大渡河革什扎公司获2亿千瓦时直购电量

　　今年以来，国电大渡河四川革什扎水电开发有限责任公司直面严峻市场形势，转变营销观念，主动出击，发扬千方百计、千言万语和千山万水的“三千精神”，全力以赴做好市场营销工作。额外共争取到近2亿千瓦时直购电指标，为顺利完成全年利润目标奠定了坚实基础。
　　千方百计争市场。该公司按照上级从协调型营销向竞争服务型营销转变，从服务电网单一客户向服务全社会客户转变的要求，在2016年底就积极开展全员营销模式，按照“稳定老用户，开拓新用户”的业务思路，组织全公司进行已出台电改文件的学习讨论，强化经营意识和市场开拓及服务意识，全面认真做好老用户回访工作及2017年新增直购电客户走访工作，对客户经营状况以及用电情况进行深入调查分析。
　　千言万语做沟通。在2017年直购电相关政策出台后，该公司安排市场营销人员常驻成都，在大渡河公司统一安排下开展市场直购电业务，耐心细致地为用电企业讲解直购电政策、交易细则、流程等，详细了解用电企业实际生产动态，掌握用电丰枯及峰谷结构，以“互利共赢”为目标，为用电企业测算到户电价及利润，以主动、真诚的优质服务打动客户，获取信任，得到了用电企业的一致好评。
　　千山万水跑电量。该公司市场营销人员发扬不辞辛劳、任劳任怨、开拓进取精神，主动放弃节假日休息，预约走访省内各市（县）经信委、电力公司和企业大客户，采取腿勤、手勤、嘴勤的方式方法，早出晚归地上门沟通联系业务。在不到一个月的时间里，该公司市场营销人员走遍了成都、乐山、自贡、宜宾、绵阳、巴中、达州等全省大部分城市，走访洽谈大工业直购电用户200余家，累计跑市场行程高达15000公里。（梁贵占 罗涛）