警惕经销商营销乱象！村民“光伏贷”变成了“欠一屁股债”！

 随着科技的不断发展，越来越多的新鲜事物开始出现，很多人都因此而受益，当然也有人吃亏上当。竺大姐等五户村名就是因为某件“新鲜事物”而欠了一屁股债，他们都认为商家当初跟他们说的，和现在的情况完全不一样。究竟怎么回事呢？大家一起看看吧。

据村民张师傅表示，当时商家的业务员过来时是以扶贫形式来谈的，说是“光伏电站”设备建在屋顶，10年之后，设备就归户主，而商家则赚这10年的电费（电费卖给国家电网）。当时张师傅心动之下就跟对方合作了，还签了一堆合同，最后合同全部给商家的业务员收走了，同样情况的还有几户村民。

张师傅表示，最近突然收到了银行的催还贷款按揭的短信，他有点慌了，张师傅直言当初对方说的好好的不需要他花一分钱的，现在变成了他贷款了16万5买下了这70几块光伏发电设备，每个月卖出去的电费归他，这让张师傅无法接受！其他类似情况的村民都无法接受，但是现在已经找不到对方了，据说对方的公司已经搬迁了。

据竺大姐说，她的贷款金额是22万多元，她表示此前有去过商家的公司，并拿回了自己当时所签字的几张合约。竺大姐手中的合同包括：产品订购合同、银行贷款告知书、国家电网并网申请表、全权代理授权书以及银行信息查询授权书等。究竟怎么回事呢？记者当即联系上了产品方的客服，对面明确表示，这类情况就是村民们花钱买了这套电站设备，而当时代理商协助村民们进行贷款。

而张师傅则在电话中回应对方称，完全不知道有贷款这回事，他也没有办理过贷款手续，只是签了一些合同。随后村民们又电话联系上了直接跟他们对接的商家的谢经理，对方表示村民们都是明确知道是需要花钱的，只是分贷款和现金支付两种情况而已。至于如何进行的贷款，谢经理表示当时业务员上门通过手机银行APP人脸识别功能进行了授权。

对于村民们都说不知道要花钱的事情，谢经理表示这根本不可能，并且村民们装“光伏电站”也不是同时安装的，有先后顺序，村民们不可能相互之间不通气。另外，谢经理还表示，村民们现在后悔的原因，是有其他设备厂家也在附近推广这类服务，而且设备的价格相对更便宜一些，因为有人来抢生意，所以村民们觉得吃了亏。。。。。。

至于村民们每月的收入情况，谢经理做了一番解释，她表示一块光伏板每天平均能发电1.2-1.5度，而国家电网收店的费用加上相关补贴能达到9毛钱左右一度电。记者也细心的算了一下，按照谢经理的说法，村民要是贷款10万元，按照理想状态每月能发电1800度左右，从而产生的电费收入预计在1600元左右。按理说这个电费收入1600元是高于贷款按揭1100元的，村民们应该是能赚钱的，那村民们为什么要反悔呢？

竺大姐贷款了22万多，装了96块光伏板，她6月份的发电量只有600多度，产生的电费收入也才500多元，而她每月需要还贷的金额为2000多元，这就意味着她每月还要自己贴2000多元还贷款。如果按照商家所说的发电量，竺大姐每月能产生的电费收入有3000多元，然而，实际发电量和商家所说的相差甚大。。。。。。

对于这一点，商家的谢经理表示发电量情况跟季节和天气有关，她直言一天的电费收入算下来总共的收入会跟贷款按揭持平。对于谢经理的说法，村民们都不相信，他们要求对方派人来过来检查，并给出一个真实的标准发电量。但是之后商家的谢经理就没有接电话。。。。。。

小编想说的是，这件事情上村民们刚开始肯定是不了解清楚情况，而商家的业务员则利用“屋顶银行”为稳定收入的幌子，夸大了宣传，所以才吸引了村民们。不要一位农村人傻好糊弄，其实他们把钱看的不知道多重要，一般都是见着兔子才会撒鹰的。

对此，作为光伏从业人员小编想说：1、光伏贷作为一个营销手段，无可厚非，但是财务模型如何设计确保每一个办理老百姓按时还款是关键；2、作为光伏从业人员一定要实事求是，不夸大宣传与收益，让老百姓享受实实在在的收益；3、做好光伏贷项目贷款的确认与告知工作，让老百姓明明白白消费。

来源：光伏名人堂