国电铜陵发电公司营销“小手册”发挥大作用
2015-07-01 14:22:02 来源:
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电力18讯:
一本小小的《宣传手册》,标准的国电蓝封面,质朴而简洁,简单数页介绍了国电铜陵发电有限公司的发展历程和经营业绩,在手册最醒目的位置赫然印着“大用户直供电联系人及联系方式”。看过手册的员工都感慨:“以前都是企业拿着资料到电厂来推销产品,现在是我们拿着手册出去推销电量”。小小手册反映了铜陵公司转变观念、全力营销的经营思路。
3月25日,中央发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,按照管住中间、放开两头的改革体制构架,发电企业将由过去政府给发电指标转为向市场要电量的经营局面。面对电力体制改革,该公司早思考、早谋划,抽调精兵强将成立营销团队,将大用户直供电业务作为2015年度工作的第一要务,制定完善了《电力大用户定期访问》等制度,营销人员一周4天奔波在安徽省区域内,与各用电企业进行沟通、洽谈;周一回到公司集中开展营销专题汇报,制定新一周的工作计划。编制了《大用户直供电业务操作指南》,帮助已签订合作意向的用电企业办理申报手续。
年初,由该公司7名领导带领中层管理人员,分成8个小组参与电力市场营销工作,负责安徽省内7个地区电量市场营销工作。通过营销团队的不懈努力,截至6月底,该公司已签订2015年直供合同电量5.65亿千瓦时,与19家单位签订了《直接交易双边合作协议》,意向性合作电量达33亿千瓦时。(吕金花)
一本小小的《宣传手册》,标准的国电蓝封面,质朴而简洁,简单数页介绍了国电铜陵发电有限公司的发展历程和经营业绩,在手册最醒目的位置赫然印着“大用户直供电联系人及联系方式”。看过手册的员工都感慨:“以前都是企业拿着资料到电厂来推销产品,现在是我们拿着手册出去推销电量”。小小手册反映了铜陵公司转变观念、全力营销的经营思路。
3月25日,中央发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,按照管住中间、放开两头的改革体制构架,发电企业将由过去政府给发电指标转为向市场要电量的经营局面。面对电力体制改革,该公司早思考、早谋划,抽调精兵强将成立营销团队,将大用户直供电业务作为2015年度工作的第一要务,制定完善了《电力大用户定期访问》等制度,营销人员一周4天奔波在安徽省区域内,与各用电企业进行沟通、洽谈;周一回到公司集中开展营销专题汇报,制定新一周的工作计划。编制了《大用户直供电业务操作指南》,帮助已签订合作意向的用电企业办理申报手续。
年初,由该公司7名领导带领中层管理人员,分成8个小组参与电力市场营销工作,负责安徽省内7个地区电量市场营销工作。通过营销团队的不懈努力,截至6月底,该公司已签订2015年直供合同电量5.65亿千瓦时,与19家单位签订了《直接交易双边合作协议》,意向性合作电量达33亿千瓦时。(吕金花)
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