国家电投广东公司:售电公司走出创新发展新路子
广东省为全国首个允许售电公司参与竞争交易的省份,上百家售电公司之间竞争惨烈,市场进行深度洗牌。面对这样的生存环境,国家电投深圳售电公司立足市场,开拓思路,创新发展,寻求突破,从单一的售电业务,向多元化、综合性业务发展。目前公司售电、屋顶光伏项目开发建设、物资贸易、物资代保管等多项业务稳健增长。1-6月份,深圳售电公司售电业务实际成交电量15495.27万千瓦时。代管的襄阳一期等3个屋顶光伏项目于6月28日前陆续并网发电,公司差异化发展攻略初见成效。
深耕细作售电主业
深圳售电公司成立于1997年,为适应电力交易市场的瞬息万变,2015年9月改组为电力销售公司,是广东省第一批13家售电公司之一,目前只有23名员工,在广东电力市场风云变幻,各个集团逐鹿交易的形势下,深圳售电公司迎难而上,持续奋斗,一方面加强与政府主管部门、交易中心及同行信息的交流,及时掌握相关政策,避免因信息不畅造成方向性错误,另一方面积极主动与电力用户沟通,全方位了解用户用电情况,根据用户产能、停机停产、设备检修、不可抗力等情况,预测电力用户用电偏差,避免产生超预期偏差考核带来的损失。在2018年的长协大战中,由于准备充分,销售策略得当,在电力交易市场站稳了脚跟。
抢抓光伏630投产发电机遇
6月28日,随着湖北襄阳光伏项目最后一组并网发电逆变器顺利完成并网任务,深圳售电公司3个在建光伏项目如期赶在630前顺利并网发电,为期三个月的攻坚战圆满收官,为之后全容量并网发电生产运营奠定基础。
三个光伏项目全采用EPC总承包进行建设,3个项目,管理团队仅有8人。建设过程中,办理供电报装手续、系统接入、合同谈判……一个个难题接踵而至。尤其是襄阳项目,因接入系统设计施工滞后、厂房屋顶漏雨、同当地电网并网验收协调的任务异常艰巨。为保证项目施工建设安全、高效、如期推进,面对困难,他们迎难而上。将安全管理放在首位,建章立制,编制了安全管理制度,进行安全质量技术交底,安全风险预防,做到事前控制。每周组织安全大检查、整改闭环、安全教育,上半年完成治理安全隐患106项,整改率100%。
深入推进工程精细化管理。盘活现有人力资源,将8名管理人员组建为3个项目部,一人多岗,兼顾公司内部日常工作和管理项目施工。优化设计和工艺方案,严控重大施工方案评审流程,确定项目验评划分表,统一项目档案管理标准等,确保项目进度及安全可控在控。项目管理人员白天沟通协调、抽检设备,晚上加班排查消缺,连续三个多月“钉”在现场。一个个晒得面如黑炭,却无怨无悔。一分耕耘,一分收获。正是这样一群奋斗者的奋斗,才收获了6.30的果实。
坚持传统业务不放松
物资贸易是深圳售电公司改制前的看家“本领”,为公司发展立下了汗马功劳,也练就了他们敏锐的目光和对市场的快速反应。改制成为售电公司后,传统业务也没有放松。上半年,公司参与了多项投标,凭着对市场的深入分析、多年的经验积累、良好的市场口碑和准确的报价策略,成功中标了新疆五彩湾等5个柴油机项目,合同金额达1300多万元。并在原有传统柴油发电机业务基础上,扩大产品供应范围,首次获得发电侧视频监控系统设备业务。
深圳售电公司通过开拓思路,创新发展,寻求突破,从单一的售电业务,向多元化、综合性业务发展,为集团公司在粤发展作出积极贡献。
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