纳雍电厂:电煤新形势下的求存之路
2015年7月6日,这对金元集团纳雍电厂来说是一个极具纪念意义的日子,在这一天,纳雍电厂与纳雍县鑫楚、中井、桂兴三家地方乡镇煤矿“一对一”按照电煤市场行情签订了下半年购煤合同。
也许有人会问:“签订购煤合同?哪个火电厂不都要干这个事儿么?有什么特殊的?”的确,对于一般火电厂来说,与煤矿签订购煤合同,只是生产经营工作中的一环,虽然重要,但要说特殊、极其具有纪念意义,的确谈不上,但纳雍电厂不同,非常不同。
要掰扯清楚这件事儿,还得从2003年说起。
历史不容抹去
纳雍电厂位于贵州省毕节地区纳雍县阳长镇境内,8台30万千瓦火电机组,于2003年3月3日实现首台机组并网发电。自建成发电以来,按照省内机组平均利用小时测算年均需采购电煤约660万吨,与地方乡镇煤矿合作关系日益密切,双方均为地方经济发展作出了重要贡献。不过,在双方追求利益的博弈过程中,各乡镇煤矿自觉势单力薄,难以与人员团结、技术密集的电厂抗衡,因此将诉求汇报政府,由纳雍县政府统一成立了一个特殊的组织――纳雍县电煤运销公司,统一销售,统一质量标准,统一定价,统一结算,统一运输,以此方式将各家大小煤矿抱团成“拳”,在电煤单价谈判中加重砝码。
电煤运销公司成立的初衷不坏,在很长一段时间里也确实在维护煤矿利益、防止税收流失、降低煤矿设备购置成本以及电煤保障等方面起到了积极促进作用。而对电厂来说,从此以后,要买煤,和煤矿谈没用,得通过运销公司,直接交易的电煤双方在付款、且谈等方面多了一个“第三者”。
不过,纳雍电厂虽属“坑口型”火电厂,周边地区煤矿资源丰富,但却碍于地质条件复杂、生产条件落后、竞争机制缺乏等诸多原因,导致周边煤矿实际产能不足并逐年下滑,无法完全保证电厂用煤,使得纳雍电厂一直处于“刚性缺煤”状态,每年缺口200万吨电煤,只得由织金县、大方县等外县甚至更远地区进煤作为补充。因此,即使在之前电煤运销公司与电厂强势谈判的时代,电厂实际上也不完全受制于对方。
随着电力电煤市场化的不断深入,运销公司在继续执行其功能的同时,弊端也逐渐显露出来,而且随着近年来我国产能需求增速放缓、环保约束增强、结构调整变化等诸多形势转变,更有愈演愈烈的趋势。
首先,在运销公司全权代表的各家煤矿主体之中,电煤数量、质量不可避免的有多有少,有优有劣,而“一刀切”的粗糙定价模式无疑损害了优秀煤矿公司的利益和行动积极性,同时也助长了价高质差煤矿的惰性,导致分歧不断,难以协调。其次,有了运销公司的坚强“后盾”,各家煤矿自然而然的缺乏市场化竞争意识和自我提升加压意识,过分的抱团导致生产经营管理难于融入社会主义市场经济潮流中。电厂与运销公司“强强”相遇,摩擦不断,多次导致集体停止供煤,虽各级政府积极进行协调,但收效差强人意。
随着电煤双方市场化放开竞争的局面逐步实现,电煤运销公司“一包揽”的做法显得愈加格格不入,成为电厂与煤矿双方企业提升自身竞争实力以求生存的桎梏,终将在县政府的支持、电厂的努力和电煤新形势下市场化竞争的实际需求之中逐渐消解,成为历史。
雄关漫道真如铁而今迈步从头越
一直以来,纳雍电厂在电煤采购工作方面的终极追求,就是强化电煤保障,合理定价以及电煤联动。在漫长的电煤价格博弈中,纳雍电厂在2015年取得了突破性的成就,截至8月11日,该厂已与县内19家地方乡镇煤矿按照“一矿一策、一矿一价、一矿一合同”的“三个一原则”签订了直接购煤合同,打破了以往统一定价“大锅饭”模式,并扭转了县内煤价普遍高于县外煤价的怪像,如此创举,对于纳雍电厂来说不可谓不特殊,不可谓不精彩,不可谓不意义重大!
不过,纳雍电厂能取得这一成绩,主观客观条件皆有之,所谓“天时地利人和”,缺一不可。
以“天时”为基础。2015年,在我国宏观经济处于“三期叠加”的关键时期,煤炭与火电行业跟其他许多行业一样,不可避免的面临中高速、优结构、多挑战的“新常态”考验。在适应“新常态”的阵痛期,煤炭行业经济下行压力加大,而纳雍电厂也面临着机组利用小时下降、标杆电价连续下调、竞价上网等一系列困难与挑战。
可是,压力与机遇往往并存,在长期以来的电煤价格谈判中,弱势企业出局,优势企业做强,或许预示着即将迎来行业发展的分水岭。
由此,纳雍电厂知道,时机来了。
以“地利”为依托。一直以来,纳雍电厂电煤采购工作受到毕节市、纳雍县人民政府有关领导的高度重视,多次亲赴电厂进行电煤协调座谈,同时金元集团领导对此也十分关心,屡次与政府领导直接磋商,对电煤采购工作的顺利推进起到了极大的促进作用。
与此同时,在纳雍电厂电煤价格探索工作中,电厂也充分依托毕节市、纳雍县人民政府的帮助关心以及金元集团的大力支持,积极及时的将工作最新进展汇报政府有关领导和上级公司,确保达到沟通无障碍,并在政府的组织协调之下,与各家煤矿公司充分交流洽谈,互相理解支持,努力共度难关,在求同存异的基础上努力达成共识。
以“人和”为王牌。在纳雍电厂,全体员工在企业领导班子的带领下,洋溢着“敢担当敢负责 敢碰硬敢突破”的“四敢”精神,而在纳雍电厂燃料部,部门全体员工还用行动书写着不怕“千方百计 千言万语 千辛万苦 千山万水”的“四千”精神。无论是“四敢”精神还是“四千”精神,都是纳电人工作的真实写照。
单就2015年来说,截至8月11日为止,燃料部电煤谈判专项工作组的小组成员们共向市、县政府、上级公司汇报工作8次;向电煤运销公司、电煤协会以及各家煤矿发函36次?槐嘈础兜缑汗┯ 虮ā?7期,座谈磋商21次;走访沟通五十余个煤矿累计数百余次。数据的背后是辛苦扎实的付出,每一天,小组成员们两人一组、三人一队,开车马不停蹄的行走在崎岖颠簸的山路上,奔走在各个需要协商沟通的煤矿公司的路上。乡镇煤矿分布并不集中,最远的一座乡镇煤矿离电厂有72公里,而一个小组一天至少要跑四五个矿。累了,就在行驶中的车里打个盹,饿了,就喝点水熬着,下午吃早饭,晚上吃午饭,凌晨一两点睡觉更是家常便饭。就是这样一支不怕苦、不怕累的队伍,将企业面临的困难局面一点一滴的扭转,将“增强企业竞争力”这样的口号落到实处。在7月6日至8月11日短短一个多月里,他们又成功的与王家营、东联、营盘等十余家煤矿相继签订了电煤购销合同。
他们的目标是努力实现单矿直签全覆盖,打造对电厂及煤矿双方都具有积极意义的优良电煤供应环境。尽管前路苦难重重,但他们仍不畏艰辛,坦然面对。
未来 成功只属于强者
十八届三中全会指出:在资源配置中市场要起决定性作用。在政策环境逐渐放归市场的大背景下,企业的生存能力最终取决于市场的考验,要想使企业解困并在“寒冬”之中更好的生存下来,行政干预和整合重组只能在一定程度上缓解外部环境刺激到来的脚步,指标而未必治本,而优化资源配置、提高安全生产和经营管理水平、多方位探索降本增效途径、加快学习和人才培养的脚步等才是企业必须深入研究并付诸实际的行动。优质有效的市场需要更多相对的自由,携手共赢实质需要的是优势的互补。
纳雍电厂行走在电煤新形势下的求存之路上,坚持的唯一理由来自于:未来和成功,必定只属于强者。
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