期战略合作协议8份。
参与销售市场化电量47亿千瓦时,占比川汇水电公司2014年以来发电总量的70%。
“好经理”和“坏儿子”
“3年来,手机除了没电关过机,无论多晚,我总是条件反射般惊醒并头脑清楚地拿起电话,柔声说您好。”刘犇直言说。“作为客户的直接经理人,不能有工作和休息的概念!”
2017年5月13日,已连续忙碌20多天的刘犇趁着周末带着父母去踏青,乘车刚上高速,一大用户企业突然打来电话,因为市场化电量签约环节多、程序复杂,无法独立完成资料提交。一想到交易时间紧,电量机会稍纵即逝,刘奔便迅速向父母说明缘由,带着父母在最近的服务区乘车返程了。
回到办公室,刘犇迅速整理妥一切潜在签订资料,带上笔记本电脑,火速赶往意向大用户企业,勤勤恳恳地充当着大用户企业“私人秘书”的角色,任劳任怨地奔波在公司、电网、用户企业间,加班加点为大用户企业开展平台注册、信息提交、电费测算等“义务服务”。最终,帮助用户企业提交完签订资料回到成都,已是次日凌晨2点。
这只是刘犇日常行销的一个缩影,问起这些年有多少次“食言”父母,刘犇直言说不清,而今最让他感慨的是公司2017年市场营销成效不错,市场化电量销售已创新高。
13天,行程4500公里
4500公里,对于普通人而言,可能是半年的行车里程,但对于市场营销专责来说,这只是13天的行车里程。时至2018年元旦,刘犇仍奔波在直供电的行销路上,用行色匆匆的身影争取电量、迎接新年。
但每次出行与大用户企业的谈判都不会一拍即合,遭遇“碰壁、尴尬”,无功而返也非个例。
2018年1月4日,天未亮,刘犇从成都驱车赶到乐山,对方单位还未上班,站在办公楼外熬过1个多小时,终于见到了企业的主要负责人。当表明来意后,对方却一口拒绝,理由是不太了解市场交易政策,心存疑虑。
市场化电量交易时限短,竞争激烈,在紧急情况下,获得“假情报”跑“冤枉路”也是有的。1月5日,打听到某钢铁厂符合直购电准入标准,刘犇又火速从成都驱车赶往泸州,满怀欣喜地见到钢铁厂相关负责人,对方却告之已和其他发电企业签订了合作协议。
长时间奔波于路上,有时会患低血糖,开始时候不适应,现在刘犇已经有了心得:吃饱了就没事。所以,每次出行刘犇都会带上矿泉水和冷面包,路上再怎么难受,也要逼着自己咽下面包。
功夫不负有心人,在此轮市场化电量交易工作中,川汇水电公司取得了良好业绩,提前储备市场化电量5亿千瓦时,为全面完成年经营目标任务,实现逐步赶超奠定了坚实基础。
再忙不忘研修
2018年2月18日17时,刘奔从大用户企业回到办公室,才放下文件夹,还来不及歇口气便急忙坐到电脑前,登陆交易中心交易平台忙了起来。电脑屏幕上,交易规则、电价政策等不断弹出,一一摘录打印后,又紧接着在其中几分文件上画圈标注……
一切完毕后,满头大汗的刘奔终于打开了话匣子:对于电力市场营销,行销过程的一言一行都可能会影响几百上千万的合同,只有熟悉电改政策、交易规则才能冷静判断局势,准确应对交易,确保公司利益。
在刘犇狭小的办公区域,他专门辟出一半面积,用13个文件夹储存着区域历年电力体制改革政策和市场交易规则;在他手的提包里,除一台笔记本电脑外,还装有不少电力市场相关文件,只要一有空,他就对其反复学习、研修,甚至节假日也不例外。至今,刘犇阅读、学习的交易文件足有20万字,在连续4年的市场化交易中,川汇水电公司成交电量和电价始终位居区域前列。
时至节后“开工季”,区域新一轮市场化交易即将实施,而刘犇行销的“故事”也还在继续,用行色匆匆的身影诠释了务实,奉献,创新,奋进的大唐精神,用增发电量的使命担当跑市场、抢电量,雷霆之势,令人瞩目。
相关新闻:
-
无相关信息
- 【榜样的力量】省国资委优秀企
2018-10-25
- 冯思颖:大哉法治,浩浩其行
2018-10-25
- 雷蕾:与法同行,心静似蕾
2018-10-08
- 这个射手座美女,能成为最年轻的
2018-05-06
- 风采丨“中国梦·大国工匠”首
2018-04-07