施耐德收购APC 全球UPS市场将“地震”

电力18讯：    10月30日,看似平凡的一天,APC北京办事处却传来了施耐德收购APC的消息,此举不仅预示APC公司全球将发生大变化,也预示着全球UPS市场将发生“地震”。

　　创建于19世纪地施耐德电气,从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业;20世纪,从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里,施耐德电气遇到过无数次挑战,也做过数次重大战略选择。1981-1997年:施耐德电气抛开一些非战略活动,继续将重点放在电力工业上。为了贯彻实施这项战略,施耐德进行了几次战略并购:除了在1988年收购了TE电器、1991年收购了实快电力之外,1992年梅兰日兰也成为施耐德电气集团的成员。

　　而此次,施耐德收购了APC将意味着APC同梅兰日兰不再以竞争对手而是以同一公司战略合作伙伴的身份并驾于UPS市场,这同时意味着两家UPS厂商的联盟。业内人士分析认为,这一合并将给UPS市场带来不小的冲击。

　　UPS市场将发生大变动

　　由PAUL-LOUIS和GASTONGERIN创立于1920年梅兰日兰,通过向市场推出一款具有革命意义的高压断路器而迅速赢得国际声望。从那以后,梅兰日兰的高压和低压创新技术不断改善着配电领域的安全性和舒适性。从1920年创立至1992年被施耐德电气收购,梅兰日兰的员工数从最初的38人急速增加到3.4万人。这一品牌在创立之初仅在地区范围内销售,但在1992年,其销售额的58%都是来自国外市场。

　　梅兰日兰的发展可以由其推出的主打创新技术和产品作出见证。这些创新技术扩大了业务范围,将重点放在简单、连贯、并不断创新的产品上,如MULTI9系列模块化电力设备和塑壳断路器。

　　同样能为施耐德企业集团发展作出见证的是梅兰日兰公司自20世纪50年代以后全球子公司和国际营销网的快速成形。今天,梅兰日兰已跻身全球配电设备领域领先品牌之列。

　　从这一点上不仅可以看到施耐德电气的发展战略,采取的是以创新和差异性为基础的果断而自信的增长战略。也可以看到,施耐德要在全球市场建立UPS稳定地位的野心。

　　“作为以顾客为中心的企业,我们一直在寻求一种方法来扩大产品范围,并促进产品的多样化,同时扩大我们的地区范围,以更贴近顾客的需求。这种追求使我们得以丰富民用住宅产品和服务的种类。我们还开发了一个包括高速增长业务在内的增长平台,作为配电和自动化与控制核心业务的完美补充。这样,我们已经成为全球建筑自动化和安全以及能源管理解决方案市场中举足轻重的一员。”施施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官赵国华曾这样说过。

　　那么,由此,此次收购APC公司不难看出,两大全球配电设备厂商并举一起,将会给UPS市场一次大冲击。而这样的冲击,也是施耐德乐于预见的。

　　目前,施耐德电气公司有三大主要品牌,为全世界的客户提供解决方案、全系列的产品和元器件以及周到的服务,开发了四大市场:能源与基础设施、工业、建筑和民用住宅。这些品牌包括--梅兰日兰、美商实快电力和TE电器,而成为领先品牌的专家品牌是施耐德一直坚持的发展方向,因此,其必然要最初垄断行业市场的战略动作。

　　收购APC看重渠道规模

　　对于施耐德而言,APC在各地市场的渠道建设,是其收购APC,并拓展市场的最佳优势。在施耐德多样化优势的前提下,本地化的渠道建设也是其在全球市场发展的核心。

　　“我们已经形成一套业务模式,通过一系列广泛、始终如一的简易、联网产品和设备及多样化的营销渠道使我们与竞争对手区别开来。企业的员工能够反映出企业在地区、市场和客户基础方面的多样性。施耐德电气的员工来自许多不同的国家,技能、年龄和职业背景也各不相同。我们鼓励员工在不同地区和职业之间流动,传递技能、共享经验--这是我们创新的来源。但是,本地化的渠道也将影响到我们每一次战略部署。”赵国华说。

　　对此,美国APC中国办事处一位中管介绍:“APC在全球市场的优势就是与合作伙伴之间培养了一种亲密、持久的关系,以尽可能准确地满足他们的需求。经销商、系统集成商、承包商、盘厂和指定经销商占公司销售额的大部分。对我们来说,这些合作伙伴具有很高的战略价值,他们能够扩展和丰富我们的销售和技术网络。关注全球战略客户和OEM是我们销售策略的关键部分。”

　　由此,不难看出施耐德收购APC公司有着长远的计划。

　　APC变动不明

　　对于收购后,APC中国公司将如何发展,市场策略将发生如何的变动,目前,APC内部人员也没有得到任何消息。但据内部人士透露,新财年,APC内部人事变动频繁,内部结构也发生了一些调整,APC未来将如何发展目前还并没有任何消息。