水电九局:抢占市场抓机遇 改革转型拓业务
“大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王”,在市场经济的大潮席卷中,企业如同逆水行舟,不进则退,慢进亦是退。
面对日益严峻的市场竞争,我们必须坚持“市场为源”,构建科学高效的营销体系和机制,为迈向“强局之路”筑牢“生命工程”。
这不仅是市场开拓的迫切需要,更是当代九局人豪情万丈的“强局”宣言。
在过去的60年里,水电九局独立设计、承建、施工的砂石系统多达30余座,其中大型、特大型砂石系统20余座,业务范围遍布贵州、四川、云南、广东、广西、山东、安徽、陕西、湖南、西藏等10余个省份,并拥有4项国家发明专利,21项新型实用专利以及我国首部国家级人工制砂施工工法——大型环保半干式人工制砂工艺施工工法。
六公司作为九局公司旗下最具特色的二级单位,肩负着水电九局人工砂石、绿色矿山、机电安装三大业务版块市场开拓的重任。
随着国内砂石行业革故鼎新黄金时代的来临,九局砂石也面临着严峻的考验,“没有项目一切都是空谈,市场营销是企业的‘生命工程’”,为了切实筑牢“生命工程”,为水电九局砂石、矿业、机电三大专业版块再次崛起闯出一条新路。
今年,六公司紧紧围绕“市场为源”以及三年发展规划战略引领,要求全员参与营销,全力以赴,充分发扬“蟥、狼”精神,有项目必争,有项目必投,强势逆袭,一路劈波斩浪,深耕地采、进驻中原、打入河北、进军光伏……
风雨无阻,勇立潮头敢为先
六公司市场营销中心现有专职职工15人,近期从机关各部门、各项目部抽调20余人,混编成8个投标小组全面推进标书编制与投标工作。这是平均年龄不到25岁的青年“追梦”团队,他们中,有2019年毕业大学生;有党务工作人员;有综合管理人员;有新闻专业人员……虽然之前他们这些“新手”从未接触过市场开发和招投标工作,但作为新时代的“追梦人”,他们深知“市场”就是“战场”,全中国34个省级行政区域等待着他们建设,拥有广袤平台和发展空间,赋予了他们敢于拼搏、敢为人先、敢闯敢试的无限工作热情和激情。
2019年,六公司以“市场”为圆点,不断拓展业务领域圈,抢占市场份额,在砂石、矿山以及新能源领域都取得了不错的成绩,六公司各项目部(分、子)公司以及机关各职能部门以市场营销中心为圆点,积极配合市场开发及招投标工作,抽调骨干查找资料、统计人员获奖情况、收集各项技能证书及照片、做好资金支持。办公室从细节着手,联系食堂变换花样做工作餐、购买面包、牛奶都加班“必备品”,切实保障市场开发人员有一个相对愉快、轻松的工作环境和加班环境。
自8月初以来,这个年青的追梦团队已经连续作战一个多月了,制图、做标、熬夜、通宵、封标、出差以及错过饭点成为了家常便饭,他们没有双休、节假日,只有星期六、星期七,标准的“五加二”、“白加黑”。“疲惫但却充实”是追梦团队的真实写照,虽然疲惫,但是他们都在一刻不停的前进,都在坚持为六公司改革发展贡献自己的力量。
古人云“功夫不负有心人”,六公司近期已连续新中标5个项目,中标金额约2.7亿元,新签合同金额约3.8亿元。
目前,在编制和投标的项目有30余个,市场开拓形势一片大好,未来充满无限期待。
深耕细作,矿山地采传佳音
2019年1月30日,水电九局收到中蓝连海设计研究院有限公司贵州省瓮福磷矿白岩矿区穿岩洞矿段地下开采工程项目井巷工程B标段中标通知书,项目施工内容包括辅助斜坡道、部分1020米中段(含硐室)、斜坡道和部分采切工程,属基建期招标,工期870日历天。
这标志着水电九局正式跨入地下矿山施工领域,填补了公司在地下采矿方面的空白,具有历史性突破及重大战略意义。截止目前,水电九局已经在素有“亚洲磷都”之称的贵州福泉,深耕细作8年,创造了多项奇迹,实现了多个首次,取得了累累硕果。
2011年,水电九局首次进入大型露天非煤矿山行业,中标承建瓮福磷矿二期穿岩洞矿工程项目,并在废石剥离工程中,创造了百吨级以上爆破、月最高剥离量211万方的奇迹。
2015年,水电九局首次中标地下充填项目,承建瓮福集团大塘充填站项目。该项目合同服务年限为56年,充填量为40万m3/a,首次采用胶结充填技术对地下采空区进行治理,变废为宝,为建设绿色矿山提供强有力的技术保障。
2016年,水电九局首次进入磷矿渣加工领域,与贵州省瓮安县瓮福黄磷有限公司合作共建 10万吨/年超微粉装置,实现了黄磷矿渣微粉对水泥的替代率为20%-30%,实现了社会、经济效益的双丰收。
进驻中原,九局砂石拓市场
2019年6月5日,水电九局收到淇县恒源矿业有限公司发来的中标通知书,成功中标河南省一废弃矿山治理综合利用工程项目(3000吨/小时砂石骨料生产线),施工内容包括砂石系统生产线的建设及附属生产设施、电气自动化、通讯及动力工程、公用系统工程以及一卡通系统和监控系统等,项目工期240天,其中设计工期30天。
这是公司继承建观音岩大型砂石系统后中标的又一大型人工砂石系统项目,标志着九局高品质机制砂首次挺进中原,亮相河南。
打入河北,绿化矿山亮品牌
2019年6月25日,公司收到三河市自然资源和规划局发来的中标通知书,中标河北省廊坊市三河东部矿区矿山地质环境治理示范工程(九标段),施工内容主要以地形地貌整治为主,恢复生态为辅,绿化工程配套灌溉管网,保证后期养护的成活率。此外,还包括治理区域内的边坡治理、削台阶覆土绿化、堆坡绿化、平台、渣料堆治理,灌溉以及废弃建筑拆除后的场地及四周受影响的区域进行场地平整及绿化补植等,工期243日历天。
这是公司在一个月以内继打开河南市场后又成功打入河北市场,市场开拓稳步向前向好推进,不仅扩大了九局绿色矿山建设的市场份额,还进一步打响了九局绿色矿山品牌。
进军光伏,华丽转型新能源
2019年8月30日是六公司市场开发史上一个值得纪念的日子,因为在这一天里,六公司收到来自国家电投集团贵州金元股份有限公司发来的2个中标通知书,水电九局成功中标威宁县黑土河簸箕寨40MWp农业光伏工程总承包、威宁县迤那水塘50MW农业光伏电站施工两个工程项目。其中黑土河簸箕寨40MWP农业光伏工程总承包项目施工内容包括工程勘察、施工图设计、设备材料采购供应(不包含光伏组件、集散箱逆变一体机设备)、建筑安装工程施工、调试、试运、功能试验以及在质量保修期内的消缺等,该项目工期要求2019年12月31日前全容量并网发电。迤那水塘50MW农业光伏电站项目施工内容包括进场道路修建、光伏区道路修建、光伏区清表及场平、光伏区阵列基础(含支架埋件埋设)、设备基础等,该项目合同工期计划2019年9月10日开始施工,2019年10月20日完成桩基施工。
成功中标贵州省威宁县两个光伏工程项目,是六公司改革发展取得的重大突破和重要性成果,不仅冲破了六公司当前主营三大专业版块,拓展了业务领域,开拓了市场,同时标志着在九局公司“再创业”的冲锋号下,六公司正在一步步蜕变,进军光伏领域,成功进入新能源行业只是六公司跨出转型发展的第一步,接下来六公司将会持续实现新跨越、新飞跃。
未来可期,在投项目遍四海
截止目前,据六公司市场营销中心不完全统计,当前在编制标书项目有30余个,每一个项目均有专责分管领导负责组织跟进、落实,从购买标书、报名参与投标、编制投标文件(技术和商务)、审核、盖章、密封到带上原件到现场提交、关注中标公示、接收中标通知书等,每一项工作、每一个环节责任到人,分工明确,大大提高了工作效率。
如今,“全员营销”理念已在全体职工脑海扎根、生长,全体六公司市场开发人员将坚持“不忘初心、牢记使命”主题教育,坚守做大做强做优三大主营业务版块初心,肩负冲出三大主营业务使命,牢记“精工善建 精彩九局”主旨文化,发扬“长施工建造”核心优势,建造精品工程、样板工程。作为新时代的追梦人,九局“再创业”的实践者,面对待开发的广大市场,我们充满信心和激情,心中有梦,未来可期。全体市场开发人员已整装待发,将以实际行动为祖国70周年华诞献礼!
中标通知书
忙碌工作
认真工作
挑灯夜战
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