华电锦兴能源公司精煤销量节节攀升
2015-03-20 09:19:34 来源:
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电力18讯:
进入2015年,煤炭市场形势依然严峻,华电山西锦兴能源有限公司积极应对市场寒流,一方面稳定原煤的销售量,另一方面积极开拓精煤市场,拓宽销路、提高效益。
该公司原煤经洗选后,精煤产品可以用作炼焦配煤使用,是华电煤业系统内的特有品种。
2月初,锦兴公司成立了精煤销售组,主要负责精煤市场的开拓。精煤组积极走访当地周边洗煤厂,了解主要销售方向。由于炼焦煤市场需求量大,而炼焦煤价格一直较高,导致炼焦企业成本持续增高。该公司实地调研下游客户,总结发现主焦煤粘结指数较高,如果入炉煤全部使用主焦煤,成本价过高,而将锦兴公司生产的精煤掺配使用,单吨成本可节约70元/吨左右。
通过“想客户所想、急客户所急”,该公司成功打开销售渠道,3月份分别与长治潞宝、孝义鹏飞公司签订了精煤购销合同。
为确保精煤销售任务的完成,该公司主动提升服务水平,打破原有夜间外运的常规模式,车辆随时到达,随时装煤,积极协调车辆运输,赢得了客户的一致赞许。同时,高质量的精煤、优质的服务,实现了下游客户同意“计量、化验以出矿为准”的结算方式,改变当地洗煤厂精煤赊销的局面。
实施精煤战略,锦兴公司发展方式翻开了历史性的一页,精煤产品备受用户青睐,精煤销售量单月增长3倍,为销售龙头再添点睛之笔。
进入2015年,煤炭市场形势依然严峻,华电山西锦兴能源有限公司积极应对市场寒流,一方面稳定原煤的销售量,另一方面积极开拓精煤市场,拓宽销路、提高效益。
该公司原煤经洗选后,精煤产品可以用作炼焦配煤使用,是华电煤业系统内的特有品种。
2月初,锦兴公司成立了精煤销售组,主要负责精煤市场的开拓。精煤组积极走访当地周边洗煤厂,了解主要销售方向。由于炼焦煤市场需求量大,而炼焦煤价格一直较高,导致炼焦企业成本持续增高。该公司实地调研下游客户,总结发现主焦煤粘结指数较高,如果入炉煤全部使用主焦煤,成本价过高,而将锦兴公司生产的精煤掺配使用,单吨成本可节约70元/吨左右。
通过“想客户所想、急客户所急”,该公司成功打开销售渠道,3月份分别与长治潞宝、孝义鹏飞公司签订了精煤购销合同。
为确保精煤销售任务的完成,该公司主动提升服务水平,打破原有夜间外运的常规模式,车辆随时到达,随时装煤,积极协调车辆运输,赢得了客户的一致赞许。同时,高质量的精煤、优质的服务,实现了下游客户同意“计量、化验以出矿为准”的结算方式,改变当地洗煤厂精煤赊销的局面。
实施精煤战略,锦兴公司发展方式翻开了历史性的一页,精煤产品备受用户青睐,精煤销售量单月增长3倍,为销售龙头再添点睛之笔。
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