宁夏电力石嘴山电厂：粉煤灰中掘真金

1月25日，满载国家能源集团宁夏电力石嘴山电厂1637吨粉煤灰的集装箱列车缓缓驶出石嘴山火车站货运中心，这些粉煤灰将经太中银线到达烟台港，自烟台港装船运输至非洲几内亚。这是集团内首次实现粉煤灰出口。

近年来，该厂工业固废处置费居高不下，成为制约企业发展的短板。面对严重过剩的粉煤灰市场，该厂多方筹措、主动作为、提升管理效能，创新工作方法，扎实推进“扭亏脱困”工作，以市场为导向，突破原有粉煤灰销售模式，抢占市场制高点，强化差异化服务，以永不言败的勇气和志在超越的斗志，在逆势中突围，粉煤灰销售工作取得新进展、开创出新局面。

千方百计拓市场

“你看看，咱们厂的粉煤灰很细腻，一级灰国标细度标准为12目，我们的粉煤灰细度在7目以内，这样高品质的粉煤灰，在市场上特别受欢迎。”看着眼前的化验单，市场营销部副主任李清平的脸上难掩喜悦。

区内火电装机多，粉煤灰产量大，销售市场复杂多变，如何打破僵局、突出重围，为企业降本增效开拓出一条新路？为应对多变的市场形势，该厂召开专题会议，统一思想，对现有的分选设备进行技改，提高粉煤灰产量和质量，加强宣传力度，突出品牌优势，为企业粉煤灰的销售创造了有利条件。

2020年，粉煤灰变废为宝了！随着南方地区粉煤灰市场紧俏和包银铁路、银西高铁的建设，粉煤灰销售遇到了转机，一方面营销人员主动出击，走出去调研粉煤灰市场，巩固老客户，开拓临近省份新客户，建立粉煤灰客户信息档案，加强沟通掌握市场信息和用户的使用、加工、价格等信息，把握市场规律，适时调整销售价格，增大市场份额，实现公司效益最大化；另一方面，加强与大唐同舟科技有限公司的合作，极力促进粉煤灰外销四川事宜，在公司灰库旁安装一套装箱翻车机设备。同时对云南中畅公司的袋装机设备进行了提升改造，提高了接卸能力。为粉煤灰持续销售奠定了基础。由领导班子挂帅，优化系统运行方式，提高设备健康水平，创新营销思路，上下一心形成大营销氛围。营销人员加强与外地经销商的联系，掌握第一手资料，积极开拓山东、四川、甘肃、西藏等外销渠道。

截至目前，该厂新开拓一级灰用户6家，三级灰客户1家，1月份粉煤灰销售量2190吨，打破了以往冬季销售量低迷的状态，销售量创近3年来冬季售灰历史新高，实现首月开门红，为新一年销售工作打下坚实的基础。

群策群力显担当

2020年12月23日，宁夏石嘴山市开启多式联运“新模式”，首列粉煤灰班列发往几内亚。新闻报道后，在区内外引起了不小的轰动。该厂第一时间与石嘴山市商务局、中泰公司、中外运公司负责人进行了座谈，汇报了公司粉煤灰产量和质量，表达了合作的意愿，并邀请商务局领导、中泰公司、中外运公司负责人来公司进行了实地考察。

1月份就开始进行粉煤灰的灌装，同时建立“粉煤灰灌装沟通群”解决现场遇到的各种问题。当听说粉煤灰要运往国外时，该厂的员工个个心潮澎湃，干劲十足，都想上前出把力。“叉车够不够用”“还差多少袋没装完”“年前一定要把粉煤灰运出去，抓紧时间。”临近春节，厂房内工人们忙着装袋、搬运，来往的叉车、拉灰车络绎不绝，机器的轰鸣声、指挥声好不热闹，一片热火朝天的繁忙景象。

本次粉煤灰灌装袋要历经2.2万公里才能到几内亚，长距离运输不仅要保证质量、重量，还要符合公路、铁路、船运的安全、环保要求，因此，现场灌装就成为最重要的环节。为保证灌装袋符合要求，该厂营销专责秦忠旗连续数日在现场指挥，为解决新包装袋亏吨、超吨、袋口无法固定的问题……他嗓子都喊哑了却没空喝一口水，因为他时刻都要在现场盯着，觉得去卫生间都是在浪费时间。克服了严寒、设备配套技改等困难，短短几天时间，袋装灰已经铺满了空地。

本次粉煤灰灌装该厂领导高度重视、靠前指挥，各岗位分工明确、无缝衔接，生产、销售两条线都安排人员24小时值班，管理人员始终身先士卒、各项工作协调有序，开启了从灌袋装—集装箱—火车—船运的联运模式，首次实现了集团所属火电粉煤灰外销。

深度融合再创效

2020年，突如其来的新冠疫情，打乱了社会经济的正常运行节奏，很多行业一时之间犹如按下暂停键，该厂也不例外，粉煤灰销售工作陷入停顿，销量大幅下降。截止到3月底销售粉煤灰0.82万吨，同比减少1.16万吨，企业“减亏”工作遇到了前所未有的压力。

石嘴山电厂党委、党支部获悉情况后决定启动应急预案。依托党建融入生产经营活动，充分发挥党员的先锋模范作用，党小组不等、不靠组织党员开会研究，确定了“党委委员+支部+部门”专项工作载体，重点围绕粉煤灰销售开展攻关。

市场营销党小组认真分析了区内、外粉煤灰市场形势和外销过程中遇到的困难。确定了由内到外的工作思路，修订了《粉煤灰销售管理办法》，进一步明确了各部门在粉煤灰产销工作中的职责，制定奖励原则，激励全员参与粉煤灰营销，按销售量给与奖励，极大的调动了员工参与的积极性。市场营销部主任段春宁在粉煤灰销售过程中发挥“领头雁”的作用，带领部门人员研判《固废法》《自治区固废综合利用管理办法》，通过各种渠道了解和掌握国家“八纵八横”铁路、公路建设总体规划，密切关注项目工程进展情况。

此外，该厂在相关网站发布公司粉煤灰销售信息，运用网络手段扩大销售渠道，提高公司粉煤灰知名度；在营销方式上采用量大价优的销售模式，吸引省外客户与公司合作，保证外地客户的市场争取力；在服务上坚持“客户至上”的理念，解决拉灰司机的实际困难，针对客户提出的有关粉煤灰品质的意见和建议，及时进行反馈和协调运行、生产解决，以优质的服务提高市场占有率。

在听取每月支委粉煤灰销售工作开展情况汇报后，党支部委员集思广益对实施过程中遇到的问题提出整改意见，凸显党员在党建融入生产经营活动中的引领作用。通过各项措施的落实，党组织的凝聚力、感召力进一步增强，党员带领群众开拓市场，粉煤灰销量稳步攀升。

2020年，该厂销售粉煤灰25.25万吨，同比增长4.08万吨，实现综合收益848.06万元，粉煤灰销售交出了一张令人满意的答卷。

风雨同舟踏征程，齐心协力续华章。“十四五”开局之年，站在“两个一百年”的历史交汇点上，石嘴山电厂的员工们信心满满，他们表示：在严峻的市场环境下，有责任也有义务为石电大厦的稳固添砖加瓦，有决心也有胆识克服一切面临的困难，大家坚信石电的明天更加美好！