纳雍电厂抢抓机遇突破创新 唱响奋斗者之歌
中电新闻网讯 通讯员 蔡青青 报道 1月18日,冬季里天亮得晚,纳雍电厂电量营销第一团队摸黑出发,来不及告别昨日刚刚签完一单合同的地方,直接出发奔赴惠水县豪龙水泥厂,希望今天能再拿下这一单,为纳电多争得一些签约电量。营销团队里的每一位“奋斗者”心中都满怀着希望。车窗外太阳渐渐从山峦背后升起,金色的阳光照耀到大地的每一寸土地,今天是个好天气。
拥抱变化,在改革之中坚持奋斗
随着新电改及其配套文件的逐步落实推进,贵州省作为全国首批输配电价改革的试点区域,各大发电企业毫无疑问是最受震动的。习惯了只管发、不管售的工作模式,如今一声令下就被推入市场化定价机制当中,不得不正视变化,而这次变化,如“洪水猛兽”,如披着神秘面纱的杜雷莎,让习惯了旧模式的纳电人从心里拷问自我,从微微的自矜中彻底清醒。
拥抱变化,迎接变化,适应变化,这是发电企业于新电改洪流中屹立不倒的不二法则。纳雍电厂通过各项举措,从方方面面助力企业过“严冬”。一是紧抓安全环保工作,扎实做好设备健康维护,全面落实安全生产责任制,从全厂青年技术骨干中选拔优秀人才成立安健环体系推进组,全面推进安健环体系建设工作。二是降本增效,在开展精细化管理持续减轻内耗的同时,深入开展“自己动手 降本增效 美化环境 提升素质”、“揭榜攻关”、合理化建议等实践活动,进一步强化全厂干部职工的节约意识和创效意识。三是注重队伍素质提升,通过“三出三提升”、全员岗位业绩及价值评估、KPI考核机制逐步落实以及各类技能竞赛和专业技术培训,促使各岗位职工逐渐适应新时代下快速学习和自我提升的节奏,打造一支综合素质高、专业技术精的复合型人才队伍。
敢于突破,在失败之后选择奋斗
走出去,像个推销员那样对着目标客户们推销我们的电量、我们的企业,这是我们必须做的事。凡事总要迈出第一步,纳雍电厂在金元集团售电公司的领导下,终于迈出了艰难的第一步。从去年12月初开始,该厂党政领导及相关人员兵分几路,深入贵阳、开阳、白云、六盘水、都匀、铜仁、平坝、惠水、玉屏等数十个地方进行调研,不放过一个潜在的目标客户,用诚意、耐心和电厂扎扎实实的能力,赢得一个又一个的用户意向,取得一个有一个的胜利。
身份转变带来的尴尬不言而喻,再加上之前纳雍电厂的营销“新兵”们从未真正涉及市场的无情规则,第一轮的小胜之后,没过多久,出乎所有人的意料,大规模的毁约出现了。面对困难,营销团队第一小组组长范德胜第一时间带领大家重新奔赴各个地区,与各用电客户恳谈,千方百计保电量。精诚所至,金石为开,通过各个营销团队的连月努力,截至1月17日,纳雍电厂为企业争取到发电增量18.25亿千瓦时,征战取得了阶段性胜利。
每过一天,离1月20日合同签订截止日期就更近一步,就在现在,许多发电厂的营销团队正奔忙在路上,而纳雍电厂的营销团队经过这一次“腥风血雨”的磨练,已经能够笑侃自己为“营销达人”了。迈出了第一步,克服了第二步,尽管路上仍有荆棘,但电力直接交易市场化定价的面目已不像最初看时那样凶恶神秘。我们一直在路上,只要敢于突破,敢于直视暂时的困难甚至失败,永远选择奋斗,市场就不会抛弃我们。
此时此刻,“营销达人”们是否正在洽谈合同?还是在奔忙的路上紧张筹划下一场谈判?纳雍电厂的每一个人都在祈祷,祝君好运!
一路前行,唱响我们的“奋斗者之歌”
在电力市场化改革的今天,围绕国家电投“创新创造 持续奋斗 和谐共生”的核心价值观,秉持“诚信为本 效益为先 全员为要”的经营理念,企业想要学会在市场的“大手”中“跳舞”,就必须摆正心态立足当下,抢抓机遇突破创新,快速推进企业竞争力升级,助力企业顺利过冬,唱响属于纳电人自己的“奋斗者”之歌。
刘卓
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