《证券时报》 ：远光软件将拓展非电软件市场

电力18讯：    
　　4月26日，远光软件(002063)与广东珠江投资管理集团有限公司签订燃料信息化战略合作协议，后者将借助远光软件的技术力量提升燃料智能化管理水平及核心竞争力。这对于远光软件而言，亦是由电力行业向其他行业、从电力央企向大型民营企业渗透的成功案例。

　　“本次合作金额并不大，但这标志着双方以燃料信息化为合作起点建立长期战略合作伙伴关系，未来不排除持续深化和扩展合作领域。凭借公司在电力行业企业管理软件二十多年的积累，拓展其他非电行业如煤炭等央企市场的时机也慢慢成熟。”远光软件副董事长、总裁黄建元向证券时报记者证实。

　　拓展非电软件市场
　
　　在此次和珠江投管集团的合作之前，远光软件就曾参加煤炭行业的两化融合会议并推广自己的燃料智能化解决方案，同时公司还向各类央企推广自己的风险管理和基建财务内控软件，积极拓展电力行业外市场。

　　“2012年年初，公司组建了两个团队，一是战略客户经营团队，在北京专门负责开拓除两大电网五大发电集团外的其他央企，如中石油、中石化、中国神华等；二是大客户销售团队，主要开拓南方地区大企业，目前已经取得了一定的成效。”黄建元介绍说。

　　据了解，从业务策略来看，远光软件的纵向策略是继续深耕电力行业，横向策略是发挥自身产品与经验优势，由电力行业逐步向其他行业渗透，其长远目标是做全面服务型软件企业。

　　“在电力企业管理软件方面，我们敢说远光软件已经是排头兵，接下来要继续保持这种优势，然后以现有的核心业务为平台通过投资并购去扩张。我们将选择与公司行业市场有上下游产业链条相关的市场拓展。比如，自动化控制、数字化变电站并不是公司强项，但是未来的智能电网有这种功能要求，就需要我们整合这些资源，收购一些有技术优势、成长性高的公司。”黄建元坦言，去年公司投资部部署了多项工作，今年可能会取得一些实质性的进展。

　　南网财务信息化启动

　　4月24日、26日远光软件先后发布2012年年报及2013年第一季度报告，其靓丽的业绩也引发了投资者对于公司未来能否持续高增长的关注。

　　2012年，远光软件实现营业收入7.8亿元，同比增长21.38%；净利润2.88亿元，同比增长36%。2012年发电侧收入同比增长超过100%，国家电网和南方电网收入增长则较为平稳。2013年第一季度实现收入1.93亿元、净利润4820万元，分别同比增长13.9%和30.4%。

　　根据分析师的预测，2013年预计来源于国家电网收入将实现增长，主要是大集中项目和农电县公司上划；来源于国家电力收入同比增长30%，主要是燃料、基建和生产项目；预计来源于南方电网收入同比增长40%，主要是财务信息化项目的启动。

　　对此，黄建元透露，南方电网将推进财务业务一体化建设，核心业务系统之一的资金管理系统建设将正式启动。在发电侧，配合集团运作管理模式，五大发电集团目前正重构其信息系统以建立新的管理与运营模式，把建立统一的信息平台作为信息化建设的重点，预计2013年发电侧的信息化投资将提速。

　　开展产品创新服务

　　作为一家软件公司，远光软件深知人才、研发、创新对公司的重要性，截至2012年年末，公司在职员工为2691人，其中技术人员2320人，占公司总人数比重86.21%；2012年公司研发支出1.34亿元，占营收比例17.19%，同比增长46.89%。2013年，公司将继续实行提能计划，向管理要效率和效益。

　　黄建元介绍，2013年3月，远光软件投资建设的武汉研发中心大楼投入使用，目前人员规模已近240人，专门研发新产品。目前该中心承担基建内控、物资管理，燃料智能化管理等产品研发工作。其中燃料智能化管理产品今年将推出重大升级版本，包括无人值守业务处理，采制化管理，集控室管理等特色功能模块。

　　值得一提的是，从2010年开始至今，远光软件公司来自服务方面的收入已连续三年增长，其中主要来自于软件运行服务、定制开发服务和业务支持服务。在电网企业和发电企业的服务收入较快增长的同时，来自多经企业、地方发电、农电的服务收入也大幅增长。黄建元认为，服务的增长来自于增值服务产品增多，服务产品开发多，对客户服务满足度也就越高，同时也提高公司企业竞争优势。

　　远光软件表示，2013年将继续深耕电力市场，以大型电力企业集团集约化管控应用需求为导向，深化从财务领域向业务领域扩展，为客户提供全面的信息化解决方案，致力成为世界最具行业智慧的管理软件与咨询提供商。同时公司将积极关注智能电网、物联网、移动互联在公共管理领域应用的发展趋势，争取通过资本合作等方式进入其他行业。

　　作者：俞叶峰