做人求真 做事务实——记电建地产南国置业钟干松
什么样的人生才有意义?怎么去努力才能实现人生价值?
他喜欢思考在很多人看来毫无意义的问题,他喜欢探究在很多人看来不入流不入世的话题。虽然很难得到答案,但他从未停止思考与探究。
他就是拥有如诗般空灵、如铁般坚韧、如花般炽热情怀的电建地产南国置业的钟干松。
敬业立志:雁过留声人过留名
王阳明说:“志不立,天下无可成之事。”作为一名从事家居营销工作的一线员工,钟干松认为敬业还须先立志,未立志而先敬业,那是空谈。
初见钟干松,他给人的印象就是个富有情怀的人。
职场中经常遇到三类人,一类人是理想丰满,目标明确,工作脚踏实地;另一类人是定位清晰,专事执行,工作不求无功但求无过;还有一类人是浑浑噩噩,无欲无求,工作得过且过,当一天和尚撞一天钟。
这三类人因起心动念不一样,选择的工作方式也不尽相同。他们各得其所,自得其乐,哪个对哪个错,难有定论。但钟干松却选择做第一种人,他说:“人过留名,雁过留声,还是要留下点什么。”
钟干松所说的“志”,其实不是小学作文里“我的理想是当科学家”之类的大理想,而是立足本职岗位,胸怀理想,脚踏实地,用敬业拓展生命的高度。
选择很容易,坚持却异常艰难和痛苦。
敬业意味着你要抛开家庭的羁绊,一切以工作为重,把最好的一面留在办公室;还意味着你要像男人一样去战斗,为公司解决生存与发展的难点与痛点;更意味着你在工作中要冲锋陷阵在先,严以律己在先,吃苦耐劳在先。
敬业立德:榜样本身就是力量
钟干松在南国置业商业事业部牵头家居营销推广工作。近年来,随着家居连锁巨头在武汉市不断扩张,消费者分流严重,竞争异常惨烈。他每天都面临繁琐的事务,任务繁重,但他对这份工作深怀敬畏之心,丝毫不敢怠慢。
两年前,他还在南国大家装汉西店从事营销推广工作,每天第一个走进办公室,风雨无阻。有领导体恤地对他说:“你住在武昌,节假日要加班、晚上也经常加班,白天可以晚到一会。”他笑着婉拒了领导的好意:“谢谢您的好意,但我这个年龄还不是贪睡的时候。如果我做不到按时上班,那么营销部的员工都会迟到。”
营销推广部是一个打仗的部门,没有严明的纪律、钢铁般的意志力,营销人如何打能赢一场场营销战?在团队的打造上,他要求别人做到的,他必定事先做到;他做不到的,就不会将标准强加于人。在他的带动下,南国大家装营销推广部已经是一支职责明确、纪律严明、业务精湛、能征善战的胜利之师。
他做过一项简单的数字统计,营销推广部每年大小活动加起来约100场,而一场活动做下来有237项工作,节假日加班是常态,鲜有调休。2014年,除了春节,他几乎每天都在上班,而调休的天数仅有7天。不仅他是如此,每个营销人都将加班当作一种生活习惯,不抱怨,不埋怨。2014年“十一”大型活动最后两天,看到小伙子们脸上露出的疲态,他心疼之余,会第一时间鼓励他们:“年轻人应该学会苦中作乐,因为成功需要经历几次生死轮回!”
敬业立行:努力到无能为力
营销不是吹出来的,是要靠数字说话的。在工作中,他从不拈肥捡瘦,越是难做的事情越要去尝试。2016年,他向领导提出大型联动活动一定要组建卖场联盟,以抗衡其他联盟的议价能力。而联盟活动是一项巨大的营销工程,若想做出成绩,唯有全命以赴。
2016年3月,在总部的统筹与召集下,由30家商户组成的“大牌联邦”联盟正式成立,从联盟的召集、谈判、协调,到活动内容的制定、执行以及收尾,他亲力亲为,单看一组数字就知道这场活动到底有多难:知名品牌商户30家、从组建到落地持续4周、每天开会到晚上10点、盘活30家商户的100家店面1000个员工、落地当天签到顾客逾5000人。
参加商户如此之多、规模如此之大的联盟活动在国内绝无仅有,为了做好这场活动,他天天失眠,他曾经这样形容这场活动的难度:“犹如手捏30条泥鳅行走了一公里路,并且还要一个不落地将他们带到目的地!”
竞争对手做不到的事情,他做到了。他常说,做营销一点也不难。
这句话说起来容易,做好实则很难,在竞争如此惨烈的市场行情下,家居营销坚决贯彻公司降本增效的要求,两年时间营销费用与费效比均下降50%,经营收入却稳中有升,整合商户资源的意识与能力明显提高,标准化建设初见成效。
做人求真,做事务实,这八个字是对钟干松的最好注解。
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