全新服务 卓越“音视频会议”系统
2006-05-28 20:52:58 来源：
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电力18讯： 信息产业部最近发布了对视频会议市场的调查报告，根据统计，政府办公和商业应用占据了绝大部分市场（80％），远程教育和远程医疗所占比例都不超过9％。而一向被誉为“三密”（即资金密集、人才密集、技术密集）的电力企业，在企业信息化方面的投资是巨大的。尤其是电力行业面临着深刻的变革，体制改革必将把电力产业逐步推向市场化道路，面向市场经营的电力企业更需要借助IT技术的革新，这无疑为IT应用开拓了更广阔的市场。在此过程中，视频会议起到的作用是不可忽视的。
凭借卓越的音频、视频和数据会议解决方案，宝利通让您能够轻松地与他人进行直接协作－ 享受清晰的视频效果，聆听细腻的音质，并体验便捷的操作。深圳市华运通科技有限公司作为宝利通音视频会议产品的核心代理商，在厂商以及总代理的通力支持下，全心打造业界“第一间”音视频会议产品体验中心。
在不久前结束的华运通“音视频会议” 系统发布会上的信息，凭借卓越的音频、视频和数据会议解决方案，宝利通让您能够轻松地与他人进行直接协作－ 享受清晰的视频效果，聆听细腻的音质，并体验便捷的操作。作为国内领先的IT企业-深圳市华运通科技有限公司是宝利通音视频会议产品的核心代理商，在厂商以及总代理的通力支持下，全心打造业界“第一间”音视频会议产品体验中心。此体验中心的设立，可以充分展示POLYCOM产品一流的群组和个人视频系统、视频和语音协作基础设施以及会议电话，还提供被称作 The Polycom Office的集成语音、视频、Web 和数据功能的一体化协作通信解决方案。近日，华运通公司销售总监程军先生接受了记者的专访。
1、非常感谢程总监在百忙之中接受我们采访，华运通科技在IT行业影响力比较大，业内非常出名，程总监，您能不能简单介绍一下华运通?
华运通公司是一家朝气蓬勃、发展迅速的IT企业;公司本着“诚信、开拓”的经营理念,以创建国内领先的IT企业为目标,致力于为电信行业、制造业、金融证券行业等企事业单位提供系统集成方案和全方位多层次的技术服务。
公司目前经营的产品主要有IBM、HP服务器、图形工作站、小型机, 以及POLYCOM音视频会议系统、Microsoft软件产品。
除以上的硬件以及某些软件产品以外，我公司的《Express商业电视系统》和《视频会议系统》提供了一系列完整的数字影像产品应用方案:从数码摄影、图像编辑到数码影像输出服务，从DV摄像、非线性编辑到专题片制作，从视讯会议到数位监控，基本每一方案都能让消费者体验到数字化应用的便利和轻松。
小编：《Express商业电视系统》。《Express商业电视系统》可以为证券业、广告业、教育、交通、军事安全系统实现非实时或实时、多频率的广播级高质量音像传播提供了一套低成本、高可用性的实现方案，通过对多种通用的音像采播设备的集成，实现点对点，点对多点的实时内容传播和控制，支持通用的文件存贮格式。
2．可能某些读者对视频会议一类的概念不是很熟悉，请程总监先简单得给我们描述和介绍一下视频会议的具体概念吧。
视频会议类似于电话，除了能看到与你通话的人，并进行语言交流外还能看到他们的表情和动作，使处于不同地方的人就像在同一房间一样互相沟通。
视频会议能使人们更有效的交流，因为可视化的交流是最自然的交流方式。因此看比说更能加深人的理解与记忆，特别是当话题本身就是一个很形象的观点的时候。
一些视频会议系统同时允许几组不同地方的人参加同一个会议，有的只允许几个人在他们的桌面上讨论。无论什么样的系统，他们都能看到全方位的活动图像，清楚地听到别人所说的话，就像在大家坐在一起。
3．根据最近的信息产业部最近发布了对视频会议市场的调查报告，在通信网络已经遍及全国绝大多数地区的前提下，视频会议系统发展迅速，请问程总监，你们是怎么看待中国视频会议系统的市场呢？
我国的视频通讯市场的规模在全球名列前茅，技术应用也达到了世界先进水平。但是与发达国家相比，我国的视讯业务发展还处于初级阶段。无论是从市场潜力、用户规模，还是从标准的制订、产业链的构成来看，中国的视讯市场仍有待开发。目前中国的视频通讯产业目前主要有以下几个角色：最终用户、设备制造商、网络运营商、服务提供商、研究机构和政府管理部门。要促进视讯市场的发展，产业链中的各个环节都不能脱节。只有形成完整的生态产业链，才能做大市场，促进宽带应用的繁荣。我国的视频通讯产业链正处在逐步形成的过程中，目前不少企业集产业链中的多重角色于一身。随着多媒体视讯业务产业化程度的提高，视讯产业链中会进行业务细分，形成各个环节的专业化队伍。也会根据市场的需求，不断出现新的角色。集多重角色于一身的局面不符合产业化的市场发展规律，终将被淘汰，伴随而来的应是分工协作基础上的高层次大联合。
4．针对目前的视频会议系统，由原来刚推出时到现在的发展，具体有什么变化呢？中间会碰到什么样的问题，怎么解决这些问题？
当前，视频会议的应用正逐步趋于大众化，视频会议已经从最初简单的广播式政府会议发展到交互式企业商务、远程医疗、远程教学等多种形式。全国ISDN网络建设已初具规模，ISDN数字化的优势和合理的价格为视频会议业务提供了非常好的通信网络平台，对于一般的企业应用已经没有任何困难，可以为公众视频会议的发展提供更有力的支持。运营商可针对个人和企业的不同要求，为他们量身定做，提供个性化的应用方案。如面向个人的点对点的视频通讯服务，针对企业的交互式会议或专业服务，以及面向最终用户和企业的网络教学培训等服务。要通过宽带的普及打造视讯业务的基础平台，使视讯业务成为宽带发展的催化剂，促进宽带的繁荣。另一方面，视讯业务的发展要依托现有的成熟网络和发达区域，逐步形成多网络、大范围的覆盖。视讯服务对公众来说还是个陌生的名词，对这一服务也不甚了解，甚至可能还会有误解。因此，还需要服务提供商和设备制造商，做一些普及性的市场教育活动，包括用户培训、技术展示等。同时，服务商也需要让广大用户认识到，视频服务不仅是为大企业服务的，而是面对所有的企业和家庭用户。
5．近两年，随着国内运营商越来越多地提供宽带接入服务，基于IP的视频会议系统应用发展很快。您能谈一谈视频会议系统未来的发展趋势吗?
近年来，随着中国经济在国际上地位的不断增强，国内中小型企业如雨后春笋般迅速发展起来，越来越迫切地需要和国内外广大客户进行及时有效地沟通，而视音频通信系统无疑是其最佳的选择。宝利通旨在展示其市场领先的会议与协作方案，这些方案正悄悄改变着现有分散的群组通讯模式，带来更高的生产力并加快决策速度，大大地改善员工、供应商及客户之间的关系。对中小企业用户，展示了宝利通全线视频解决方案，令客户在一种身临其境的环境中，亲身体验宝利通产品无可替代的方便快捷及可能为企业带来的巨大便利。深圳市华运通科技有限公司作为宝利通音视频会议产品的核心代理商，在厂商以及总代理的通力支持下，可以充分展示POLYCOM产品一流的群组和个人视频系统、视频和语音协作基础设施以及会议电话，还提供被称作 The Polycom Office的集成语音、视频、Web 和数据功能的一体化协作通信解决方案。她将POLYCOM的优良服务奉献给社会，让公众体验到POLYCOM无处不在的服务，无可替代的方便快捷。因此视频会议将更广地应用到远程医疗、远程教学、远程会议、互动点播、交流展示等等以前受空间限制的行为，目前商业应用较多，未来视频会议系统将会生活领域也同样发挥更大的作用。
6．请您谈一谈华运通目前代理的视频会议系统产品与解决方案的市场定位都有哪些?
华运通科技公司目前主要代理了国际知名品牌音视频会议系统-POLYCOM(宝利通),POLYCOM是美国品牌,拥有上千项音视频技术专利，凭借卓越的音频、视频和数据会议解决方案，能够轻松地与他人进行直接协作。POLYCOM视频会议会议系统主要分为V500，VSX3000，VSX5000，VSX6000，VSX7000，VSX8000等系列，分别满足小型，中型，大型的视频需求用户。现在POLYCOM提出“融合通信”概念， 意味着POLYCOM产品将会融入到更加细化的市场。视频会议系统在政府、金融、工商、税务、教育、企业、连锁店等多分支机构具有广阔的应用空间。
7．众所周知，IT行业竞争激烈，视频会议系统的市场已经开始走向成熟，华运通在这种激烈竞争下都有哪些自身优势?华运通今年的目标是什么?
华运通科技公司面对IT行业的激烈竞争，一直是沉着面对，不断地锤炼自己，练内功，致力为中高端用户提供一体化视频会议解决方案，贴心服务，把客户的需求作为第一任务。作为华南区核心的视频会议代理公司，在厂商与总代理的大力支持下，成功地开设了业界第一家“视频会议化验中心”，具有其它公司无可比拟的体验优势，让用户更早、更准地感受到视频会议系统的强大应用优势。仅此一点就为公司自身的竞争力提高很多，同时公司具有多名视频会议专业销售与技术人员，由POLYCOM公司定期进行培训，不断提高业务能力。 华运通公司根据历年视频会议的发展情况，准备今年在视频会议销售上继续翻一番。
8．制约一个企业高速发展的因素很多，在拥有了一流的销售团队，成熟的销售渠道和完善的管理系统之后，您觉得可能直接影响华运通达成业绩目标的因素都有哪些?
经过这些年的发展，培养了一流的销售团队，也规范了下级渠道的管理，已走上视频会议销售的健康良性发展，但是影响的因素也有一些，主要是自身的努力以及能随市场变化而变化的市场应变能力，同时厂商方面的市场规划与管理也会影响到我们的业绩。
结语:
从亘古时代的烽火传讯、鸿雁传书到现代的邮政电信业务，人类通信的发展经历了各种通信手段的更新换代。随着科学技术的发展和社会需求的增长，人们已不再满足于由电话、电视、传真和电子邮件等单一媒体提供的传统的语音和文字通信，而是需要数据、图形、图象、音频和视频等多种媒体信息以超越时空限制的集中方式作为一个整体呈现在人们眼前。多媒体通信正是应这种信息多元化的要求而出现的，它将计算机的交互性、通信的分布性和多媒体的现实性完美地结合在一起，提供给人们一种全新的信息服务。
而随着信息技术发展飞速，作为宝利通核心代理商的华运通，公司始终保持“务实，创新”的概念，在厂商以及总代理的通力支持下提供系统集成方案和全方位多层次的服务支持。同时与客户进行紧密联系，为客户提供最为专业的个性化服务。在业界保持着良好的影响力，相信随着视频会议以及相关周边的发展，华运通自身的目标和定位也一定可以实现。
凭借卓越的音频、视频和数据会议解决方案，宝利通让您能够轻松地与他人进行直接协作－ 享受清晰的视频效果，聆听细腻的音质，并体验便捷的操作。深圳市华运通科技有限公司作为宝利通音视频会议产品的核心代理商，在厂商以及总代理的通力支持下，全心打造业界“第一间”音视频会议产品体验中心。
在不久前结束的华运通“音视频会议” 系统发布会上的信息，凭借卓越的音频、视频和数据会议解决方案，宝利通让您能够轻松地与他人进行直接协作－ 享受清晰的视频效果，聆听细腻的音质，并体验便捷的操作。作为国内领先的IT企业-深圳市华运通科技有限公司是宝利通音视频会议产品的核心代理商，在厂商以及总代理的通力支持下，全心打造业界“第一间”音视频会议产品体验中心。此体验中心的设立，可以充分展示POLYCOM产品一流的群组和个人视频系统、视频和语音协作基础设施以及会议电话，还提供被称作 The Polycom Office的集成语音、视频、Web 和数据功能的一体化协作通信解决方案。近日，华运通公司销售总监程军先生接受了记者的专访。
1、非常感谢程总监在百忙之中接受我们采访，华运通科技在IT行业影响力比较大，业内非常出名，程总监，您能不能简单介绍一下华运通?
华运通公司是一家朝气蓬勃、发展迅速的IT企业;公司本着“诚信、开拓”的经营理念,以创建国内领先的IT企业为目标,致力于为电信行业、制造业、金融证券行业等企事业单位提供系统集成方案和全方位多层次的技术服务。
公司目前经营的产品主要有IBM、HP服务器、图形工作站、小型机, 以及POLYCOM音视频会议系统、Microsoft软件产品。
除以上的硬件以及某些软件产品以外，我公司的《Express商业电视系统》和《视频会议系统》提供了一系列完整的数字影像产品应用方案:从数码摄影、图像编辑到数码影像输出服务，从DV摄像、非线性编辑到专题片制作，从视讯会议到数位监控，基本每一方案都能让消费者体验到数字化应用的便利和轻松。
小编：《Express商业电视系统》。《Express商业电视系统》可以为证券业、广告业、教育、交通、军事安全系统实现非实时或实时、多频率的广播级高质量音像传播提供了一套低成本、高可用性的实现方案，通过对多种通用的音像采播设备的集成，实现点对点，点对多点的实时内容传播和控制，支持通用的文件存贮格式。
2．可能某些读者对视频会议一类的概念不是很熟悉，请程总监先简单得给我们描述和介绍一下视频会议的具体概念吧。
视频会议类似于电话，除了能看到与你通话的人，并进行语言交流外还能看到他们的表情和动作，使处于不同地方的人就像在同一房间一样互相沟通。
视频会议能使人们更有效的交流，因为可视化的交流是最自然的交流方式。因此看比说更能加深人的理解与记忆，特别是当话题本身就是一个很形象的观点的时候。
一些视频会议系统同时允许几组不同地方的人参加同一个会议，有的只允许几个人在他们的桌面上讨论。无论什么样的系统，他们都能看到全方位的活动图像，清楚地听到别人所说的话，就像在大家坐在一起。
3．根据最近的信息产业部最近发布了对视频会议市场的调查报告，在通信网络已经遍及全国绝大多数地区的前提下，视频会议系统发展迅速，请问程总监，你们是怎么看待中国视频会议系统的市场呢？
我国的视频通讯市场的规模在全球名列前茅，技术应用也达到了世界先进水平。但是与发达国家相比，我国的视讯业务发展还处于初级阶段。无论是从市场潜力、用户规模，还是从标准的制订、产业链的构成来看，中国的视讯市场仍有待开发。目前中国的视频通讯产业目前主要有以下几个角色：最终用户、设备制造商、网络运营商、服务提供商、研究机构和政府管理部门。要促进视讯市场的发展，产业链中的各个环节都不能脱节。只有形成完整的生态产业链，才能做大市场，促进宽带应用的繁荣。我国的视频通讯产业链正处在逐步形成的过程中，目前不少企业集产业链中的多重角色于一身。随着多媒体视讯业务产业化程度的提高，视讯产业链中会进行业务细分，形成各个环节的专业化队伍。也会根据市场的需求，不断出现新的角色。集多重角色于一身的局面不符合产业化的市场发展规律，终将被淘汰，伴随而来的应是分工协作基础上的高层次大联合。
4．针对目前的视频会议系统，由原来刚推出时到现在的发展，具体有什么变化呢？中间会碰到什么样的问题，怎么解决这些问题？
当前，视频会议的应用正逐步趋于大众化，视频会议已经从最初简单的广播式政府会议发展到交互式企业商务、远程医疗、远程教学等多种形式。全国ISDN网络建设已初具规模，ISDN数字化的优势和合理的价格为视频会议业务提供了非常好的通信网络平台，对于一般的企业应用已经没有任何困难，可以为公众视频会议的发展提供更有力的支持。运营商可针对个人和企业的不同要求，为他们量身定做，提供个性化的应用方案。如面向个人的点对点的视频通讯服务，针对企业的交互式会议或专业服务，以及面向最终用户和企业的网络教学培训等服务。要通过宽带的普及打造视讯业务的基础平台，使视讯业务成为宽带发展的催化剂，促进宽带的繁荣。另一方面，视讯业务的发展要依托现有的成熟网络和发达区域，逐步形成多网络、大范围的覆盖。视讯服务对公众来说还是个陌生的名词，对这一服务也不甚了解，甚至可能还会有误解。因此，还需要服务提供商和设备制造商，做一些普及性的市场教育活动，包括用户培训、技术展示等。同时，服务商也需要让广大用户认识到，视频服务不仅是为大企业服务的，而是面对所有的企业和家庭用户。
5．近两年，随着国内运营商越来越多地提供宽带接入服务，基于IP的视频会议系统应用发展很快。您能谈一谈视频会议系统未来的发展趋势吗?
近年来，随着中国经济在国际上地位的不断增强，国内中小型企业如雨后春笋般迅速发展起来，越来越迫切地需要和国内外广大客户进行及时有效地沟通，而视音频通信系统无疑是其最佳的选择。宝利通旨在展示其市场领先的会议与协作方案，这些方案正悄悄改变着现有分散的群组通讯模式，带来更高的生产力并加快决策速度，大大地改善员工、供应商及客户之间的关系。对中小企业用户，展示了宝利通全线视频解决方案，令客户在一种身临其境的环境中，亲身体验宝利通产品无可替代的方便快捷及可能为企业带来的巨大便利。深圳市华运通科技有限公司作为宝利通音视频会议产品的核心代理商，在厂商以及总代理的通力支持下，可以充分展示POLYCOM产品一流的群组和个人视频系统、视频和语音协作基础设施以及会议电话，还提供被称作 The Polycom Office的集成语音、视频、Web 和数据功能的一体化协作通信解决方案。她将POLYCOM的优良服务奉献给社会，让公众体验到POLYCOM无处不在的服务，无可替代的方便快捷。因此视频会议将更广地应用到远程医疗、远程教学、远程会议、互动点播、交流展示等等以前受空间限制的行为，目前商业应用较多，未来视频会议系统将会生活领域也同样发挥更大的作用。
6．请您谈一谈华运通目前代理的视频会议系统产品与解决方案的市场定位都有哪些?
华运通科技公司目前主要代理了国际知名品牌音视频会议系统-POLYCOM(宝利通),POLYCOM是美国品牌,拥有上千项音视频技术专利，凭借卓越的音频、视频和数据会议解决方案，能够轻松地与他人进行直接协作。POLYCOM视频会议会议系统主要分为V500，VSX3000，VSX5000，VSX6000，VSX7000，VSX8000等系列，分别满足小型，中型，大型的视频需求用户。现在POLYCOM提出“融合通信”概念， 意味着POLYCOM产品将会融入到更加细化的市场。视频会议系统在政府、金融、工商、税务、教育、企业、连锁店等多分支机构具有广阔的应用空间。
7．众所周知，IT行业竞争激烈，视频会议系统的市场已经开始走向成熟，华运通在这种激烈竞争下都有哪些自身优势?华运通今年的目标是什么?
华运通科技公司面对IT行业的激烈竞争，一直是沉着面对，不断地锤炼自己，练内功，致力为中高端用户提供一体化视频会议解决方案，贴心服务，把客户的需求作为第一任务。作为华南区核心的视频会议代理公司，在厂商与总代理的大力支持下，成功地开设了业界第一家“视频会议化验中心”，具有其它公司无可比拟的体验优势，让用户更早、更准地感受到视频会议系统的强大应用优势。仅此一点就为公司自身的竞争力提高很多，同时公司具有多名视频会议专业销售与技术人员，由POLYCOM公司定期进行培训，不断提高业务能力。 华运通公司根据历年视频会议的发展情况，准备今年在视频会议销售上继续翻一番。
8．制约一个企业高速发展的因素很多，在拥有了一流的销售团队，成熟的销售渠道和完善的管理系统之后，您觉得可能直接影响华运通达成业绩目标的因素都有哪些?
经过这些年的发展，培养了一流的销售团队，也规范了下级渠道的管理，已走上视频会议销售的健康良性发展，但是影响的因素也有一些，主要是自身的努力以及能随市场变化而变化的市场应变能力，同时厂商方面的市场规划与管理也会影响到我们的业绩。
结语:
从亘古时代的烽火传讯、鸿雁传书到现代的邮政电信业务，人类通信的发展经历了各种通信手段的更新换代。随着科学技术的发展和社会需求的增长，人们已不再满足于由电话、电视、传真和电子邮件等单一媒体提供的传统的语音和文字通信，而是需要数据、图形、图象、音频和视频等多种媒体信息以超越时空限制的集中方式作为一个整体呈现在人们眼前。多媒体通信正是应这种信息多元化的要求而出现的，它将计算机的交互性、通信的分布性和多媒体的现实性完美地结合在一起，提供给人们一种全新的信息服务。
而随着信息技术发展飞速，作为宝利通核心代理商的华运通，公司始终保持“务实，创新”的概念，在厂商以及总代理的通力支持下提供系统集成方案和全方位多层次的服务支持。同时与客户进行紧密联系，为客户提供最为专业的个性化服务。在业界保持着良好的影响力，相信随着视频会议以及相关周边的发展，华运通自身的目标和定位也一定可以实现。
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