卓越源于专业　服务体现真诚 专访北京易华科电技术技术有限公司总经理刘晓波

电力18讯：    前沿：北京易华科电技术有限公司是注册于中关村科技园区的高新技术企业，致力于国家电力的发展,专业于电力线路故障的监测和判断以及电力线路保护、无功补偿等领域的研究，开发的部分产品达到国内领先、国际先进水平。

     金秋十月的一天中午，北京易华科电技术有限公司总经理刘晓波在百忙中接受了记者采访。在很多媒体更多的关注于国际名企和国营大企业的时候，慧聪访谈则关注到了这样一群企业。也许他们规模并不大，也许他们现在的影响力还一般，但是他们却是不断发展进步的高新技术型企业，他们依靠自己的技术、自己的努力在风云变幻的电力市场中寻找着自己的价值，同时也为国家电力的发展贡献着自己的一份力量。

        
     记者：公司一直强调专业化的发展，包括产品的研发和市场的定位，您可以大致讲一下公司的发展历程吗？

     刘总：北京易华科电技术有限公司的建立是在1999年，从成立的那天起，我们就非常重视产品的研发和市场的推广。每年我们都会推出自己的新产品。目前公司已经成为国内线路故障指示器产品最全的厂家之一，线路的故障监测产品已经达到八大系列十多个产品，从10千伏到50万伏的产品都有，能满足不同用户的需求；另外我们合作开发出电力绝缘线路雷击断线穿刺式防弧金具有效地解决了绝缘线雷击断线问题。经过两年多的产品运行得到了广大用户的支持和肯定。

     插曲：在采访过程中，刘总还接到公司总工电话，询问探讨公司的新产品，从中我们也了解到刘总乃名副其实的“学问派”领导人，不仅面对公司管理和市场开发，还要亲自参与新产品的开发和研制。忙得只有“牺牲”中午的休息时间接受记者的采访。

     记者：公司的主营产品应该说是各种故障指示器，该产品的发展状况和市场需求如何？公司的市场占有率如何？

     刘总：我们公司生产的故障指示器都是自主开发的产品，品种齐全，还可满足用户特殊需求定做。现在全国的大致市场需求量大概是两个亿，实际的潜力应该有10个亿，因为现在仍有很多的电力单位还没有开始电力线路故障的监测，依旧依靠人力去维护线路。不过这种情况未来会逐步好转，今年在国家的指导性文件中就提到，建议有条件的电力单位都要上线路故障指示器。

     我们公司的市场占有率并不大，大概只有10％，但是我们的技术一直处于前列。未来我们会逐步增大我们的市场份额，将我们的服务带给更多的用户。

     记者：可以给您的潜在客户介绍一下公司的优势产品吗？

     刘总：这里介绍一下我们的一个专利产品<接地短路二合一故障指示器>，它是安装在6－35KV输配电线路上，用于检测架空线路或电缆线路接地和短路故障点的装置。线路发生故障，巡线人员可借助指示器上的红色报警显示（发光显示或翻牌显示），迅速确定故障区段并找出故障点。而以前查故障常规情况下平均需要两天时间，既浪费了大量的人力和物力，又拖延了查找故障时间，输电部门通常都比较头疼这类事情。

     我们也希望借助记者的推广，将这种产品的好处，让更多的电力单位认识到。

     记者：说到推广，您比较看好的宣传方式是什么呢？您公司未来主打的市场是哪里？

     刘总：其实我一直看好网络宣传的方式，现在都是网络信息时代，网络覆盖面要比平面的要大很多。所以我们会在明年考虑进行一些网络上的推广。但是我们的市场有一部分在农网，所以我们也会选择发行量大的媒体进行平面媒体的宣传。我们公司的销售情况农网市场从前年的百分之一二十，到现在差不多有百分之五十了。当然城网的市场也很重要，毕竟这块的市场发育度很好，对供电的质量要求也比较高。