海联讯：专注电力信息化 分享“智能电网”盛宴

电力18讯：    日前，深圳海联讯(300277,股吧)科技股份有限公司（以下简称“海联讯”）首次公开发行不超过1,700万股人民币普通股（A股）的申请已获中国证券监督管理委员会发行许可，这意味着A股市场将再添一个智能电网概念个股。

　　电力信息化建设领域领先企业

　　据报道，近日国家电网公司智能电网部主任王益民在“2011智能电网国际论坛”上表示，“十二五”期间国家电网在智能电网的总投资高达1.5万亿元人民币，即每年3000亿元左右。按以往电力行业建设中信息化建设所占比重估计，未来11 年内国家电网公司用于智能电网信息化建设的投资规模将不小于1,000 亿元。该建设规划的提出为服务于电力企业信息化建设的信息化解决方案提供商提供了历史性的发展机遇。

    海联讯是国内最早提供电力企业信息门户系列软件及解决方案的系统集成商之一，是国家电网公司企业信息门户二期建设的三家入围实施厂商之一，目前在国家电网公司下属省级公司在线运行的企业信息门户项目建设中排名第一。此前有媒体曾质疑海联讯市场份额较小，占比仅有1.4%，对其能否享用“智能电网”盛宴存疑。但据记者了解，信息技术服务行业涉及面广泛，企业众多，市场分散，海联讯所占市场规模位列行业前五。而具体到电力系统信息技术服务领域，海联讯则处于优势领先地位。专业专注使得海联讯成为电力信息化解决方案专家的同时，更积蓄了经验，随着智能电网建设的展开，海联讯将进入另一高增长期。

　　重视研发投入

　　缔造竞争优势

　　海联讯不断加大对软件研发的投入，软件研发实力不断增强。海联讯自主研发了工作流平台、鹦鹉螺开发框架、内容管理平台、海联讯智能工作平台、海联讯数据质量智能管理平台等一系列技术平台。公司的多种应用软件可以在这些平台的基础上通过二次开发快速形成，缩短了软件的开发周期和开发成本，大大提高了公司解决方案的可复制性、灵活性和应变能力，保证了公司解决方案的适应性和稳定性。

　　基于上述平台的二次开发使得公司可以相对较低的研发成本支撑一个相当规模的解决方案体系，研发的知识、经验和技能得以沉淀和积累下来，形成公司的核心技术体系和可重用组件库。公司依据多年来为电力企业客户服务积累的业务模型构建成“知识库”。该“知识库”包括600 余项业务流程模型，3,500 余项数据模型，200 余项功能组件，100余项技术研发标准，2,000 余项电力业务管理标准；另有200 多项可用于企业信息门户平台建设的Portelt，1,000 余项数据中心及商业智能分析建设所需的数据分析模型。设计研发人员在系统建设的各阶段根据需要可在知识库中 “即取即用”，节省了研发人员研发时间，有利于公司业务的快速扩张。

　　专注造就专业

　　独具经验优势

　　海联讯致力于为电力信息化提供解决方案，目前已经与全国2/3以上的区域和省级电力公司建立了业务关系，积累了丰富的项目实施经验和客户资源，锻炼出一支技术精湛的研发、设计和实施团队，在电力信息化专业技术方面形成较大优势。

　　作为国内少有的能为电力企业客户提供业务管理咨询的企业，公司凭借对电力行业业务管理较深理解和多年电力项目经验，梳理出多套适合电力行业管理特点的实施流程，放入“知识库”中。公司在树立了高端服务的良好专业形象的同时，也为公司取得该等电力企业客户后续信息化建设订单奠定了基础。

　　基于对电力企业信息化建设的专注性，公司更能有效洞悉行业内的最新发展动向，并进行前瞻性研究。2004 年度，公司便已准确把握了未来电力企业信息化建设将向一体化、集团化的方向发展，提早开始了企业信息门户平台的研究开发工作，并为北京电力公司提供了企业信息门户平台的建设服务。一体化、集团化的电力企业信息化建设思路在电力行业“十一五”信息化建设规划以及国家电网公司的“SG186”信息化工程中得以充分体现，并成为现阶段电力企业信息化建设的首要任务之一。公司在电力企业信息应用系统的先发优势为公司在“十一五”期间成为电力企业信息化建设领域内的主流系统集成商打下了坚实的基础。

　　同时，由于公司一直专注于电力行业，所面对的电力企业客户的信息应用需求较为类似，开发出来的系统经过在电力企业客户中多次推广、运用后，其定制化软件能够较快实现标准化和模块化，提高公司信息应用系统交付质量的同时降低了交付成本。

　　顾问式营销

　　个性化方案深受好评

　　电力企业的信息化建设是由业务与信息化相结合而成的。客户往往对业务相当熟悉，而对信息化缺少整体的认识和规划。在这种情况下，海联讯创新性的提出了顾问咨询式营销。公司在对客户进行信息化咨询时，凭借对电力行业业务和信息化均熟悉的专家，在对电力企业客户进行具体调研后，挖掘其真正的IT应用需求，并为其提供全面的解决方案。由于信息化规划一旦确定，基于成本的限制就难以更改，在这种创新的销售模式下，公司往往能够从一个咨询规划类项目的业务机会中衍生出多个其他信息化建设项目。此外，海联讯还与清华大学、北京航空航天大学等高等院校进行合作，借助其在电力信息化方面的前沿技术，为公司向用户提供顾问咨询式营销提供了有力的智力支持。

　　公司为电力企业客户提供了全面、立体的技术及咨询服务业务，是国内最早的，也是少数能为电力企业提供信息化咨询和业务管理咨询服务的国内公司（十余年沉淀的电力行业业务管理经验，使公司的业务管理咨询区别于纯粹的管理咨询）。目前，公司从事软件开发、技术及咨询服务的人员在150 人以上，公司的服务团队有着多年丰富的电力行业实施经验，服务质量在电力信息化行业处于领先水平。公司的系统集成、软件开发与销售、技术及咨询服务业务三者之间相辅相成，互相促进，有利于公司在电力企业信息化建设领域新市场的拓展。

　　盈利质量较高

　　募投项目提升竞争优势

　　从整体上看来，2008年度、2009年度和2010年度海联讯共盈利11,099.35万元、经营活动产生的现金流量净额12,884.98万元，高于报告期内净利润的总和，公司的盈利质量较高。最近3 年，公司营业收入年均复合增长率为19.05%，净利润年均复合增长率为34.01%。

　　此次海联讯募集资金将投向信息应用系统研发升级项目、技术支持中心项目，在已有技术的基础上将进一步提升公司一体化、智能化的IT 问题解决能力，有利于公司及时向电力企业客户推出适用于智能电网建设的应用集成、数据集成、智能分析方案。募投项目的成功实施将极大地提升公司的产品及技术的自主创新能力，提升公司的市场竞争力以及盈利能力。