换挡切入新模式 精准发力新作为——水电九局蓄势待发开启国际业务新征程

漫步艰险八载坎坷路，矢志不渝今朝再出发。回首水电九局国际业务的发展历程，一路走来，既收获了成功的喜悦，也经历了创业的低谷和瓶颈。如今，集团国际业务重组成立了集团国际公司，在这万象更新的季节里开启了新的征程！水电九局以高度的看齐意识和战略定力，紧跟集团改革步伐和战略布局，与时俱进、转型升级，以新模式、新手段、新成效，助力“十三五”，为实现国际业务大发展、展现新作为厘清思路、把准脉络、奠定基石。

优化营销顶层设计  精准布局海外市场

市场营销是“龙头”，是生命工程，尤其是在当下国际市场风云变幻、竞争日趋“白热化”的严峻形势下，围绕突破营销瓶颈，摆脱合同存量不足的困境，水电九局做足功课，因势利导，从优化海外市场营销顶层设计的战略高度，找到了一条更加符合“局情、省情”的营销路子。

结合“局情”规划布局营销区域。在紧跟集团国际公司战略布局，积极融入“一带一路”国家发展战略的大前提下，水电九局结合自身技术优势和品牌优势，用好“金刚钻揽瓷器活”，找准了营销切入点和着力点，在海外市场营销整体方案的统领下，依托有在建项目的国别市场，划定重点营销区域，专门制定针对毛里求斯、利比里亚、马来西亚、白俄罗斯等专门国别的专项营销方案，并按照分层管理、分级对接的原则，落实到每一层级和点位上，切实有效推进海外营销。

转变观念，强强联合，优势互补。在主导投标寻找合作伙伴，或是借窗口单位之船扬帆海外的过程中，更加注重与业务有互补性的伙伴合作，避免同质化竞争，充分发挥水电九局的优势与合作伙伴构建多领域、多层次、多维度的战略关系。

研读“省情”，用好政策、资源。认真研读贵州省在“一带一路”中的定位、布局，积极加强同贵州省商务厅、科技厅等有关部门的沟通，运用好省里给外经企业提供的利好政策、平台和资源，抓好“走出去”政策机遇。2016年3月18日，水电九局承办了由省商务厅组织的2016年贵州省“走出去”工作座谈会，省商务厅对水电九局“走出去”着力打造“行业工程”和“贵州工匠”品牌寄予期望。

统筹抓好“两场”，推动项目履约与市场营销一体化。以毛里求斯市场为例，水电九局依托B6公路项目这个“窗口工程”，以其良好履约树立的品牌形象，敲开了毛里求斯市场的“大门”，相继中标M1公路、阿诺德大坝项目、B33公路、A9公路、学校项目等10个工程，从单一的公路领域扩大到水利水电、基础设施建设领域，实现了多元化和集群发展。

精细管理防控风险  降本增效提质增盈

在海外项目实施过程中，为进一步优化管理、强化管控、规避风险，水电九局自2015年3月启动了国际业务“降本增效”专项活动，围绕生产经营中心，眼睛向内，自我加压，多措并举向管理要效益、要质量、要增长，进一步夯实了管理基础，有效规避、化解了在建项目经营风险，在管理创效、提质增盈、改进作风、凝聚人心、提高履约能力方面取得了积极成效，树立了有经验的国际承包商形象。

打基础，查漏补缺靠制度。全面重新梳理国际业务各业务板块的管理制度、管理流程，查找管理上的漏洞；补充完善包括项目前期策划、项目实施过程管理办法、完工管理办法在内的相关制度办法十余项；编制海外在建项目最新、最全的管理制度汇编，进一步强化了制度的严肃性和执行力。

重细节，精细管理深挖潜。结合海外在建项目实际情况，制定“一对一”降本增效实施方案。以白俄维捷布斯克水电站项目为例，在优化施工方案上下足功夫，通过建议业主对左右岸进场道路进行方案优化，并取得了业主同意；在确保混凝土强度的情况下，掺加外加剂，减少水泥用量，优化了混凝土施工配合比；另外，鉴于前期因主客观因素导致的施工滞后，为确保水电站发电目标不变，采用三期导流改二期导流的施工方案，预计缩短了一年工期；在风险管控方面，面对苛刻的合同条款，通过商务谈判与总承包方多次沟通，将重大风险项目交回总承包方，合理规避、转移了合同风险；设备物资管理方面，超前谋划以达到节约材料采购成本的目的，尤其是在2015年白俄罗斯卢布大幅贬值期间，项目部抓住机遇，大量采购碎石、钢筋，加大施工现场材料储存，通过此种方式，节约材料采购成本约500万元人民币。

预则立，未雨绸缪早筹划。利比里亚考德威尔大桥项目、农业种植园水电站项目因受该国爆发埃博拉病毒的影响，业主下达了停工令，项目职工随之于2014年11月相继撤离回国。水电九局一方面做好职工思想安抚、人文关怀、职工体检工作，一方面组织召开了利比里亚项目专题会，研究、制定因停工导致工期滞后的赶工计划，提前策划为复工做好充分准备。2015年1月收到业主复工通知后，由于准备工作到位，项目人员进场后，按照既定的措施方案组织开展工作，顺利实现了各节点目标任务，目前考德威尔大桥项目已交付业主使用，受到了业主的高度认可和评价，农业种植园水电站项目按计划顺利推进，各项风险受控。

双促进，劳务侧重“属地化”。水电九局积极探索和践行“属地化”经营战略，借鉴利比亚等国别市场项目建设经验，积极推行“能使用第三国劳工则不使用中方劳务，能使用当地劳工则不使用第三国劳工”的属地化用工理念。目前“属地化”用工已逐步规范和成熟，不仅保证了劳动力需求，减少了施工成本，降低了管理风险，还增加了当地就业率，促进了经济发展，很好地拉近了地企关系，扩大了企业在当地政府和社会的影响力，提升了企业的知名度和品牌形象。

找抓手，“五小”活动成效显。以“五小”（小发明、小革新、小改造、小设计、小建议）活动为抓手着力推进降本增效，广泛发动职工立足岗位实际，查找影响节约成本和效益提升方面存在的问题，提出能够优化结构流程、加强技术改造，提高精细化管理和风险防控能力等方面的建议和措施。正所谓“小发明蕴含大智慧、小创造产生大效益！”白俄维捷布斯克水电站项目一线职工针对生产施工过程中出现的机器设备闲置、设备工作效率低等问题，改进制作了加工套丝机、设计制作了气压注油器和简易铜止水压力成型设备，还别出心裁地将散灰车改装成了拖板车，降低了成本，提高了效率；利比里亚农业种植园水电站项目职工自制的混凝土震动台，不仅有效解决了混凝土强度问题，更是在每方混凝土节省下了50公斤水泥，为项目累积节约了20000美元开支，在水电站厂房施工高空作业期间，职工发挥聪明才智自制跳竹板，共节约成本16000多美元；2015年申报的《莫桑比克马辛吉尔辅助溢洪道工程混凝土自倾门施工工法》被认定为电建集团工法。

党建创新迸发新活力  彰显价值展示新作为

水电九局不断探索和实践海外党建创新驱动的新模式、新载体，开展了“四比四看”（即“比思想看境界、比素质看能力、比作风看形象、比服务看成效”）主题实践活动，引领党员、团员在生产经营中更好地发挥先锋模范带头作用，在职工中营造“比、学、赶、超”良好氛围，在改进作风、提高效率方面取得显著成效；同时，通过开展争创机关“六型”部室活动，全面落实机关“精干高效、一流管理，一流服务”达到国际化水平要求，明确机关员工的岗位、职责、工作目标和工作规程，建成一支勤于学习、善于创新、优质服务、示范引领、管控高效的机关团队，实现机关工作程序化、行为规范化、管理标准化，流程信息化的职能化管理，不断开创国际业务发展新局面。

水电九局自2015年3月启动“四帮四促海外行”活动以来，具体负责此项活动的水电九局国际公司党政班子，以“三严三实”的精神，深入到海外项目施工一线帮助项目解决实际困难和问题，为增强项目履约能力提供保障，也拉近了干群关系，取得了良好成效。在进行“四帮四促”时，一方面结合分管业务对在建项目进行现场指导，梳理工作思路，突破发展瓶颈，优化发展质量与效益；一方面就市场开发与有关单位进行了沟通接洽，着力于“两场”，积极推进在建项目履约与市场营销一体化。并在与项目职工同吃同住的过程中，了解大家的生活情况，特别是位处非洲的项目，由于传染病多发，生活环境艰苦，更需要主动细致地做好人文关怀工作。

尤其是毛里求斯项目连续5年为当地印度教“湿婆节”提供便利服务、积极参与特大交通事故抢救、为当地学校捐赠学习用品等公益慈善行动，赢得了当地百姓及政府的交口称赞，公司获得毛里求斯路易港扶轮社颁发的慈善证书，毛里求斯项目积极履行社会责任、为“中国电建”赢得了赞誉。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，集团国际公司的成立，为集团国际业务的发展注入新动力，掀开了集团国际化的崭新篇章，水电九局紧跟集团步伐，国际业务发展换档切入新模式，蓄势待发开启新征程，力争在“三十五”期间展示新作为，谋求大发展。 

建成的毛里求斯M1公路项目大桥路段

建设中的白俄维捷布斯克水电站项目

雇用项目所在国员工，积极推行属地化用工

毛里求斯项目履行社会责任向小学慈善捐赠赢赞誉

莫桑比克项目为当地医院供水，得到村民的称赞