纳雍电厂抢抓机遇突破创新 唱响奋斗者之歌

　　中电新闻网讯 通讯员 蔡青青 报道 1月18日，冬季里天亮得晚，纳雍电厂电量营销第一团队摸黑出发，来不及告别昨日刚刚签完一单合同的地方，直接出发奔赴惠水县豪龙水泥厂，希望今天能再拿下这一单，为纳电多争得一些签约电量。营销团队里的每一位“奋斗者”心中都满怀着希望。车窗外太阳渐渐从山峦背后升起，金色的阳光照耀到大地的每一寸土地，今天是个好天气。

　　拥抱变化，在改革之中坚持奋斗

　　随着新电改及其配套文件的逐步落实推进，贵州省作为全国首批输配电价改革的试点区域，各大发电企业毫无疑问是最受震动的。习惯了只管发、不管售的工作模式，如今一声令下就被推入市场化定价机制当中，不得不正视变化，而这次变化，如“洪水猛兽”，如披着神秘面纱的杜雷莎，让习惯了旧模式的纳电人从心里拷问自我，从微微的自矜中彻底清醒。

　　拥抱变化，迎接变化，适应变化，这是发电企业于新电改洪流中屹立不倒的不二法则。纳雍电厂通过各项举措，从方方面面助力企业过“严冬”。一是紧抓安全环保工作，扎实做好设备健康维护，全面落实安全生产责任制，从全厂青年技术骨干中选拔优秀人才成立安健环体系推进组，全面推进安健环体系建设工作。二是降本增效，在开展精细化管理持续减轻内耗的同时，深入开展“自己动手　降本增效　美化环境　提升素质”、“揭榜攻关”、合理化建议等实践活动，进一步强化全厂干部职工的节约意识和创效意识。三是注重队伍素质提升，通过“三出三提升”、全员岗位业绩及价值评估、KPI考核机制逐步落实以及各类技能竞赛和专业技术培训，促使各岗位职工逐渐适应新时代下快速学习和自我提升的节奏，打造一支综合素质高、专业技术精的复合型人才队伍。

　　敢于突破，在失败之后选择奋斗

　　走出去，像个推销员那样对着目标客户们推销我们的电量、我们的企业，这是我们必须做的事。凡事总要迈出第一步，纳雍电厂在金元集团售电公司的领导下，终于迈出了艰难的第一步。从去年12月初开始，该厂党政领导及相关人员兵分几路，深入贵阳、开阳、白云、六盘水、都匀、铜仁、平坝、惠水、玉屏等数十个地方进行调研，不放过一个潜在的目标客户，用诚意、耐心和电厂扎扎实实的能力，赢得一个又一个的用户意向，取得一个有一个的胜利。

　　身份转变带来的尴尬不言而喻，再加上之前纳雍电厂的营销“新兵”们从未真正涉及市场的无情规则，第一轮的小胜之后，没过多久，出乎所有人的意料，大规模的毁约出现了。面对困难，营销团队第一小组组长范德胜第一时间带领大家重新奔赴各个地区，与各用电客户恳谈，千方百计保电量。精诚所至，金石为开，通过各个营销团队的连月努力，截至1月17日，纳雍电厂为企业争取到发电增量18.25亿千瓦时，征战取得了阶段性胜利。

　　每过一天，离1月20日合同签订截止日期就更近一步，就在现在，许多发电厂的营销团队正奔忙在路上，而纳雍电厂的营销团队经过这一次“腥风血雨”的磨练，已经能够笑侃自己为“营销达人”了。迈出了第一步，克服了第二步，尽管路上仍有荆棘，但电力直接交易市场化定价的面目已不像最初看时那样凶恶神秘。我们一直在路上，只要敢于突破，敢于直视暂时的困难甚至失败，永远选择奋斗，市场就不会抛弃我们。

　　此时此刻，“营销达人”们是否正在洽谈合同？还是在奔忙的路上紧张筹划下一场谈判？纳雍电厂的每一个人都在祈祷，祝君好运！

　　一路前行，唱响我们的“奋斗者之歌”

　　在电力市场化改革的今天，围绕国家电投“创新创造 持续奋斗　和谐共生”的核心价值观，秉持“诚信为本 效益为先 全员为要”的经营理念，企业想要学会在市场的“大手”中“跳舞”，就必须摆正心态立足当下，抢抓机遇突破创新，快速推进企业竞争力升级，助力企业顺利过冬，唱响属于纳电人自己的“奋斗者”之歌。

刘卓