SAP签下沙特电力大额订单 甲骨文失去重要市场

电力18讯：    北京时间11月3日消息，沙特电力公司(SEC)近日同德国软件巨头SAP签署了一份价值数百万美元的合同，将在一个大型IT项目中采用SAP解决方案产品，从而对现有系统进行升级。

　　在这一为期三年的项目中，沙特电力公司将在全公司范围内采用SAP解决方案，其中包括客户关系管理系统、财务软件包以及物流及人力资源模块。在此之前，SAP公司还曾经在中东地区获得过多个大型项目，其中包括同ETA-Ascon、海湾新闻、EMKE集团、Easa Saleh Al Gurg集团以及Al Futtaim迪拜假日城开展合作。但对于SAP及其商务合作伙伴SAP阿拉伯公司而言，同沙特电力公司之间的交易可谓是“王冠上的珍珠”。SAP公司一位高管表示，该公司经过为期两年的艰苦工作，最终才获得来自沙特电力公司的合同。

　　SAP公司将分三个阶段为沙特电力公司供应解决方案产品，其中第一阶段将于明年完成，主要涉及财务和人力资源模块；第二阶段将于2007年完成，主要包括物流解决方案；第三个阶段将于2008年完成，主要包括客户服务和分发解决方案。SAP阿拉伯公司的高管表示，这一交易将帮助沙特电力公司提高内部系统的效率，提升客户服务水平，以及增强对公司资产的控制。到目前为止，沙特电力公司还没有就此发表评论。

　　沙特电力公司创建于2000年，主要业务是为沙特全国各地提供电力资源。沙特的人均耗电量在全世界排在前列，因此沙特政府希望沙特电力公司与SAP公司的合作可以更好地支持本国工业化计划，满足日益增长的市场需求。对于SAP公司而言，同沙特电力公司的合作意味着该公司又增加了一家声名显赫的新客户，此前沙特阿拉伯石油公司已经选用了SAP公司的企业资源规划解决方案。到目前为止，SAP公司在中东地区共拥有70多家客户有，其中30多家在沙特。除沙特电力公司和沙特阿拉伯石油公司之外，SAP公司在沙特的客户还包括沙特基础工业公司、Almarai以及Al Faisaliah集团。

　　SAP阿拉伯公司总裁埃萨姆-埃纳尼(Essam Enany)表示：“SAP公司在中东地区业绩的增长足以表明我们以客户为本的服务策略，以及力争在全行业脱颖而出的决心。SAP公司的优势在于可以为客户提供全集成解决方案套装，将前端办公和协作应用与关键业务流程有机的联系在一起，从而降低客户的运营成本。”

　　分析人士认为，SAP公司与沙特电力公司的合作对于甲骨文而言可谓沉重一击。作为SAP公司最主要的竞争对手，甲骨文也将沙特视为最重要的市场之一。到目前为止，甲骨文已经同沙特海水淡化公司、Al Rajhi银行及投资公司以及Al Khorayef集团达成了合作协议。甲骨文GCC业务部门主管埃曼-阿布塞夫(Ayman Abouseif)表示，并入沙特电力公司的一些地区电力公司仍然在采用甲骨文产品，沙特电力公司同SAP之间的交易并不会对它们产生影响。他说：“获得沙特电力公司的合同是SAP公司的一个胜利，但甲骨文在中东地区有750家客户，而SAP公司仅有70家。从地域和全行业来看，SAP的客户规模还十分有限。”