又一售电公司退出市场 售电市场到底多难做？

10月30日，安徽电力交易中心发布关于皖能淮北能源销售有限公司退出电力市场的公告，这是第三家申请退出市场的售电公司，在4月份就有芜湖、远东两家售电公司申请退出市场（详情点此阅读）。

根据交易中心公布的文件晶见发现这是一个体量并不小的且具备相当资源的售电公司，其背后股东是淮北国安电力有限公司和淮北市公用事业资产运营有限公司都是地方国有资本，公司代理的电力用户有39家，不乏建材、化工这类高载能企业，根据目前其与电厂的合同签订情况可知该公司的电量规模约为5.47亿千瓦时。

在自愿退出电力交易市场的申请中提到，鉴于我公司业务人员短缺、能力不足以及电力交易市场合同执行风险较高等因素，对我公司正常经营带来了严重困扰……

晶见认为最主要的因素还是电力交易合同执行的偏差考核风险给该公司造成了严重的困扰，因为在公布的文件中，晶见注意到安徽三星化工有限责任公司终止执行电力交易合同的申请，由于受化工行业产业调整，市场行情持续低迷，经营困难……被迫停产，无法继续履行与皖能淮北能源销售有限公司签订的2017年电力交易合同。

在皖能淮北能源销售有限公司2017年直接交易用户合同完成情况中，晶见发现三星化工的电量完成情况为0千瓦时，完全没有执行任何电量。现在三星化工的官网早已无法打开，企业已经完全停工。

这里不考虑后续的月度集中交易情况，将皖能与电厂所签订的5.476亿千瓦时电量与用户合同电量完成的4.1589亿千瓦时总量对比，这个差额将近1.317亿千瓦时，扣减其余用户剩余两个月的电量，三星化工无法执行的电量也有数千万千瓦时，按照安徽的交易规则，电力用户、售电公司的偏差电量，大于零时按目录电价结算;小于零且合同完成率低于95%时，须支付违约金。

按照5.47亿的电量规模计算，5%的免考核范围，约是2735万千瓦时，具体违约金计算方式如下：

如果以安徽11月份电力集中直接交易成交结果为假设进行测算，统一出清电价（指发电侧）0.37720元/千瓦时与燃煤机组上网标杆电价0.3844元/千瓦时进行对比，这个降价额度为0.72分/千瓦时，如果最后皖能淮北能源销售有限公司要进行考核的电量是两千万千瓦时，这个补偿金也至少达到上百万，这也可能是一个较为乐观的测算了。

选择退出市场，剩余电量以转让方式交给安徽省售电开发投资有限公司来履行，这也算是保障了用户和电厂的基本权益。

这是安徽第三家售电公司自主申请退出市场了，不管是已开展业务的售电公司还是等待开展、进入市场的售电公司，都需要充分认识到售电市场并不是一个简单的中介业务，除了具备相当的资源，还需要足够的人才，对合同进行管理，控制好偏差，尽可能降低偏差考核带来的经济损失，避免加重自身的经营困难。

这是一个值得研究的案例，一方面所签下的电力用户由于环保、停产等原因导致生产完全停滞，合同完全无法执行，同时人才紧缺，企业经营资金压力大也可能是压倒售电公司的最后一根稻草。越来越多省份开始实行银行履约保函制度来防范市场风险，售电公司也需要增添一笔保证金支出，这对现金流也造成不少影响。

不管怎么样，售电有风险，入市需谨慎。有时候越是容易进入的市场，竞争愈是激烈，自身的发展模式很大程度决定未来的盈利及发展，但是前期的微盈利，甚至砸钱赢客户很可能就把自己压死在发展的路上。

退出公告：

退出申请：

接收函：