优干二班一组探秘华电安徽公司营销之道

本网讯 7月25日，在安徽进行岗位实践锻炼的优干二班一组，参加了安徽公司2017年年中工作会议。其中这样一组数据，引起了学员们的一致关注：发电计划较年度目标增加了3.61亿千瓦时，较去年全年增加5.08亿千瓦时；年度集中交易电价超安徽省标杆电价……。此外，更让人难以置信的是，安徽公司面对煤价高企的实际，成功对年度市场电量合同进行了重新议价，提高了电价20.09元千千瓦时。在上半年电力市场激烈竞争，交易电价普遍低于标杆电价的严峻形势下，安徽公司市场营销工作如何逆势而上，实现基数电量和交易电价的“双提升”？带着这样的疑问，当天下午，优干二班就同安徽公司市场运营部一道，来到了安徽省电力交易中心，深入了解安徽省电力市场交易情况，期望通过安徽公司的实践探索，总结出一套对集团公司系统甚至全国其他省份电力交易的可参考经验。安徽省电力交易市场起步较早。今年直接交易规模达550亿千瓦时，约占省调煤电机组可分配电量计划的37.6%。在交易过程中突出市场的地位，在双边市场，交易电量与电价由发电企业与电力用户直接协商决定，只要能通过安全校核，政府及电力交易中心均不做其他干涉。安徽公司在装机占比不占主导地位、市场主体构成复杂的不利局面下，大胆采用“先竞后合”战略性市场思维，利用三年的“电力自由竞争市场”周期，率先推动了安徽省电力市场的行业自律，从参与交易到引领市场，充分展现了华电区域公司的开拓创新气魄。在市场交易中，安徽公司主要领导挂帅成立决策机构，规范了交易决策流程，出台了配套制度，深刻领会交易规则，精准测算成本空间，全面了解竞争对手，使得年度集中交易电价超过标杆电价。充分发挥宿州公司售电业务增项的作用，以售电公司名义成交5.12亿千瓦时电量，为完成年度经营目标奠定了基础。电力市场交易是二班一组岗位实践的研究课题。经过了大量的调查研究，目前，已形成初稿。