上都电厂搭“快车” 紧盯电量营销促增效
中电新闻网讯 通讯员 王建丰 朝鲁蒙 报道 2017年全国电量的30%至50%将进入电力市场开展交易,京津唐电网交易电量也由全社会用电量的2%增长至20%。
2017年,全社会用电量增速将与去年持平,新增机组、联络线及直接交易规模幅度继续扩大,造成火电燃煤机组的基数利用小时降幅增大。
从各方数据显示,交易电量俨然成为今年电力市场的一块“大蛋糕”,红利满满。如何在百舸争流的竞争环境中更好地分得这份红利,电量营销则是制胜法宝。
“要牢固树立‘大营销’理念,紧盯交易电量这一市场,坚持度电必争,力求通过多边交易,拓宽营销渠道,切实增加电量,为公司顺利完成全年电量任务目标奠定坚实基础。”总经理王威士在年初的工作会议上对电量营销工作指明了方向。
今年,上都电厂着力强化效益导向,把电量营销作为企业提质增效的突破口,主动出击,精准发力,2月份与京津唐、山东地区大用户完成交易电量1.66亿千瓦时;3月份已与京津唐、山东地区大用户签订了交易电量3.76亿千瓦时。截至3月26日,累计完成发电量30.28亿千瓦时,同比超发5.26亿千瓦时。
可以看出,交易电量释放出的红利,为上电稳发增发电量带来了强劲动力。而这背后,却是精准施策,强化营销带来的乘数效应。
走进营销办公室,“全年发电任务180亿千瓦时”的目标清晰地标注在工作计划展板上。“小宋,对标总结二月份电量完成情况形成报告”、“小董,审核一下3月份与山东交易电量的相关材料,准备洽谈。”营销部部长李佩霖在布置好工作后,便又一心研究起了交易电量市场形势。
为了突出抓好电量营销这条主线,营销部全员可谓是下足了功夫。从年初开始,就深入学习电力市场相关交易政策,编制了《深化电力体制改革文件汇编》手册,及时关注市场变化,把脉营销策略,为营销工作找准着力点;同时,建立了领导班子统筹抓,分管领导亲自抓、营销人员全面抓的工作机制,从签定营销责任,激励调动全员营销积极性,严防机组出力受阻三方面,划清职责,引入机制“活水”。而在争取外部电量工作上,则积极与华北电网沟通协调,争取最大开机方式,拓宽增发电量路径;与省外地方政府、电网公司搭建沟通平台,及时掌握交易电量最新信息,迅速走访外省电力用户和火电企业进行商议洽谈,全力以赴争取交易电量。
扎实有序地精细管理,使得营销工作稳步推进。而在挖掘、维护电力用户上,营销部也有一番心得。
“跑市场、谈用户,就要腿勤、嘴勤、脑勤,用心用情。”李佩霖一语道破了其中的“玄机”。
傍晚时分,刚刚拜访完北京用户的副总师杨林和营销部部长李佩霖又马不停蹄,急匆匆地坐上了前往山东的列车。此时疲惫的二人已是饥肠辘辘。简单的就餐后,便熟睡在列车上。
为了抢占交易电量这一市场,年初开始,上电领导便主动挂帅,带领营销部职工经常拜访省外用户和电网公司,一天跨至两到三个省区是常态。同时,为了让营销工作更具说服力,营销部全员认真学习了电力市场交易规则和文件,并将公司规模优势、区位优势等素材一一整理,形成材料。在大量精准数据和富有成效的事实助推下,公司得到了省外多家大用户支持和认可。而在维护电力用户上,营销部更是巧打“感情”牌,在得知山东一家用户准备进入交易市场所需的材料上遇到瓶颈后,公司营销部职工主动帮助其规范入网材料,查漏补缺,使该公司很快成功入网。真情实意,抱团取暖,成功换来了该用户的褒奖和合作,也真正使公司与用户间架起了一座心连心的情感桥梁。
“今年的电力市场竞争更加激烈残酷。提高营销工作效率就是助推公司应对市场竞争形势,提质增效,完成年度任务目标的‘助推器’。所以,要全力以赴搭好电量营销这班快车,‘营’在起跑,通过多交易、多发电,助推公司再打出一场漂亮的提质增效攻坚仗。”副总经理冯润富满怀信心地讲道。
刘卓
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