跳跃的数字――金昌供电公司“十一五”市场开拓缩影

电力18讯：    “市场开拓”这一熟悉的词组，在十一五期间被频繁的点击着，在金昌供电公司更被无限演绎着精彩。

　　用电户数增加2.5万户

　　11月21日，家住八冶二公司的邓世祥老人，来到该公司新华路营业厅，熟练在自助缴费终端上交了200元的电费，“自从我们八冶公司的电交到你们这，我们可省心了，再也不担心停电了没人管，你们那个95598我打过，随叫随到，你看看这个月我电费不够了，还给我手机上发短信，我这次来多交点，过年也就够了” 邓世祥老人满脸笑容的说。

　　由于历史原因，金昌市存在多家管电的遗留问题，2007年，公司经过多方努力，将八冶公司管理的金昌市市区金都里、金水里等11个小区内近7000户电力客户以及相关电力设施全部接管，根本上解决了此区域用户多年来面对的电价、服务不统一、电能质量低，供电能力差等问题。同时，公司面对近几年迅速升温的房地产业，积极做好供电规划，保证了绿城恒昌、金盛华城等10多个住宅小区如期用电，促使了公司用电客户数大幅攀升。

　　据统计，“十一五”期间，该公司用电客户数由3.35万户，增长至5.85万户，增加了2.5万户，增长率为74.63%，增长幅度如此之高史无前例。

　　售电量增加22.38亿千瓦时

　　“您好，我是贵公司报装用电项目经理，我来是想了解一下贵公司正在建设的3号、4号电炉的施工进度、预计投运时间和对我们服务方面的一些需求……”营销部主任李虎平在公司2010年重点报装项目之一春天化工集团20万吨电石项目建设现场这样说。

　　从2009年开始，报装项目经理制作为公司市场开拓的重要举措，在公司已经全面推行，凡10千伏及以上报装用电客户，报装用电事宜均由报装项目经理全程负责，像这样例行到项目现场了解进度、服务需求的次数已不计其数。

　　“十一五”期间，公司根据不断变化的外部形势，抓住大客户新建、扩建、改建项目多的特点，灵活营销，积极研究制定包括报装项目经理制、电气化示范村（小区）、火锅城气改电、电量积分送礼等一系列的市场开拓策略，促使公司售电量实现了跨越式的增长，由2005年的29.12亿千瓦时，增长到51.5亿千瓦时，增加22.38亿千瓦时，增长率为76.85%；报装容量由130.52万千伏安，增长到261.49万千伏安，增加130.97万千伏安，增长率为100.34%。

　　“十一五”金昌供电公司一路高歌猛进，“十二五” 金昌供电将在科学发展的道路上再续辉煌！（杜松龄 王强）