华电内蒙公司增强市场营销“区域一体化”合力
本网讯 内蒙地区是落实电力体制改革的试点地区之一,该地区电力市场饱和度较高,电力市场交易电量占比80%,市场竞争相当激烈。面对巨大市场竞争压力,内蒙公司以提质增效、增收节支活动为主线,狠抓市场营销,全力开拓电量市场,全面打响“提质增效、增收节支”攻坚战。内蒙公司全员发动,优化市场布局,全力拓展市场,积极收储新用户。该公司通过于地方政府和电力公司加强联系,增调华电企业在地方市场电量份额;通过与中铝集团、中铝能源、包铝公司、包钢集团等多家大中型企业进行磋商、座谈,积极推动公司交易初合方案落实,增加长协交易市场份额。从今年5月份开始,内蒙公司充分发挥区域公司统筹协调作用,明确各基层单位的市场目标和分工,合力开拓市场。该公司自集中组织月度交易以来,成效初显,8月份市场交易电量较4月份提升0.93亿千瓦时。该公司强化区域公司和基层单位的营销管理界面,逐步构建“区域公司主导、发电企业纵深、售电公司横扩”的“12”市场营销模式。强化区域公司的总体协调作用,形成一个企业、一个团队、一个声音的对外竞争优势。发电企业主要纵深对接当地大用户,承担落实电量计划、提供客户信息、维护客户纽带等责任;明确三级单位在责任片区内市场开拓、用户维护、存量用户固化等方面的责任;加快推动售电业务工作步伐,售电公司主要横扩全系统新用户,全面实现分级营销、分量策划、分类考核。该公司还通过建立符合“区域一体化”和“四统一”要求逐步完善制度管理体系,修编11项管理制度制定营销专项奖励办法,激发营销人员的创造性和主动性,发动全员参与营销,逐步建立收入与业绩挂钩的市场营销激励机制。
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