打好特色牌赢得大市场焦作供电公司开拓电力市场纪实

电力18讯：    9月7日，河南省焦作市政协主席赵功佩带领政协委员视察团到焦作供电公司视察，政协委员对目前在建的健康元输变电工程进度表示满意，并表示将积极协调解决工程建设中遇到的问题，确保工程如期投运。健康元输变电工程是焦作供电公司为培育新的电量增长点打出的特色牌。

　　找准突破点

　　今年焦作供电公司售电指标为61.68亿千瓦时。随着国家宏观调控政策的实施，高耗能行业对用电需求增长的拉动作用开始减弱。按照焦作市现有负荷情况，完成61.68亿千瓦时的指标存在一定的难度。开拓电力市场，寻求新的电量增长点，成为摆在焦作供电公司面前的首要任务。

　　焦作万方铝业股份有限公司是一家以电解铝为主要产品的上市公司，企业决定于6月18日启动6.8万吨电解铝生产线。焦作供电公司了解到这一情况后，积极主动与客户沟通联系，超前服务，采取灵活的营销策略，使目前已投产的6.8万吨生产线所用电量实现了省网直供。据测算，该项目到今年年底将新增电量4.3亿千瓦时。万方铝业股份有限公司计划2007年6月建成2×6.8万吨电解铝系列生产线，达到最终生产规模后，年增加电量将达57亿千瓦时。焦作供电公司不失时机地积极开展前期市场调查和市场预测，并向省电力公司争取到与之配套的220千伏万方输变电工程建设项目。目前，该项目已经进入可行性审查阶段。

　　打造坚强网

　　6月22日，省电力公司对焦作110千伏健康元输变电工程可行性研究报告审查意见给予批复，同意该工程尽快开工建设。

　　健康元生物制品有限公司是焦作市的一个重点招商引资项目。今年年初，焦作供电公司了解到该项目存在用电的困难时，主动上门与企业沟通。同时向省公司争取到了110千伏健康元输变电工程建设项目。随着焦作市建设万方工业园区力度的进一步加大，相关企业陆续进驻，该输变电工程在为健康元生物制品有限公司供电的同时，也将为其他新增中小客户提供电源支撑。

　　焦作供电公司在开拓电力市场的同时，不断加大电网建设的力度，因为坚强的电网不仅能够把电力客户吸引过来，更能为客户提供安全、可靠的电力。该公司紧紧抓住电网安全稳定和提高输送能力两大重点，认真做好“十一五”电网整体性、科学性规划，打造坚强电网，完善电网架构。同时，省电力公司500千伏输变电工程正式落户焦作，实现了焦作电网的历史性突破。

　　唱好服务曲

　　开拓电力市场，具备了硬的条件还不够，为客户提供优质的服务也是促进电力销售的有效措施。焦作供电公司的优质服务不仅仅停留在热情接待上，而是为电力客户提供深层次、全方位的服务。对客户工程，超前服务，主动向客户提供投运前应准备的资料明白卡。遇到客户电力设备需要检修，电力服务人员总能在第一时间赶到现场。

　　焦作供电公司经理郑瑞晨提出，开拓电力市场必须要打特色牌，要有针对性地开展特色服务、个性服务和创新服务，培育新的电量增长点。在激烈的市场竞争下，谁能打开通往市场的门，谁就是胜利者。